利基市場：最好的隱藏寶石中的 6 個
已發表: 2022-07-13談到在線銷售產品，人們通常會想到亞馬遜或易趣等大眾市場。 賣家紛紛湧向亞馬遜等渠道，因為這些平台提供了真正驚人的流量。
然而，人們說“我找到了自己的利基市場”是有原因的！
同樣，通過找到具有相關目標受眾的合適利基市場，您可以將自己定位為該利基受眾的首選品牌。 您將能夠創造品牌知名度和知名度，在更具互動性和吸引力的環境中將您的業務展示給更廣泛的受眾。
什麼是利基市場？
從本質上講，利基市場是為具有特定人口統計受眾、需求或偏好的購物者提供的專門市場。 這可能是一個銷售特定類別產品的市場——例如，Airbnb 是一個短期租賃的利基平台。
或者，利基市場可能包含一系列產品類別但具有特定屬性，例如 Etsy。
另一方面，像亞馬遜這樣的一般市場採用包羅萬象的方法，向盡可能多的不同類型的消費者提供盡可能多的不同產品。
由於近年來電子商務的蓬勃發展，一般市場都迎來了龐大的客戶群。 亞馬遜的年度淨銷售收入在 2021 年達到驚人的 4690 億美元，高於 2020 年的 3860 億美元和 2019 年的 2800 億美元。
然而，也有大量賣家尋求利用這個巨大的市場，使得綜合市場競爭激烈。 事實上，每天都有 3,000 名新賣家加入亞馬遜。
儘管範圍有限，但利基平台越來越受歡迎，因為它們允許特定的賣家和買家找到彼此。
利基市場的好處
利基市場提供了許多根深蒂固的長期優勢。 與許多成功的產品一樣，這些類型的平台的出現是為了解決一個共同的痛點：當今數字連接世界的一般市場非常龐大，以至於消費者無法找到他們想要的產品。
此外，即使他們確實設法在一般市場上找到了他們想要的特定產品，也無法保證這是符合他們標準的高質量產品。
利基市場的推出就是為了滿足這一需求。 他們服務於一組獨特的客戶，並篩選賣家以確保銷售的產品符合特定標準。 反過來，這為企業提供了集中精力、制定營銷策略並建立強大、忠誠的客戶群的機會。
營銷界流行一句話：
如果你賣給所有人，你就賣給任何人。 推特這個使用利基市場的好處包括：
- 競爭有限：雖然範圍廣泛，但這些平台的供應商通常少於一般市場。
- 更好地接觸目標受眾：合適的利基市場將為您提供目標受眾，並將承擔建立強大追隨者的重任，您可以利用這些追隨者。
- 可信度：由於這些平台往往比常規市場有更嚴格的篩選流程，因此客戶對在其上銷售的產品更有信心。
- 降低營銷成本：通過專注於利基市場，您不會浪費時間和金錢向目標受眾以外的消費者進行營銷。
- 品牌知名度和忠誠度：您可以利用市場的現有品牌來提高您的業務知名度並建立忠誠的客戶群。
最好的利基在線市場
在線市場正在取代親身體驗，消費者可以隨時隨地使用數字設備享受購物的便利。
互聯網上充斥著利基在線市場——那麼，哪些是最好的？
1. 易趣
Etsy 流量 2022-2022 年同比
雖然大多數人都聽說過 Etsy，但我們認為它是利基市場的黃金標準，因此不得不將其列入我們的名單。 如果您還沒有在 Etsy 上銷售，您可能應該重新考慮這一點。
Etsy 無疑是最大的專門從事藝術、工藝品和定製或手工製品的在線市場。 它也是最大的複古時尚平台之一。 這個 B2C 市場幫助人們銷售遠遠超出手工編織圍巾的手工藝品。 項目範圍從可打印的數字藝術到定制的高端珠寶，以及介於兩者之間的一切。
賣家喜歡這個平台，因為它易於使用，並提供廣泛的工具來監控和管理您的商店，以及大量的運營和品牌支持。 開設 Etsy 商店是免費的，但賣家需要支付上市、支付處理和交易的費用。
這個市場不僅以創意為重點，而且以女性為主。 根據 2021 年公佈的數據，83% 的 Etsy 賣家是女性。 因此，這個面向女性企業主的利基市場服務於 60% 的女性和 40% 的男性，最大的年齡分佈是 25 至 34 歲，佔用戶的近 29%。
2. 有嚼勁
年復一年（2021-2022 年）交通繁忙。
Chewy 專為尋找負擔得起的寵物食品、零食、寵物保健和其他用品的寵物主人而設計。 由於其用戶友好的網站和移動應用程序，這個位於美國的利基市場近年來廣受歡迎。 這反映在他們的設備分佈上，移動用戶佔其用戶群的近 69%。
該品牌通過了解寵物父母的問題並提供值得信賴的產品來幫助他們照顧毛皮寶寶，從而建立了忠實的追隨者。
除了以寵物主人為目標客戶外，Chewy 還通過尋求將獸醫與客戶聯繫起來來擴大其市場。 這一創新理念旨在以固定價格提供預先批准的處方，為寵物提供快速、負擔得起的醫療服務。
Chewy 服務於兩個關鍵人群：
- 享受在線訂購寵物食品和送貨上門的便利的寵物主人。
- 想要善待寵物並給予它們一切奢侈的年輕人群。
Chewy 是一個以人為本的市場，了解情緒在客戶購買決策中所起的關鍵作用，以及人們與心愛寵物之間的情感聯繫。
