更新我們的 SEO 策略：金錢關鍵詞
已發表: 2023-05-26正確制定 SEO 策略可能會決定您的受眾群體將達到數千（或者如果您幸運的話，數百萬！），還是幾乎看不見。
SEO 可以對推動管道和入站請求產生重大影響 - 如果做得正確的話......
在我們的增長顧問 Gaetano DiNardi 向我們介紹了這個想法後，我們最近在 Cognism 實施了一項新的 SEO 策略。 我們稱之為“金錢關鍵詞策略”。
別擔心，我們會解釋 - 請繼續閱讀！
我們的 SEO 策略先於金錢關鍵詞
2023 年 1 月之前，我們的 SEO 策略非常傳統。 當務之急是通過吸引相關流量來提高品牌知名度，因此我們專注於開發關鍵詞集群。
我們會進行研究並找到具有高搜索量（品牌知名度和流量）或高意圖（轉化，例如入站請求）的關鍵字。 並圍繞這些相關關鍵詞創建內容集群。
Cognism 的 SEO 和內容經理 Monika Kisielewska 表示：
“雖然我們的集群中有一些交易關鍵詞，但我們從未真正關注它們。 當時，我們並沒有考慮轉換。”
“我們通常會圍繞勘探或潛在客戶開發等大關鍵詞構建主題集群。 與業務相關的事情。”
這種 SEO 策略在一段時間內取得了成功； 我們看到我們的頁面排名躍居榜首，並且產生了大量流量。
那麼問題出在哪裡呢？
人們登陸我們的頁面後通常不會採取行動。 因此，我們的轉化率很低。
加埃塔諾說：
“大多數軟件公司都會陷入以高流量關鍵詞為目標的陷阱，因為它與公司的產品類別相符。 但這很少會帶來新客戶的獲取。”
莫妮卡補充道：
“我們已經達到了需要管理太多頁面的地步。 很難優先考慮更新腐爛的內容和製作新內容。”
“我們認為，由於沒有針對搜索引擎優化競爭對手的頁面，我們錯過了寶貴的競爭對手流量。”
幸運的是，因為我們處於一個成熟的行業，所以我們不需要過多關注教育內容，例如“什麼是潛在客戶開發”。
相反，我們決定重點關注那些能夠吸引更多市場人士訪問該網站並創建可轉化內容的條款。
我們的金錢關鍵詞策略來了
金錢關鍵詞策略是什麼？
從根本上來說，金錢關鍵詞策略是針對高意向買家用來尋找問題解決方案的關鍵詞。
加埃塔諾說：
“如果我們面前有一個輪盤賭輪，並且我們在棋盤上下注，我們認為哪個關鍵字代表了最有可能進入市場的最大流量？”
換句話說，重點是流量的質量，而不是流量。
最好花更多的時間和金錢來吸引正確的、高意願的人訪問您的網站，他們更有可能進行轉化，而不是吸引盡可能多的流量並讓幾乎為零的人採取任何行動。
那麼到底什麼是金錢關鍵字？如何決定使用哪些關鍵字？
這是關於找到平衡的關鍵字：
- 市場買家正在尋找什麼。
- 該主題的商業潛力。
我們的金錢關鍵詞必須符合 3 分類別。
這些關鍵詞將 Cognism 定位為該問題的關鍵解決方案，例如：“如何收集高質量數據來開展電子郵件營銷活動並為出站銷售團隊提供動力”或“B2B 數據聯繫人提供商”。
因為搜索此類信息的人很可能正在市場中或正在考慮像我們這樣的解決方案。
這與舊的 SEO 方式形成鮮明對比。 之前，我們主要關注“如何生成需求”或“如何計算 TAM”等搜索詞。 人們會通過這種方式找到您的網站，這並不是一件壞事。 但他們不太可能在搜索後放棄購買。
莫妮卡說：
“將其視為一種增長策略。一旦您有了金錢關鍵字列表並對目標關鍵字進行了排名，您就需要考慮如何利用這些流量。”
“你會給用戶提供轉化的機會嗎？你能為此優化你的頁面嗎？”
“我們現在正在研究我們的博客模板、實時聊天消息、CTA 位置以及類似的內容，這些內容不會影響 SEO 排名，但會影響該頁面的成功。”
如何實施金錢關鍵詞策略
實施這樣的策略的步驟是什麼？
這是我們採取的步驟
1.深入了解產品
我們必須回答以下問題：
- 我們的產品有什麼作用？
- 它有什麼優點/缺點？
