對外營銷 [定義、策略和示例]

對外營銷通常被視為事後才想到的，或者只有特定業務部門才能採用的方法。 但實際上，遠不止於此。 出站營銷是一種吸引潛在客戶的強大策略，即使他們（還）沒有在搜索您。

對外營銷包括旨在向新客戶介紹您的業務或品牌的各種策略和活動。 它經常被忽視，因為它感覺像是“推”而不是“拉”營銷。

然而，對外營銷正是我們在這個數字時代所需要的，以便在他們的舒適區之外接觸我們的目標受眾。

在本指南中，您將了解關於出站營銷的所有知識，從基礎知識到好處，從問題到策略。 我們還將分享工具、技巧和資源，以幫助制定可靠的對外營銷策略。

但首先，讓我們向您保證，正確執行對外營銷可以帶來嚴重的結果。 通過自動化出站探礦工作，您可以大規模地與潛在客戶建立關係。

聽起來很令人興奮？ 開始吧！

什麼是對外營銷？

對外營銷是一種使用傳統營銷技術接觸潛在客戶的營銷方式。

這可以包括廣告、公共關係、直郵等。它涉及通過各種渠道積極接觸潛在客戶，包括：

• 電子郵件
• 事件
• 付費廣告
• 電話推銷
• 電視廣告

更重要的是？ 對外營銷旨在產生潛在客戶並引起對產品或服務的興趣。 它與入站營銷相反，入站營銷側重於讓客戶來找你（通常通過內容營銷）。

稍後會詳細介紹！

對外營銷有什麼問題？

有了這麼多好處，您可能想知道為什麼外呼營銷口碑不佳，或者為什麼營銷人員會避免使用這種方法。 好吧，有很多原因。

它的價格昂貴

出站營銷需要時間和金錢來提供有效的結果。 而且由於變數很多，它隨時都可能很快失效。

它可能是侵入性的

有些人不喜歡被廣告和推銷電話轟炸，這使他們不太可能向您購買。

隨著互聯網的出現，人們現在更加了解如何忽略廣告，並且可能會在購買前進行研究。

它不是有針對性的

電視廣告和廣告牌等對外營銷技術可以吸引大量受眾，但並非所有接收者都會對您的產品或服務感興趣。 這可能會浪費時間和資源。

它缺乏信任

人們可能會從他們認識、喜歡和信任的人那裡購買商品。 對於對外營銷，客戶與企業之間幾乎沒有關係，因此很難建立信任。

不過別擔心！ 我們將分享一些可以幫助您克服這些問題的策略。

要嘗試的 9 大對外營銷策略

儘管面臨挑戰，但如果做得好，對外營銷仍然有效。 讓我們分享我們最喜歡的九種策略和出境營銷類型，以便在新的一年嘗試。

1.冷電子郵件

冷電子郵件是接觸新潛在客戶的一種經濟高效的方式。 它比冷呼叫或廣告等傳統外撥方式便宜得多。

您還可以通過冷電子郵件活動針對特定受眾。 您不會浪費時間和金錢來接觸那些不太可能對您的產品或服務感興趣的人。

冷電子郵件的另一個優點是您可以跟踪活動的結果。 您可以看到有多少人打開了您的電子郵件、點擊了您的鏈接並進行了購買。 此信息可幫助您微調您的廣告系列並改善您的結果。

請務必遵循以下提示：

• 繼續清理您的電子郵件列表。
• 撰寫引人入勝的主題行。
• 對所有內容進行 A/B 測試。
• 在正確的時間發送您的冷電子郵件。
• 包括一個強大的 CTA。
• 根據細分個性化您的電子郵件。

