發展電子商務業務的 5 種在線市場策略

您是否知道51% 的美國消費者更喜歡從在線市場購買商品？ 75% 的美國消費者希望在領先的電子商務市場網站上看到更多他們喜愛的品牌和零售商。

如果您使用不同的市場來增加電子商務銷售額，那麼您已經比許多競爭對手更接近目標受眾。

但這還不夠。

您需要一個一致且長期的數字市場戰略，以充分利用不斷增長的電子商務市場規模，預計到2025 年該市場規模將擴大 1 萬億美元。

需要幫忙？ 不用擔心。

在本文中，我們將分享行之有效的市場策略，以增加您的品牌知名度、在競爭對手中脫穎而出並吸引更多客戶。

為什麼需要市場策略

Mirakl的一項研究發現，購物者前往亞馬遜、eBay、淘寶、沃爾瑪和其他電子商務市場是因為他們：

• 提供更多選擇
• 產品庫存充足
• 提供更有競爭力的價格
• 真實評論更可靠
• 接受多種支付方式
• 通常提供更快更便宜的運輸

因此，為了吸引更多的購物者，市場確保他們推銷的賣家

• 提供最相關、高質量和範圍廣泛的產品
• 通過提供深入的產品詳細信息幫助買家做出明智的決定
• 是客戶滿意的可靠品牌
• 有普遍正面的評價
• 可以運送到買家所在的地區

作為電子商務市場賣家要取得成功，您需要確保您的品牌具有市場所需的所有品質。 您離他們的理想賣家越近，您在他們平台的搜索和產品推薦引擎中獲得的偏好就越大。

您應該使用以下五種策略來增加您在市場上的銷售額：

市場策略#1：打造品牌

策略是什麼？

亞馬遜、沃爾瑪和其他領先的數字市場擁有數以百萬計的賣家，他們都聲稱自己是最好的。 那麼，您如何讓普通電子商務買家相信您與眾不同、更可靠且值得嘗試呢？ 通過提供獨特的品牌體驗、分享您的品牌價值並吸引相關客戶。

為什麼它有效？

谷歌云最近委託進行的一項研究發現， 82% 的消費者更喜歡購買符合其核心價值觀的品牌。 此外，39%的消費者表示，如果價值觀發生衝突，他們會抵制自己喜歡的品牌。 這就是為什麼電子商務市場為賣家提供了創造自己獨特品牌體驗的空間。

我怎樣才能複制它？

使用您的市場店面或公司頁面為您的訪客創造獨特的品牌體驗。 阿迪達斯的這個亞馬遜店面就是一個很好的例子。

阿迪達斯商店在其亞馬遜店面使用吸引人的圖片、簡短的文案和品牌視頻來講述其品牌故事並從競爭對手中脫穎而出。

市場策略 #2：使用市場 SEO

策略是什麼？

搜索功能是購物者在不同市場上尋找產品的主要方式，因此市場 SEO是任何品牌最重要的市場增長策略之一。

為什麼它有效？

根據研究，亞馬遜上排名前三的產品獲得了 64% 的點擊次數，並且 70% 的購物者在亞馬遜產品搜索中從未超過第一頁。 這種行為在各個市場平台上都是相同的。 因此，如果您希望您的產品出現在市場搜索列表中，則需要針對正確的關鍵字對其進行優化。

我怎樣才能複制它？

這是您需要做的。

• 使用 Similarweb現場搜索優化工具發現高流量搜索市場搜索關鍵字。 此外，用它來研究競爭對手的排名靠前的關鍵字，並將其中一些納入您的副本。

• 使用您的受眾正在搜索的關鍵字編寫描述性產品標題。
• 花時間撰寫引人入勝的產品說明，描述您產品的獨特賣點、主要優勢和功能，並分享多個用例。
• 將描述分解為項目符號點以便於掃描。

除關鍵字外，大多數市場在對產品進行排名時還會考慮以下因素。

• 銷售速度（您的產品銷售速度）
• 價格
• 轉化率（越高越好）
• 履行方式（首選 FBA 等市場履行方式）
• 產品圖片和視頻（多角度優質圖片+視頻排名靠前）

市場 SEO 優化是一個持續的過程。 因此，您需要密切關注您的產品排名和轉化率，以確保您的產品始終位於搜索結果的頂部。

閱讀更多： Amazon SEO：2022 年正確使用指南

市場策略#3：創建內容以增加流量

策略是什麼？

歸根結底，市場是租來的土地，您並不擁有它的清單。 因此，為了確保電子商務銷售的波動最小，您的市場策略需要專注於增加您自己的內容，您可以隨時使用這些內容來為您的產品帶來流量。

為什麼它有效？

大多數電子商務市場賣家依靠平台的搜索算法和付費廣告來推動銷售。 只要您的產品針對正確的關鍵字排名並有機地吸引流量，這就可以正常工作。 但是一旦你的排名下降，你就沒有任何依靠了。

