利用 Cognism 的移動數據完成 60% 的交易
已發表: 2023-02-22OneUp Sales 是一款總部位於英國的銷售效率軟件，它使用 Cognism 的B2B 數據來：
- 手機號碼準確率高達 89%。
- 通過 Cognism 的手機號碼完成 60% 的交易。
- 使用“技術過濾器”發現合格的受眾。
- 與 HubSpot 和 Salesloft 無縫集成。
使用團隊：銷售
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公司
OneUp Sales是一個銷售激勵和管理平台，可幫助銷售團隊報告、遊戲化和可視化其績效數據。 他們與全球 200 多個銷售團隊合作，提高生產力、推動 CRM 採用並營造成功文化。
OneUp 與數十個 CRM、VOIP 系統和其他第三方解決方案集成，使銷售領導者能夠在一個地方查看他們的關鍵指標。 他們的目標是為董事、經理和顧問提供成功所需的工具。
挑戰
我們採訪了 SDR 團隊負責人Marc Parsons ，了解他在認知主義方面的經驗。
OneUp 成立於 2016 年。在與 Cognism 簽約之前，我們詢問了 Marc 有哪些銷售技術。 他告訴我們更多：
“當我兩年前加入時，公司業務仍處於起步階段。 作為一家相對較新的公司，技術堆棧中沒有數據工具來幫助加速銷售。 作為一名 SDR，我知道B2B 聯繫人數據庫對於尋找新的潛在客戶有多麼重要。 由於時間緊迫，我很快研究了B2B數據工具，並接觸到了Lusha。 我們最初是與他們簽約的。”
開始探索其他潛在客戶開發提供商的主要轉折點是什麼？
“使用Lusha一段時間後，很明顯我們被誤銷了，原因如下：
1 . 多重標籤
“該產品包含多重標記，這是一種使用多個過濾器附加到數據的功能。 這產生了不相關的線索，並使團隊感到沮喪，因為他們的目標是與 OneUp 目標受眾無關的決策者。”
2、數據不合規
“特別提款權經常會給潛在客戶打電話，卻發現他們處於CTPS之下。 這個中央選擇退出登記冊允許個人登記他們不接受未經請求的銷售和營銷電話的願望。 Lusha 的平台沒有在數據庫中標記這些人。 此外，電子郵件選擇退出鏈接將潛在客戶引導至過期的表格，這可能會讓我們陷入困境。”
經過一系列潛在客戶開發的鬥爭後，馬克開始探索其他選擇。 他解釋了他們在購買過程中考慮的供應商：
“首先，我們使用測試數據樣本對阿波羅進行了試驗，但沒有產生足夠的結果。 我們繼續評估ZoomInfo ，但發現數據過於以美國為中心。 這不符合我們針對英國公司的ICP 。”
這些痛點促使 Marc 探索 Cognism 作為歐洲銷售智能市場的領導者。 他是如何發現認知主義的？
“我們 Cognism 的客戶經理 (AE) 非常出色。 他為我們安排了一項試驗，並提出了數據永遠不會 100% 的預期。 其坦誠的態度受到高度讚賞。 經過試用，數據準確性是首屈一指的。”
Marc 稱讚 Cognism 的整體銷售體驗：
“整個購買過程是透明且預先的。 試驗成功後，AE 幫助我為更廣泛的業務構建了一個內部業務案例。 他的外展範圍遠遠超過其他人。 結果，他得到了我們首席執行官的支持。 我們簽了字，就再也沒有回頭！”
解決方案
OneUp Sales 自 2022 年 6 月以來一直是客戶。Marc 讚揚了最初的入職設置：
“我們的專職培訓經理非常棒，在整個平台設置過程中都讓我們參與其中。 該工具很容易理解，我們在一周內就啟動並運行了。”
他們的目標市場是什麼？
“我們向英國招聘和銷售公司的高級決策者銷售產品。 OneUp 與擁有 10 名或以上銷售團隊的組織合作。 我們的最佳員工人數約為三十人。”
2022 年，Marc 晉升為 SDR 團隊負責人，管理 SDR 團隊。 該團隊使用 Cognism 的WebApp在幾秒鐘內構建理想的帳戶和潛在客戶列表。 他告訴我們更多：
