利用 Cognism 的移動數據將連接率提高 300%

Nivo 是一款面向受監管行業的屢獲殊榮的安全消息傳遞應用程序，它使用 Cognism 的B2B 數據來：

• 每個 SDR 每月生產 20-30 個 MQL。
• 將通話連接率提高 300%
• 與 Hubspot 無縫集成。
• 學習 Cognism 的最佳實踐和價值導向的內容。

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公司

Nivo 是經過驗證的身份消息解決方案。 它通過一種簡單的解決方案提供數字身份檢查和安全即時消息傳遞。

該團隊與 Freedom Finance、Pepper Money、Ocean Finance、United Trust Bank 和 Together 等公司合作，在研發方面投入了大量資金。 目標是讓貸方和其他金融服務組織擺脫電子郵件、電話、紙張和郵寄。

通過使用 Nivo，客戶可以更快地回复客戶並提供更高質量的信息。 這樣，Nivo 的客戶就可以花更少的時間去追逐客戶，而將更多的時間花在重要的事情上。 同時，信息風險管控顯著提升。

挑戰

我們採訪了 Nivo 業務開發代表Amanuel Zeleke ，了解他在 Cognism 方面的經驗。

在認知主義之前，阿曼紐爾遇到了哪些潛在客戶開發瓶頸？

“LinkedIn 和另一家數據提供商是我們的主要數據源。 然而，我們目標市場的可用數據經常缺失或過時。”

尼沃是如何遇到認知主義的？

“在加入 Nivo 之前，我在SaaSLeads Academy接受過培訓。 他們為希望提高商業團隊績效的創新 B2B 公司培訓未來的 SDR。 在整個計劃中，我們使用 Cognism 來查找B2B 數據來幫助我們進行勘探。 在一次非常積極的體驗之後，很明顯該平台對我的整體銷售產出和績效是多麼重要。”

“Nivo 需要一個可以與 LinkedIn 集成並協助實現總體業務目標的數據源。 認知主義滿足了這兩個目標。 沒有比 Cognism 更好的競爭對手了。”

解決方案

Nivo 自 2022 年 2 月以來一直在使用 Cognism。銷售團隊由三人組成 - 兩名 SDR 和一名 AE。

Nivo 的目標市場是什麼？

“我們大約 99% 的業務都與英國金融市場有關。 我們的主要 ICP 貸款機構包括從商業銀行到更專業的貸款機構。 例如資產融資、發票融資以及更多小眾金融產品。 我們的目標是首席高管，但我們也針對一定級別的高級職位。 比如人們帶頭展示自己並照顧某些產品。”

SDR 團隊使用哪些 Cognism 產品來最大限度地提高勘探效率？

“首先，我在批量創建列表時使用WebApp 。 例如：如果有一家擁有數千名員工的大型國際貸款機構。 我可以在 WebApp 中生成所有相關聯繫人的列表，並在 LinkedIn 上與他們聯繫。 在創建一組大容量帳戶時，這非常有價值。”

“我還在 WebApp 中生成了一個 CSV 文件。 然後我將通過 HubSpot 集成將數據同步到我們的營銷工作流程。 能夠將不完整且過時的 CSV 文件導入 Cognism，刷新數據集並將其同步回我們的 Hubspot CRM，可以節省大量時間。”

您的 SDR 使用哪些外向潛在客戶生成方法來吸引潛在客戶？

“我採取多渠道方法。 我使用 Hubspot 序列，重點是通過 LinkedIn 和 WhatsApp B2B 進行冷撥電話和消息傳遞。 我們還使用人工智能電子郵件助手Lavender來提高電子郵件回复率和轉化率。”

“我每天都使用 Cognism LinkedIn Chrome 擴展程序。 我在 LinkedIn 上找到所需的帳戶來接觸和搜索該公司的相關買家。 單擊按鈕，API 就會顯示聯繫人的電子郵件地址和電話號碼。 這些信息會同步到 Hubspot 序列以進行推廣。”

