為什麼有機內容是 DTC 品牌的最佳營銷燃料

一些營銷人員認為有機內容對於電子商務和 DTC 品牌來說已經死了。 但事實並非如此。 事實上，有機內容不僅實用，而且是您付費活動的最佳燃料。

許多電子商務品牌沒有看到有機內容的價值。 原因之一是有機物很難量化。

此外，大多數電子商務品牌認為有機內容就像 SEO。 他們認為這需要大量的前期投資，而不會立即獲得投資回報。 然而，有了正確的策略，這不是真的。 有機內容是可以量化的，我們知道如何讓它發揮作用。

突破算法

首先，讓我們談談與您的營銷相關的社交媒體算法。 發布頻率是算法如何看待您的內容的重要組成部分。 缺乏內容分發是阻礙您前進的主要因素之一。

大多數組織認為每天發布一次就足以吸引他們的受眾。 但是，如果您每天只發布一次，該算法會將您的覆蓋面平均限制為 5%。

如果您有 1,000 名關注者並且每天只發布一次，那麼您將只能接觸到大約 50 人。 在這個數字中，您將很幸運能夠獲得 30 多個訂婚。

此外，該算法每次都會將您的每日帖子顯示給相同的 5-10% 的關注者。 換句話說，這 50 個人將看到您大約 80% 的帖子，而您的其他關注者將看不到任何帖子。

那麼如何突破算法呢？

兩個字：絕對量。

如果您希望您的自然活動取得成功，您需要每天在您使用的每個社交渠道上發布 3-6 次。

Facebook 和 Instagram 是主要關注點，但這也適用於其他社交網絡，如 YouTube 和 LinkedIn。

增加你的觀眾份額

當您為算法提供大量內容時，它會被迫將該內容分散到更大的受眾群體中。

在短期內，這將導致您的參與率下降，尤其是在您的關注者很少的情況下。 （這是大多數人放棄並認為有機不起作用的另一點。）

然而，在持續高發帖量的幾週內，你的大部分觀眾將開始參與。 正因為如此，該算法將識別出更多人想要查看您的帖子。

那時，您將體驗到雪球效應，從而成倍地提高您的參與度。

如果您已經擁有大量追隨者，則此策略將特別有效。 我們的一位客戶 Eastwood Tools 在我們開始與他們合作時擁有大約 50,000 名關注者，但通過每天發布一次，他們每月產生的印像數不到 500,000 次。

在每天發布 4-5 次的短短幾週後，Eastwood 的展示次數增加了 290%，他們的帖子參與度增加了 370%。

在實施該策略後的 60 天報告中，Facebook 顯示總參與度增加了 85.5%。

在 Instagram 上，Eastwood Tools 在報告期內的參與度增加了 218%，展示次數增加了 92%，個人資料點擊量增加了 39%。

發布更多內容有助於品牌突破算法並吸引新的追隨者。

如何通過有機社交最大化您的品牌

品牌資產是終極貨幣。 我們建立這種股權的戰略的第一步是贈品。

這個贈品是您有機戰略的命脈。 這將不同於典型的品牌贈品。

有效的贈品將鼓勵您的核心受眾打開帖子通知、評論每個帖子並為每個帖子點贊，以獲得最佳獲勝機會。

此外，最好的贈品通常是免費產品，因為您的受眾正在關注您的產品品牌。 用他們想要的東西獎勵你的觀眾是確保更高參與度的另一種方法。

另一個關鍵是要求與帖子相關的真實評論。 您不需要充滿隨機表情符號或來自垃圾郵件機器人的消息的評論部分。

每條內容的成功取決於它獲得的參與次數、獲得參與的速度以及該內容獲得的屏幕時間。 如果您可以提高這些數字，該算法會將您的帖子識別為有價值的內容。 如果你能獲得更多的參與度和快速的參與度，你的影響力將會提高。

生成社會證明

生成帶有贈品的評論的另一個重要好處是它可以生成社會證明。 對您的品牌感興趣的真實用戶對每條帖子的真實評論非常有價值——尤其是當您回复他們時。

這是該策略的另一個關鍵部分——你必須回复每一條評論。 Facebook 和 Instagram 的算法將執行此操作的頁面識別為“最佳實踐”，並在付費方面以更好的覆蓋面和更低的 CPM 獎勵它們。

每天只發布一次並且不回復社交評論的品牌會看到負面影響，包括差評、參與度降低、平均訂單價值降低——或兩者兼而有之。

有機含量變化

許多品牌認為每天發布 3-6 次是一項艱鉅的任務。 但是，您可以使用許多不同類型的內容來改變您的帖子並保持您的提要新鮮。

有效內容樣式的一些示例是：

• 產品平面佈局
• 產品生活方式
• 生活方式
• 模因
• 視頻
• 教資會
• 動圖

實施此策略後，您每月將擁有 90-180 條有機內容，其中附有有價值的數據。

有機內容如何推動付費活動

大多數媒體購買者會以 15-20 條內容開始一個活動，並使用前幾輪支出來獲取數據並找出有效的方法。

相比之下，您使用這種策略發布瞭如此多的有機內容，以至於算法有效地取代了這種支出——而且您有足夠的數據來根據參與度來識別贏家。

按參與度排序很重要，因為我們知道算法重視參與度和屏幕時間。 換句話說，按參與度排序可確保您查看的是性能最高的內容——算法知道是贏家的內容。

也就是說，有機內容並不能完全轉化為付費廣告。 您需要通過清理編輯、添加文本和號召性用語以及其他促進轉化的元素來重新格式化您的獲勝廣告素材。

通過在付費端使用高性能有機內容，我們看到 50 多個 DTC 電子商務賬戶的平均點擊率增加了 250%。 這種提昇平均會產生一個點的 ROAS 增長。 （從 2 倍 ROAS 到 3 倍 ROAS 等）

內容的質量很重要，但數量也很重要。 如果您可以將兩者結合起來並製作大量優質內容，您將快速獲得高質量數據並利用這些信息來最大化您的付費廣告。

這就是 Welling Media 擴展我們合作過的品牌的方式——這就是您在 DTC 電子商務領域獲勝的方式。

將此策略用於您的品牌

如果 2021 年教會了我們什麼，那就是內容是 Facebook 和 Instagram 成功的最大變量，但如何使用這些內容同樣重要。

從歷史上看，我們對頂級客戶進行了有限的社會管理。 但是很多品牌現在都有很大的需求，我們的團隊可以處理更多，所以我們想拋出一個難以拒絕的報價。

沒有外包 VA，沒有廢話自動化。 真正的員工在我們田納西州納什維爾的辦公室外完成的真正工作。

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