總體而言，冷電子郵件具有成本效益、有針對性且易於跟踪結果。

2.搜索廣告

廣告是最常見的對外營銷技術之一。 並且有充分的理由！ 這是接觸大量受眾並產生潛在客戶的好方法。

搜索廣告特別有效，因為它們可以讓您定位已經對您銷售的產品感興趣的人。

當人們搜索與您的產品或服務相關的關鍵字時，您的廣告將出現在 Google 等搜索引擎的搜索結果頂部。

但它可能很昂貴，因此您需要仔細考慮您的選擇和預算。 所以你必須關注這些事情：

• 目標聽眾
• 關鍵字
• 預算
• 廣告文案
• 呼籲採取行動

不要忘記，跟踪您的結果以隨著時間的推移改進您的活動。

3.社交媒體廣告

社交媒體廣告是最流行的對外營銷技術之一，因為它有效且相對實惠。

您可以通過社交媒體廣告精准定位特定受眾。 例如，Facebook 允許您根據人們的興趣、人口統計和行為來定位他們。

至於 B2B，LinkedIn 在對外營銷中起著至關重要的作用。 LinkedIn 廣告允許您根據人員的職位、公司規模，甚至他們工作的特定行業來定位人員。

這意味著您不會浪費時間和金錢來吸引那些不太可能對您的產品或服務感興趣的人。 除了投放 LinkedIn 廣告外，我們還建議您使用 LinkedIn SEO 策略讓您的內容覆蓋更多受眾。

另外，您可以使用最好的 LinkedIn 自動化工具（如 Dripify）自動化 LinkedIn 對外營銷。 這是一款人工智能工具，可讓您將許多重複的 LinkedIn 潛在客戶生成活動置於自動駕駛儀上，從而節省您的時間。 您可以使用它來創建和跟踪 LinkedIn 點滴營銷活動。