- 使用它有什麼好處？
- 與我們競爭對手提供的產品相比如何？
莫妮卡說：
“金錢關鍵詞屬於表中的類別，您必須將您的產品定位為客戶問題的解決方案。”
“這意味著您需要非常了解產品才能提供正確的信息。 這樣我們就可以幫助他們認識到這就是他們一直在尋找的解決方案。”
我們使用我們了解到的有關我們的產品和競爭對手的產品的信息來創建和更新我們的競爭對手頁面。 包括提及我們競爭對手的列表內容，例如 ZoomInfo 替代品的此頁面。
我們還利用流量搜索競爭對手。 例如，當潛在買家搜索 Lusha 或 Zoominfo 作為其數據需求的解決方案時，我們可以利用這些搜索詞。
這是我們根據Lusha vs ZoomInfo關鍵字發布的頁面。 這是一個比較競爭對手的功能、定價、數據等的頁面。 但最終將認知主義定位為他們可以考慮的解決方案。
這種技術被稱為“崩潰派對”SEO。
2. 分析我們現有的關鍵詞並發現新的機會
為此，我們使用了 GSC 和 Ahrefs。 我們對哪些關鍵詞進行了排名，我們離理想的最終狀態還有多遠？
有了這些信息，我們就可以用我們確定的新金錢關鍵詞來填補空白。 例如：
- 冷撥電話名單。
- 勘探工具。
- 合規的B2B數據列表。
我們發布金錢關鍵字頁面的規則是什麼？
我們的金錢關鍵字頁面混合了新發布和更新的內容。
在這裡，我們給自己設定了更多要遵循的規則
- 如果現有內容產生高流量但轉化率低，那麼我們會針對轉化率進行優化。
- 如果現有內容產生大量轉化但流量很少，那麼我們會針對搜索進行優化。
- 為了優化轉化，我們的目標是更好地利用我們內容中的案例研究 - 它們的轉化率高於平均水平，但產生的流量相對較少。
莫妮卡說：
“實施這一戰略最困難的部分是學習並深入了解你的產品，並了解它與競爭對手相比有何更好或不同之處。 這些知識可以幫助您製作相關內容。”
“你需要真正了解潛在客戶可能在尋找什麼，他們在搜索時使用的特定語言。”
“同樣棘手的是談論 Cognism 及其競爭對手，將其定位為正確的購買決策，而不發表任何無意中攻擊我們的競爭對手或誤導潛在買家的聲明。”
“為了確保我們不會越界，我們的產品和法律團隊都會審核我們的頁面。”
如何跟踪金錢關鍵詞策略
傳統上，我們跟踪 SEO 指標，例如：
- 流量增長。
- 位於頂部位置的關鍵字數量。
但在這個新策略下，我們的跟踪看起來更加複雜。
傳統的 SEO 指標也包括在內，但還加入了新的重點來衡量轉化。
我們目前正在追踪：
- 直接轉換。
- 輔助轉換。
- 流量增長。
- 位於頂部位置的關鍵字數量。
我們使用 HockeyStack 設置了一個儀表板，使我們能夠將有機流量與收入聯繫起來。
雖然該策略還處於早期階段（我們在 2023 年第一季度初才開始研究金錢關鍵詞），但我們已經看到了非常有希望的結果。
例如，博客頁面的轉化次數創歷史新高 - 第一季度比去年第四季度高出 16%！
此外，從 2023 年 1 月至今，我們的自然流量增長了 22.38%。 我們的流量值也增長了類似的幅度，即 22.12%。
當我們推出金錢關鍵詞策略時，我們在第一季度的博客瀏覽量也創下了紀錄。
金錢關鍵詞：最後一個字
為了結束這個 SEO 策略的深入研究，我們將給您留下莫妮卡的一些臨別建議：
“了解你的產品。 與利益相關者討論此事。 傾聽客戶的電話並了解他們使用的語言。 就開始吧——以後您可以隨時進行迭代和微調。”
“如果您處於一個成熟的類別，並且您的競爭對手擁有知名品牌，請不要害怕利用他們的品牌流量來為您謀取利益。”
“如果您知道客戶不喜歡您的競爭對手的某些方面，並且您解決了該痛點，請將其添加到您的金錢關鍵字列表中。”
“例如，‘[競爭對手名稱]定價’ - 描述他們的定價以滿足自然搜索意圖，但展示您的定價如何提供更好的價值。”