Cognism 的手機對於通過 Whatsapp B2B 進行勘探有何幫助？

“由於我們的 ICP 受到嚴格監管，因此我們預計呼叫連接次數不會像其他行業那麼多。 所以擁有合法的手機非常重要。 特別是在購買週期的最早時間捕捉潛在客戶時。”

“自 2022 年 2 月以來，我們發現使用 Cognism 手機號碼的通話連接率增加了 300%。”  

考慮到 Nivo 目標市場的性質，Cognism 高度合規的 GDPR 數據庫對 Nivo 有何價值？

“出於保密原因，貸方的大部分高管都禁止公開透露他們的電話號碼。 如果他們不想與我們聯繫，他們會被記錄到電話偏好服務 (TPS)中。 Cognism 是少數提供通知數據庫並滿足所有 B2B 數據處理要求的供應商之一。 從 GDPR 的角度來看，令人欣慰的是 Cognism 為潛在客戶提供了選擇退出的選擇。”

結果

阿曼紐爾解釋了該平台如何大幅提高銷售團隊的生產力。

“最節省時間的是 Chrome 擴展程序與 Hubspot 的集成。 單擊按鈕即可將聯繫人詳細信息從 API 同步到我們的 CRM，從而消除了手動將聯繫人詳細信息導出到 CRM 的瓶頸。 這是我最喜歡的 Cognism 產品！”

“當你考慮到全年工作日節省的時間時，認知主義可以節省大量時間。”  

我們詢問 Amanuel Nivo 自使用 Cognism 以來取得了哪些可量化的成功。

“特別提款權從 Cognism 的數據中產生了 ⅔ 的機會。 因此，每個 SDR 每月大約產生 20-30 個 MQL。”

“我們的銷售週期很長，因為我們合作的受監管行業中始終存在多個利益相關者。 擁有完整的數據集對於我們的客戶經理來說非常有價值。 因為擁有健全的後續流程可能會決定交易的成敗。”

“Cognism 擁有大量的電子郵件和電話號碼，讓他們有更高的機會與潛在客戶保持聯繫。同時也增加了達成交易的機會。”

“雖然認知主義的可量化結果不是立竿見影的，但我們看到了銷售漏斗頂部的影響。 隨著時間的推移，這會對漏斗底部的封閉收入產生多米諾骨牌效應。”

Nivo 推薦 Cognis 的主要原因

1. 準確的數據來源

“在銷售中，沒有什麼比研究潛在客戶的公司、創建個性化的推廣活動卻發現號碼或電子郵件不存在更令人沮喪的了。 認知主義消除了這個障礙。”

“我還沒有遇到過像 Cognism 數據庫那樣增強信心的競爭對手。”

2.具有教育意義、易於理解的內容

“Cognism 的營銷材料除了提供完成我工作的數據源之外，還幫助我更好地履行自己的職責！”

“例如，我根據 Cognism 的最佳實踐構建了我的節奏。Cognism 的 SDR 經常在其節奏中使用 Vidyard。這促使我將此渠道嵌入到我自己的推廣中。”

“我也喜歡 Cognism 與主題專家一起進行的冷撥電話現場培訓網絡研討會。它們讓我感覺自己像是SaaS 銷售SDR 社區的一部分。”

“Cognism 提供的是比競爭對手更高的折扣。 營銷團隊有個性。 [他們]提供了相關的體驗，並在他們的核心產品之上增加了額外的價值。”

“他們了解客戶，並提供大量有用的SDR 內容、電子郵件和網絡研討會。沒有任何廢話，真正有幫助且富有洞察力。這不僅僅是B2B 潛在客戶發掘提供商……它還是知識的來源。 ”

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全球超過 1,000 個收入團隊信賴 Cognism：

建立合格的 B2B 聯繫人數據庫。

計劃並啟動他們的出境活動。

加強他們的社交銷售。

達到並超越他們的收入目標。

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