社交媒體營銷的關鍵是創建與您的受眾相關的激光定位活動。 如果您的廣告是相關的，它就更有可能被看到。

社交媒體廣告很容易追踪。 您可以看到有多少人看到了您的廣告、點擊了它並進行了購買。

4.直郵

直郵可能聽起來很老派，但它是一種久經考驗的對外營銷策略。 如果計劃和實施得當，它仍然具有相關性，並且可以帶來出色的成果。

使用直郵，您可以向目標受眾發送一封實體郵件。 這可以是明信片、傳單，甚至是銷售信函。

直郵的優勢在於它可以讓您從數字噪音中脫穎而出。 您最後一次收到不是帳單或廣告的郵件是什麼時候？

這也是針對特定受眾的好方法。 您可以使用直郵聯繫居住在特定地區或過去向您購買過商品的人。

您還可以跟踪活動的結果。 您可以看到有多少人收到了您的郵件、有多少人打開了它以及有多少人進行了購買。

成功的直郵活動的關鍵是創建引人注目的報價並包含強烈的行動號召。 否則，您的競選活動可能會失敗。

5. 活動、網絡研討會和貿易展覽

活動、網絡研討會和貿易展覽都是在短時間內接觸大量人群的好方法。 同樣，您必須考慮您的目標受眾並確保這些活動相關且組織良好。

活動有助於產生潛在客戶並與潛在客戶建立關係。 你可以親自見人，與他們握手，並給他們你的名片。

您可以舉辦實體或虛擬活動並邀請您的目標受眾。 這可以是會議、研討會，甚至是聚會。

如果您正在舉辦網絡研討會，您可以接觸到全世界的人。 他們所需要的只是一台電腦和互聯網連接。

貿易展是公司展示其產品或服務的活動。 貿易展覽是吸引對您的行業感興趣的人的好方法。

活動、網絡研討會和貿易展覽是建立品牌和產生潛在客戶的絕佳機會。 但它們可能很昂貴，因此您需要仔細考慮您的選擇和預算。

大力推廣它是成功舉辦活動、網絡研討會或貿易展的關鍵。 您必須讓您的目標受眾了解該活動以及他們可以期待什麼。

您還必須在活動結束後跟進與會者。 這可能是一封感謝郵件，甚至是一個電話。

6. 陌生電話

出站營銷沒有最好的聲譽，而推銷電話可能就是原因。

Cold calling 是給那些對你的產品或服務沒有表現出興趣的人打電話。 這通常被視為令人討厭的事情，因為人們不喜歡接到陌生人的電話。

但如果你做對了，推銷電話會很有效。

首先，你需要有一個腳本。 這就是您要對呼叫的人說的話。 它應該簡短、甜美、切中要害。

你需要有一個強大的報價。 這就是吸引人向您購買的原因。 最後，始終保持禮貌和專業。 沒有人願意與粗魯的銷售人員交談。

推銷電話是接觸潛在客戶的好方法，但請務必記住，並非每個人都對您的產品或服務感興趣。

成功的推銷電話的關鍵是要有說服力，並讓電話另一端的人聽你說話。

7. 傳統媒體廣告

對外營銷通常是關於電視、廣播和印刷品上的傳統媒體廣告。 這是最常見和最知名的營銷形式，但它可能很昂貴。

製作和播出電視和廣播廣告可能要花費數千美元。 印刷廣告也可能很昂貴，尤其是當您在發行量高的雜誌或報紙上刊登廣告時。

因此，首先，您必須確保您的業務類型適合此類營銷。 如果您銷售人們日常使用的產品或服務，傳統媒體廣告可能是一個不錯的選擇。

在傳統媒體活動中，您必須讓很多人了解您的信息。 而且您必須確保您的廣告製作精良並脫穎而出。 否則，人們只會將其排除在外。

八、宣傳及新聞發布

公關是為您的公司獲得媒體報導的過程。 這可以是新聞文章、電視片段或電台採訪的形式。 您可以接觸潛在客戶並產生潛在客戶。 但可能很難獲得媒體報導。

對於成功的公關活動，您必須有一個有新聞價值的故事。 這可能是新產品發布、重要里程碑，甚至是慈善活動。

您還必須與媒體保持良好的關係。 這意味著與他們接觸並提供您的故事。 並隨時準備回答他們可能提出的任何問題。 傳達清晰簡潔的信息是關鍵。

9. 視頻廣告

眾所周知，視頻是最強大的營銷形式之一。 人們喜歡看視頻，如果他們在視頻中看到您的信息，他們很可能會記住您的信息。

製作視頻廣告可能有點貴，但它是值得的。 您可以通過您的信息接觸到很多人並產生潛在客戶。

成功的視頻廣告具有清晰簡潔的信息。 您還必須確保您的視頻製作精良並脫穎而出。 否則，人們只會將其排除在外。

對外營銷示例

對外營銷可能包括推銷電話、電子郵件、直郵、廣告牌、活動贊助、貿易展演示和媒體廣告。

這裡有幾個成功的對外營銷活動的例子。

1. PayPal 的電子郵件營銷活動

PayPal 用於拆分餐廳賬單的電子郵件營銷活動是如何有效解決常見問題的一個很好的例子。

通過突出匯款的痛點並提供三步解決方案，PayPal 設法為其客戶提供價值。

該電子郵件也經過精心設計且易於瀏覽，使收件人獲得愉快的體驗。 總的來說，這個活動是電子郵件營銷做得很好的一個很好的例子。

2. WMF Grand Gourmet Knife 平面廣告

說到刀具，沒有比 WMF Grand Gourmet 更值得信賴的品牌了。 他們的刀具採用最優質的材料和工藝製成，確保您可以輕鬆切開任何東西。

但是你怎麼會相信呢？ 看看他們如何通過這個平面廣告向您展示：

是的，他們的刀可以切割任何東西。 不是真的，但他們確實通過這個平面廣告引起了客戶的注意。

3. Axis 貿易展促銷

Axiz 知道如何在貿易展上取得成功。 他們想吸引和激發潛在客戶。 為此，他們使用了一個引人注目且易於組裝的模塊化貿易展台。

這使他們能夠設置展位并快速與潛在客戶互動。 此外，展位異想天開的街區設計有助於吸引路人的注意力，從而帶來更多轉化。

現在讓我們談談對外營銷所需的工具。

自動化對外營銷的 5 大工具

有許多對外營銷工具可以幫助您自動化營銷工作。 它們顯著減少了您需要花費的時間和精力。

1.滴水

Dripify 是一個一體化的 LinkedIn 營銷工具，可以幫助您自動化您的潛在客戶和外展工作。 您可以使用此工具來促進潛在客戶的產生，並幫助您的銷售團隊改進 LinkedIn 上的潛在客戶。

Dripify 可以做很多事情，例如使用高級 LinkedIn 信使工具發送自動消息、構建目標列表以及使用高級 LinkedIn 分析跟踪您的結果。

• 使用 LinkedIn 操作創建點滴營銷活動
• 建立您的 LinkedIn 銷售渠道
• 跟踪和分析性能和轉化
• 個性化您的信息
• 回應線索

還有更多。 這對您來說就是“LinkedIn on autopilot”。

相關文章：最佳業務勘探工具

2.HubSpot 客戶關係管理

HubSpot CRM 是銷售代表和經理喜歡的工具。 它易於使用，而且是免費的。 當然，您可以稍後升級。 這是正確的; 您可以使用此入站和出站營銷工具輕鬆管理您的銷售流程。