該平台使用有效的數字營銷來吸引其受眾，並通過個性化體驗建立已建立的關係。 賣家可以利用這種能力建立引人注目的客戶關係，以推動銷售並建立忠誠的客戶群。
3.可教
Teachable 是一個流行的 B2C 市場，提供可訪問的在線課程和學習機會。 它本質上是一所在線學校，專業人士可以在這裡銷售培訓課程、個人輔導和在線課程。
作為培訓師，您可以使用 Teachable 將您的特定專業知識轉化為收入來源。 它還為企業提供了將其知識和經驗貨幣化的機會。 Teachable 的優勢之一是它允許您通過選擇特定類別的學生作為目標來縮小您的利基市場並專注於特定的受眾。
該平台處理從在線功能到支付和交易處理的所有事情，因此您可以專注於創建為您的目標群體服務的引人入勝的課程。 用戶友好的界面使創建培訓師資料變得容易，並提供大量個性化選項。
Teachable 擁有全球觀眾，按國家/地區劃分的流量份額最高的是美國，佔 33.78%。
4. Fiver
Fiverr 流量逐年增長 (2021-2022)。
Fiverr 是一個著名的平台，可將自由職業者和其他服務提供商與客戶聯繫起來。 這個平台的創建是為了在當今龐大、競爭激烈的市場中縮小服務提供商與其目標受眾之間的橋樑。
這個利基市場上的供應商提供範圍廣泛的專業服務，從製作名片到網頁設計服務。
Fiverr 非常適合剛剛起步並正在尋找第一批客戶的服務提供商。 強大、優化的 Fiverr 配置文件可以幫助您在競爭中脫穎而出，並建立您蓬勃發展的客戶群。 Fiverr 的系統旨在通過在訂單成功完成之前暫停付款來保護雙方。
當然，您必須為這項服務付費——Fiverr 保留工作總數的 20% 作為佣金。 但是，您作為服務提供商獲得的演出越多，您就越容易建立引人注目的賣家評級，並可能為您提供的服務收取更多費用。
正如您在下表中看到的，Fiverr 在訪問量方面將其最大的競爭對手 Upwork 打得落花流水。
5.愛彼迎
Airbnb 是市場利基定位最成功的例子之一。 Airbnb 最初是一個將沙發衝浪者與某個地方聯繫起來的網絡，現在它為世界各地的人們提供了一個提供寄宿家庭和負擔得起的住宿的空間。 如果您有空閑房間、度假屋或任何其他類型的住宿，您可以在愛彼迎上列出您的房產並吸引短期租戶。
在這個在線利基市場上發布您的住宿是免費的，但您需要為每次預訂支付 3% 的費用。 作為賣家，您可以控制房源的價格並設定租賃條款。
Airbnb 採用多部門方法，針對不同市場提供各種服務包。 對於注重成本的客戶，它提供負擔得起的租金。 但是，該平台還有一個加值套餐，旨在為願意為某些設施和更高舒適度支付更多費用的客戶提供服務。
根據 SimilarWeb 的數據，Airbnb 擁有令人難以置信的忠誠客戶群，近 30% 的受眾在尋找住宿時只訪問 Airbnb 而不會訪問其競爭對手的其他網站。
6. 預訂網
Booking.com 是另一個領先的住宿利基市場。 儘管該平台正在進入私人住宅和託管住宿，但它主要面向酒店。
作為賣家，您在平台上列出您的酒店房間或其他住宿，其餘的由Booking.com負責。 通過這個在線市場，客人可以進行預訂、支付押金或全額住宿（取決於酒店的偏好），並發表評論。
該平台根據物業所在位置收取可變佣金，一般在 10% 到 20% 之間。
作為賣家，在 Booking.com 上發布您的住宿可以讓您在全球最著名的酒店預訂平台之一上獲得知名度。 它還有一個值得信賴的評級系統，讓您可以利用客人評論來進行更多預訂。
Booking.com 在住宿網站方面是最大的行業領導者之一，如下圖所示。
縮小利基以擴大規模
通過找到具有相關目標受眾的合適利基市場，您的企業可以集中精力、推動更多銷售並建立強大的客戶群。
電子商務世界比以往任何時候都更具競爭性，這使得企業實現差異化並有效瞄準將成為其長期忠實客戶的消費者至關重要。
通過將合適的利基市場與有針對性的營銷和利基驅動的商業模式相結合，您將使您的企業走上成功之路。
常見問題
大眾市場和利基市場有什麼區別？
大眾市場是接近潛在客戶的更傳統的概念。
傳統上，賣家會嘗試接觸盡可能多的消費者。 想想一家提供各種可以想像的產品的大型商店，如沃爾瑪，或通用在線市場，如亞馬遜或 eBay。
利基營銷是一種更有針對性的方法，可以迎合特定人群。 利基市場服務於具有共同需求或屬性的特定客戶群。
利基市場有哪些流行的例子？
利基市場服務於特定的目標受眾。 熱門利基市場包括：旅行者、寵物主人、遊戲玩家、注重健康的消費者、LGBTQ+ 社區、遠程工作者、有道德的消費者、注重生態的消費者和素食主義者。
我需要許可證才能在利基市場上市嗎？
大多數利基市場不要求您擁有任何特定的許可證或資格。
話雖如此，其中許多市場確實有嚴格的申請流程，因此您可能需要證明您的企業具有一定水平的經驗，以表明它與利基市場相關。