“每週，SDR 都會在平台中提取與 OneUp ICP相關的數據。 他們生成列表並將聯繫方式直接從平台導入到我們的 HubSpot CRM 和 Salesloft（一個銷售參與系統）。”
“Cognism 與我們的技術堆棧的集成改變了遊戲規則，因為它確保 SDR 不會與賬戶重疊。 作為一名經理，它還讓我能夠清楚地了解在任何特定時間正在處理哪些客戶。”
Marc 解釋了 SDR 認為最有價值的 Web 應用程序功能。
“特別提款權在搜索中經常使用‘技術過濾器’。 由於我們與多家招聘公司合作，因此我們與使用Bullhorn 、Vincere 和 JobAdder 等招聘軟件的公司接洽非常重要。 借助 Cognism，我們可以識別哪些招聘公司使用這些軟件。”
“現在，特別提款權不再隨機針對 250 家招聘企業，而是可以針對 50 家使用 Bullhorn 的企業。 突然間，他們有了一份需要追踪的相關公司名單。 這些信息會同步到 Salesloft，他們可以相應地運行個性化序列。”
“為了預訂一次合格的會議，需要使用我們合作的技術系統。 通過認知主義，我們可以搜索潛在企業正在使用哪些系統。 效率真高啊！”
Marc 詳細介紹了 SDR日常如何使用Chrome 擴展程序。
“SDR 在 LinkedIn 上搜索相關潛在客戶，並自動將聯繫方式同步到 Salesloft 以採取行動。 這很棒！”
SDR 使用哪些出站潛在客戶生成方法來處理 Salesloft 中的潛在客戶？
“我們過去經常使用推銷電話，但現在我們應用了很多技術——推銷電話、電子郵件、視頻和 LinkedIn。”
Marc 描述了 Cognism直撥電話號碼的影響力 已經到了他們的輸出。
“從 Cognism 數據庫中提取數據，將特別提款權帶到了決策者的面前，這是他們通常無法接觸到的。 這個增加的接觸點對我們的整體推廣產生了變革。”
結果
首先，Marc 對 Cognism 的連接率印象深刻。
“2022 年第四季度，89% 的撥打號碼都是有效的。 認知主義消除了因號碼錯誤而帶來的壓力。”
Cognism 的準確數據如何加快 OneUp 的銷售業績？
“SDR 已從 Cognism 中提取了每個預訂演示的數據。 對於每筆完成的交易，AE 都會使用數據庫提取相關的聯繫方式來影響交易。”
“總體而言，我們 60% 的交易都來自從 Cognism 中提取數據的團隊。”
有瞭如此高的轉化率，Marc 對 Cognism 所節省的成本感到滿意。
“這個工具已經收回了成本。 Cognism 平台生成的電子郵件幫助完成了公司歷史上最大的一筆交易。 該電子郵件地址使我們能夠聯繫合同決策者並比預期更早完成交易。”
OneUp 推薦 Cognis 的主要原因
1 . 廣告的透明度
“關於交付和定價的誠實確實令人放心。 在充滿交易牛仔的世界裡，有一個有趣的銷售過程是令人耳目一新的。 認知主義確實如其所言。”
2. 與大多數 SAP、CRM 和勘探工具集成
“該平台與 HubSpot 和 Salesloft 的自動集成為每次聯繫節省了 SDR 一分鐘的時間。 這很棒！”
3. 一致、補充的數據
“利用 SDR 和正確的銷售數據，他們能夠更快地實現目標並賺取更多佣金。 銷售團隊和更廣泛的企業都非常欣賞這個工具！”
4. 數據高度合規
“ Cognism 符合 GDPR 的數據庫可防止企業收到巨額罰款。 更重要的是，如果潛在客戶詢問我們從哪裡獲得他們的數據，我們有信心說我們正在使用大多數公司在該領域使用的信譽良好的數據工具。 Cognism 的合規數據改變了特別提款權在向潛在客戶推銷時的信心。”
馬克總結了他對認知主義的看法：
“認知對於我們的技術堆棧和影響我們的交易至關重要。 卓越的數據質量給特別提款權注入了獨特的信心。 “
“我們為使用 Cognism 感到非常自豪！ “
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