OTT 營銷：Netflix 與亞馬遜 Prime——誰做得更好

在 OTT 的世界中，Netflix 與 Amazon Prime 的戰鬥似乎永無止境。 那裡可能還有其他流媒體服務。 但這兩個已經成為 OTT 領域的龐然大物。 這一切都歸功於他們都使用的出色的 OTT 營銷策略。 但誰做得更好？ 讓我們通過比較這兩家巨頭的營銷策略和一些活動來找出答案。 看看你是否可以為你的品牌帶走一些想法。

OTT營銷的一些有效策略是什麼

要了解 Amazon Prime 和 Netflix 為向他們的觀眾進行宣傳和吸引他們所做的事情，讓我們首先談談真正產生影響的 OTT 營銷策略。

在全球範圍內，有超過 18 億的視頻點播用戶。 因此，每個 OTT 玩家都有一個龐大的目標群體。 但是，是的，營銷的細微差別取決於服務流的內容類型。 但是，這裡有一些適用於大多數 OTT 玩家的常見策略。

• 個性化的內容推薦不僅應該發生在應用程序內，還應該發生在其他渠道上。 例如電子郵件。
• 不要輕視推薦計劃。 最好的營銷方式將是通過現有客戶進行的營銷方式。
• 推送通知應該是您的 OTT 營銷策略的重要組成部分。 因為據說應用程序保留率隨著推送通知的有效使用而增加 3 到 10 倍。 因此，在競爭激烈的空間中生存並確保您的用戶定期返回內容都取決於推送通知。
• 65% 的視頻流發生在移動設備和電視應用程序上。 因此，一個好的 OTT 營銷策略會考慮到移動優化和電視廣告。 這樣，客戶將被立即從同一設備上的廣告引導至流媒體服務，而不是切換小工具。

也就是說，Netflix 和 Amazon Prime 如何充分利用這些策略？ 他們還使用哪些其他創意來保持客戶的參與度？ 讓我們來了解一下。

來自 Netflix 營銷策略和活動的靈感

1.創建一個消息基調並堅持下去

如果您在 Twitter 上關注 Netflix，您就會知道 Netflix 在 Twitter 文案方面是一個潮流引領者。 Netflix 是一個少言寡語的品牌。 您將在 Netflix 的 Twitter 頁面上看到圖片和視頻推文以及純文本推文的混合。 但他們都有一個共同點——一種可區分的機智的語氣。

這是一條可以證明這一點的推文。

只需一條推文即可吸引 2 個不同系列的粉絲。 對於不熟悉的人來說，喬·戈德堡和洛夫·奎因是《你》系列中的角色。 而喬·奎因（Joe Quinn）或約瑟夫·奎因（Joseph Quinn）是一位英國演員，他在《怪奇物語》第 4 季中通過扮演埃迪·芒森（Eddie Munson）贏得了人心（並打破了一些心）。

像這樣的推文讓人們談論你的品牌！

2. 認真對待客戶參與

Netflix 是少數幾個不僅因其在社交媒體上的帖子而且因其回复而受到歡迎的品牌之一。 這只是品牌設法保持人性化的一種方式。 這是一個很大的問題！ 通過持續參與社交媒體實現人性化，讓您的品牌更加平易近人。

以下是 Netflix 以詼諧而著稱的回复示例。 這是 Netflix 對一位用戶對 Netflix 訂閱的諷刺性的回應。

你怎麼能不愛上一個如此迅速捲土重來的品牌呢？

3. 明智地使用內容來推廣您的品牌

每次在 Netflix 上發布新電影時，您都會看到很多關於該電影的帖子。 Netflix 巧妙地使用電影中的片段或它們的快照來創建古怪的引人入勝的帖子。 這是使用您的產品宣傳您的產品的一種方式。 或者在這種情況下，使用您的內容來宣傳您的內容。

像這樣的帖子讓你想看每個人都在談論的節目。 通過使用一部電影/節目來宣傳另一部電影/節目，Netflix 設法與更廣泛的觀眾群體進行交流。

4.關注meme營銷

說到模因，Netflix 有一些搞笑的。 就像這個非常相關的帖子，它體現了即時營銷。

或者克里斯·海姆斯沃斯的大多數粉絲都會關注的 Instagram 上的這篇文章。

金普提示：模因已成為出色的營銷工具。 您可以創建發人深省的模因和滑稽模因。 請記住堅持使用最適合您品牌的語氣。 當然，即使是模因圖形，也要尋找流行的圖像，而不是陳詞濫調的設計。

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5. 在留住客戶方面發揮創意

看看這個非常受歡迎的 Netflix 劇集《鬼屋》的廣告系列。

該節目的社交媒體活動成為頭條新聞。 該品牌在 Facebook、Twitter、Instagram 和 Reddit 上非常有創意，為節目做廣告並獲得了收視率。 像上面這樣的帖子是純粹的天才。

當你看到這樣的帖子時，如果你還沒有看過這個系列，你會很想看的。 如果您已經看過該系列，您將想要重新觀看。 您也將渴望與您的朋友分享視頻，看看他們是否發現了復活節彩蛋。

Netflix 不僅在社交媒體上這樣做，還通過其博客這樣做。 這是一篇這樣的文章，重點介紹了《怪奇物語》第 4 季中的複活節彩蛋。

Kimp 提示：請注意 Netflix 如何使用短視頻剪輯來幫助節目獲得關注，尤其是在社交媒體上。 一個好的視頻可以在幾秒鐘內清楚地傳達您的信息。 而且清晰度也更好。

