優化您的活動以提高盈利能力

附屬公司有各種形式和規模，專注於一系列利基主題領域，並使用各種營銷策略來發展他們的業務。 他們共享的是基於績效的收入模型，這意味著預先承擔更大的風險，以獲得基於結果的潛在增加回報。

這使得營銷活動的盈利能力成為您作為會員的業務更加重要的因素。 在尋求開展有利可圖的活動時，您希望結果超過成本，這意味著為您的業務找到最終產生收入的正確策略組合。 為此，需要考慮四個關鍵變量，它們可以幫助您走上盈利之路。

一：目標明確

您是否曾經使用 GPS 到達某個地方而無需輸入目的地？ 如果你這樣做了，你可能會為自己創造更多的挑戰。 你的目標也是如此。 有一個明確的、現實的目標是實現它的第一步。

好消息是通往該目標（或目的地）的旅程可以採取許多不同的形式和形式，一個重要的考慮因素是了解您可以使用哪些資源來實現目標。 這些資源可能包括您的技能基礎、可用時間、資金和/或團隊。 所有這些都會影響您的盈利能力。

以下是一些明確的、可衡量的活動目標示例，這些目標都會影響盈利能力：

• 將內容的展示次數增加 X%（品牌知名度）

• 實現 X 時事通訊註冊（建立社區）

• 實現 X 次點擊（參與度）

• 轉化 X 個客戶（收入）

• 將轉化率提高 X%（優化）

對於那些資金有限、時間較多的人； 您可以選擇在目標內容上投入更多資金，以在搜索引擎上獲得更大的曝光率。 在其他情況下，您可能手頭有資金，並且正在尋找一條利潤率較低但受眾群體收益更大的更快增長途徑，您可以稍後再進行轉換。

您希望這些目標易於衡量，以便了解它們如何影響您的盈利能力。

二：了解你的成功指標

一旦你清楚地定義了你的目標，你就需要了解如何衡量他們的成功。 這些指標應直接與您的目標相關聯，並讓您清楚地了解您是否正在通往盈利的道路上。

與上述目標相關的一些示例指標是：

• 展示次數和每千次展示費用（每千次展示費用）

• 註冊轉化率

• 每次點擊費用 (CPC) 和點擊率

• 申請批准率

  

• 轉化率增長

我們詢問了 Moneycrashers.com 的首席執行官 Andrew Schrage，他如何使用指標來衡量盈利能力。 他解釋說：“為了成功地優化聯盟營銷活動以提高盈利能力，這一切都歸結為數據分析。你需要知道每種銷售的利潤率是多少，進行收購的成本是多少，價值新客戶和回頭客，以及客戶的生命週期價值。”

這意味著，如果您正在考慮擴大您的時事通訊數據庫，您的點擊率是否足以滿足您在曝光方面的投資？ 您投資的每次點擊成本對您獲得的客戶是否有利可圖？這些客戶類型是否會真正轉化？ 提出這些問題將有助於指導您了解如何測試和調整您的策略。

三：知道如何處理收集到的數據

一旦您清楚地了解了您的目標以及您的廣告系列如何針對這些目標執行，下一步就是完善您的策略以優化您的結果。

您可能已經找到了一種付費搜索策略，該策略的成本更高，但為您帶來了正在轉化的客戶。 您可以選擇將注意力集中在這種策略上，以嘗試降低成本，同時仍然針對相同的客戶群。

與其他一些品牌相比，您可能與某個特定品牌合作進行推廣，從而獲得較高的轉化率或批准率。 您可以將注意力轉移到更多地展示這個品牌，而轉化繼續帶來更高的支出。

同樣，調整策略歸結為您擁有的資源以及您的盈利能力。

四：發揮創意

最後，不要害怕在營銷策略上發揮創意。 一些最有效和最有利可圖的活動可以來自使用獨特的方法來增加流量，與您的受眾建立粘性並將其轉化為銷售。 例如; creditcardreviews.com 的 Russ Nauta 解釋了在尋求投資活動時戰略和前期投資的重要性。

Nauta 最近利用假期為他的創意活動做準備。 他解釋說：“我在夏季對加勒比海灘的美國遊客進行了一項調查，詢問他們旅行的消費行為。 這是一個信用卡網站，目標是查看人們使用的信用卡類型。 我將項目分為六個不同的部分：我創建了一個調查，分發它，然後收集調查結果。 從中我能夠分析數據，編寫調查結果，創建信息圖，發布它，然後發起活動來推廣產品。”

根據 Nauta 的說法，從財務角度來看，該活動是成功的，具有可觀的剩餘價值，他將此歸因於製定了明確的計劃並堅持到底。

關鍵要點

最終，在開展有利可圖的活動時，您希望收益超過為實現目標而投入的成本。 這歸結為有明確的目標、衡量這些目標的方法，以及在運行廣告系列時能夠優化和發揮創意。

對某些人有效的方法可能對其他人無效——只有您了解您的業務以及最適合您的方法。 只要您牢記這些關鍵因素，您就可以順利開展持續盈利的活動以發展您的業務。

Julia 是 Fintel Connect 的營銷總監，該公司是一家致力於金融服務的績效營銷公司。