我怎樣才能複制它？

內容營銷是分享有用的、可操作的和高質量的內容的做法，這些內容不僅與您的目標買家相關，而且還針對搜索引擎進行了優化。

您將在您網站的博客上託管此內容，而不是在列出您的產品的市場上。

有什麼好處？ Conductor的研究發現：

• 消費者在閱讀其博客上的教育內容後立即購買該品牌的可能性增加 131%。
• 在閱讀其教育內容後，人們對該品牌的樂觀度提高了 74%。

這還不是全部。

內容營銷可幫助您推動有機搜索流量，這不僅可以建立品牌知名度，還可以幫助您將流量引導至不同市場上的產品頁面以增加銷量。

一個名為 Made 的家居裝飾品牌有一個出色的博客，定期為其目標受眾提供產品購買指南和鼓舞人心的內容。

這些指南不僅提供價值，而且還吸引了成千上萬的訪問者，因為它們針對相關的高流量搜索關鍵字進行了全面優化。

市場策略#4：獲得更多客戶評論

策略是什麼？

在大多數市場上，正面評價是一個重要的排名因素，可以迅速將您的產品帶到搜索結果的第一頁。 如果您想增加市場銷售額，請鼓勵您的客戶留下詳細的正面評價，其中包括他們使用您的產品的圖片或視頻。

為什麼它有效？

評論可以成就或破壞您的電子商務銷售。 研究表明， 49% 的消費者對在線評論的信任程度不亞於來自朋友和社交媒體連接的推薦，77% 的消費者在瀏覽產品時會定期閱讀評論。 當面對兩種相似的產品時，消費者更有可能購買評價更高的產品。

我怎樣才能複制它？

• 手動要求每個買家留下評論。 大多數市場允許您使用專用評論按鈕（如亞馬遜）或通過向買家發送直接消息來請求評論。
• 向您的訂閱者發送電子郵件，要求他們在購買了您的產品後留下評論。
• 隨每件產品發送手寫評論請求。

大多數市場不允許您激勵評論。 但是您仍然可以鼓勵您的買家分享他們的經驗，特別是如果您向他們發送感謝信並提供一流的客戶體驗。

閱讀更多：

• 如何獲得亞馬遜評論：分步指南
• 如何使用亞馬遜產品評論來提升您的電子商務策略

市場策略#5：PPC 廣告

策略是什麼？

在不同的電子商務市場、社交媒體平台和搜索引擎上使用按點擊付費 (PPC) 廣告來推廣您的產品。

為什麼它有效？

到目前為止，我們討論的在線市場策略依賴於有機增長來源。 它們是需要時間才能產生結果的可持續方法。 但是，如果您想快速增長，請添加按點擊付費 (PPC) 廣告。

PPC 允許您將產品推到最相關的用戶面前。 它還通過為該產品帶來更多銷售來積極影響該產品的有機搜索排名。

我怎樣才能複制它？

大多數市場在其平台上提供付費列表、贊助帖子和傳統橫幅廣告。 使用它們來為您的列表增加流量、增加銷售額並為您的每個產品建立早期勢頭。

您還可以使用 Facebook、Google 和 TikTok 廣告來推動您的電子商務增長。 特別是 TikTok 廣告比其他平台更便宜，並且由於其日益流行和高度參與的觀眾而產生更高的投資回報率。

閱讀更多：亞馬遜 PPC：成為暢銷書需要了解的知識

使用 Similarweb Shopper Intelligence 提升您的市場策略

如果您希望超越競爭對手並製定成功的在線市場戰略，您將需要比當今大多數研究工具提供的更深入、更有價值的見解。 這就是Similarweb 購物者智能的用武之地。

它是一種先進的電子商務市場情報工具，可讓您識別：

• 不同產品類別的暢銷產品、銷量、收入和轉化率。
• 您競爭對手的最佳表現產品和主要電子商務基準。
• 為您的競爭對手推動銷售的最高流量和最有利可圖的市場關鍵詞。
• 搜索引擎排名見解。
• 消費者行為，購物趨勢。
• 還有更多。

Shopper Intelligence 可幫助您分析最成功的競爭對手在亞馬遜、沃爾瑪、eBay 和其他領先的電子商務市場上用來主導產品類別的策略。

有了這些見解，您將能夠做出明智的決定，將您的資源投入到贏得產品中，並針對保證吸引流量的關鍵字優化您的產品列表。

您的市場增長戰略是什麼？

電子商務市場在全球擁有數百万賣家，正迅速成為新品牌最具競爭力的地方。 但是通過正確的營銷策略和競爭對手的洞察力，您仍然可以發現機會和可以產生結果的未開發領域。

我們在本文中討論的策略在串聯使用時最有效。 如果您堅持足夠長的時間並在此過程中不斷改進，您將在短短幾個月內開始看到可衡量的結果。