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6. 尊重你的客戶

喊話是提高社交媒體參與度的好方法。 Netflix 做得非常出色。 它不僅在 Instagram 上轉發客戶帖子，在 Twitter 上轉發推文，還利用客戶評論來宣傳新電影/節目。 就像這部紀錄片一樣，中場休息。

或者這個帖子是為了宣傳它的系列，布里奇頓。

6. 超越數字領域

數字營銷很棒，這是不可否認的。 但是，如果您真的想引起注意，您需要探索的不僅僅是數字領域。 像 Netflix 這樣的數字內容流媒體服務一直在其營銷策略中使用廣告牌就足夠了！

這是 Netflix 宣傳其電影《海獸》的廣告牌廣告。

還有一種創意設計，Netflix 風格。

7.注重體驗營銷

與廣告牌一樣，Netflix 還使用許多其他線下營銷工具作為其營銷策略的一部分。 這些都經過精心策劃，旨在為客戶提供有益健康的體驗。

7 月舉行的聖地亞哥國際動漫展對電影狂熱者來說是一件大事。 Netflix 迅速介入以充分利用它。 這是 Netflix 的展位。

如果您立即知道這是關於即將上映的 Squid Game 續集，只需查看圖像上的眼睛和符號，就足以說明 Netflix 強大的視覺識別。

來自 Amazon Prime Video 營銷策略和活動的靈感

1.創建一個消息基調並堅持下去

與 Netflix 一樣，亞馬遜在社交媒體上也有很強的信息傳遞基調。 但在這種情況下，它更加直接和簡單。 您將在 Prime Video 的社交媒體頁面上看到大部分圖片和視頻帖子。 偶爾會發布一條純文本推文以供參與。 比如下面這個。

Kimp 提示：如果您想在社交媒體營銷中嚴重依賴視覺效果，就像亞馬遜為其 Prime Video 頁面所做的那樣，那麼請擁有強大的社交媒體風格指南。 並堅持強烈的視覺風格。 雖然您可以跨社交媒體渠道重複使用您的大部分圖像和視頻，但對於 Instagram，您可以為您的網格提供吸引人的美感。

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2. 明智地使用內容來推廣您的品牌

在 Prime Video 社交媒體頁面上，您經常會發現精彩副本支持的電影剪輯。 電影情節之間的單行描述和比較是品牌為了讓更多人觀看節目/電影而使用的一些策略。

這是一個例子。

在這條推文中，該品牌使用電影 The Talented Mr. Ripley 和節目 Chloe 的劇照來吸引觀眾。 外行會很想知道這些角色所製造的“一生的騙局”的所有細節。 這是你帶來更多觀點的一種方式。

3.關注meme營銷

與 Netflix 一樣，Amazon Prime Video 也到處分享一堆模因。 但是，是的，你會發現 Netflix 的那些更滑稽。 但 Prime Video 設法使其模因更具相關性。 再次，堅持其簡單直接的語氣。 這是在 Instagram 上分享的一個。

Prime Video 確實時不時地提出了一些有趣的視頻模因。 比如下面這個。

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4. 尊重你的客戶

與 Netflix 一樣，Amazon Prime Video 也分享粉絲內容，包括粉絲藝術、插圖和粉絲為宣傳電影而致敬的內容。 利用用戶生成的內容是一種永遠不會出錯的方法。

5. 超越數字領域

雖然 Netflix 的廣告牌可能更加頻繁和普遍，但亞馬遜 Prime Video 並沒有落後。 這個超級有趣的廣告牌是為《時光之輪》系列的宣傳而分享的，是亞馬遜引領潮流的設計的一個例子。

即使是大品牌，那些統治數字領域的品牌也直觀地使用戶外廣告。 因此，如果您想將廣告牌添加到您的營銷計劃中， Kimp Graphics訂閱可以滿足您的需求。

6. 吸引觀眾的遊戲化內容

Amazon Prime Video 的 Instagram 頁面上總是有新的東西。 該品牌還定期在其 Story 上分享遊戲化內容，如測驗和民意調查。 這樣，粉絲們就有了期待。

粉絲們喜歡測試他們對自己喜歡的電影/節目和角色的了解程度的問題。 因此，像上面這樣的帖子一直有效。

在“亮點”部分，Prime Video 包含有關該週的新內容和一些即將推出的內容的所有信息。 所有這些更新都是保持粉絲參與度的好方法。

那麼，誰在 OTT 營銷方面做得更好？

在 OTT 營銷之戰中，Netflix Vs Amazon Prime Video，沒有​​贏家。 這兩個品牌都有強大的營銷策略。 亞馬遜在其故事中採用了一些額外的步驟，例如游戲化內容，它還有很多內容供首次訪問者在 Instagram 的“亮點”部分探索。

另一方面，Netflix 通過及時的評論與客戶互動，付出了更多努力。 這有助於品牌與觀眾建立更好的對話。 除此之外，它在戶外廣告方面也很重要。

因此，對於任何希望提升其營銷遊戲的品牌來說，這兩個品牌都是靈感的源泉。

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雖然 Netflix 和 Amazon Prime 作為品牌都有其不同之處，但它們有一個共同點。 他們都以圖像、模因、GIF 和跨渠道視頻的形式使用大量視覺效果。 因此，如果您想執行受這些品牌啟發的想法，像 Kimp Graphics + Video 這樣的設計訂閱將滿足您所有的圖形設計和視頻設計要求。 這也是一個固定的月費率。

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