該工具可幫助您跟踪潛在客戶和客戶。 它還允許您對潛在客戶進行評分和分級，以優先考慮它們。

3.常聯繫

ConstantContact 是一種電子郵件營銷工具，可以輕鬆創建和發送時事通訊、公告和促銷活動。 您還可以使用它來構建您的電子郵件列表。

該工具帶有許多模板，可以創建美觀且響應迅速的電子郵件。 它還具有拖放式編輯器，可以輕鬆自定義您的電子郵件。

當然，您可以使用其他電子郵件營銷工具，例如 MailChimp、AWeber 或 GetResponse。 選擇最適合您業務的那個。

4. LeadPages

LeadPages 幫助小型企業與受眾建立聯繫、收集潛在客戶並完成銷售。 這是一個易於使用的平台，允許您創建登陸頁面、彈出窗口和表單。

此外，它還集成了許多電子郵件營銷、CRM 和支付處理工具。 這使得收集潛在客戶和跟踪結果變得容易。

5.Outreach.io

借助 Outreach，您可以將銷售工具整合到一個易於使用的界面中。 您可以輕鬆地與潛在客戶建立聯繫並完成交易。 Outreach 強大的管道生成工具可以輕鬆識別和定位潛在客戶。

對外營銷的 6 大好處

還記得對外營銷的問題嗎？ 是的，入站營銷不存在這些。 對外營銷有許多值得的好處。

1. 有策略地瞄准你的觀眾

當您使用對外營銷時，您可以精確地定位您的受眾。 這是因為您有大量數據可供使用。 您可以使用此數據來創建買家角色並相應地定位您的營銷工作。

2. 覆蓋更廣泛的受眾

與入站營銷相比，出站營銷可以幫助您覆蓋更廣泛的受眾。 這是因為您不僅限於您的網站訪問者。 您可以使用多種渠道來接觸目標受眾。

3.產生更多線索

是的，對外營銷仍然可以為您帶來合格的潛在客戶。 它可以幫助您以比入站營銷更快的速度產生潛在客戶。 抱怨對外營銷的人不知道如何正確地做。

4. 提高品牌知名度

您可以通過對外營銷提高品牌知名度。 您不僅限於您的網站、應用程序或內容頻道。 您可以使用各種渠道快速接觸您的受眾並幫助他們感受到您作為一家企業的存在。

講故事是一種強大的對外營銷技巧。

使用案例研究、信息圖表、博客文章和電子書來分享您的品牌故事。 這將幫助您吸引目標受眾的注意力並提高品牌知名度。

5.成本效益

如果您分析結果並相應地優化您的活動，則對外營銷具有成本效益。 它可以比入站營銷便宜得多。

您不必在廣告或其他宣傳材料上花很多錢，因為互聯網廣告是負擔得起的！ 從長遠來看，衡量結果還可以為您節省很多錢。

此外，您還可以使用社交媒體和電子郵件等免費對外營銷渠道來吸引目標受眾。 達到目標受眾後，您可以使用付費廣告來提高轉化率。

6.支持您的入站營銷工作

出站策略可能是補充入站營銷工作的好方法。 通過使用出站策略，您可以通過您的內容吸引更多的受眾，並產生可能無法通過其他方式找到您的潛在客戶。

例如，您可以使用電子郵件來宣傳您的內容、發送網絡研討會和活動的邀請，甚至與您的聯繫人保持聯繫。

此外，您還可以使用付費廣告來定位特定的人口統計數據或興趣，或者為您的網站或登陸頁面帶來流量。

入站與出站營銷

入站營銷與出站營銷存在很多混淆。 人們常常認為它們是相互排斥的，但事實並非如此。 它們一起使用時效果最佳。 現在讓我們了解入站營銷和出站營銷之間的區別。

在對外營銷中，您可以使用各種渠道主動接觸潛在客戶。 入站營銷讓潛在客戶接觸到您的企業，因為您已經創建並分發了內容。

換句話說，入站營銷是要找到您的理想客戶，而出站營銷是要找到您的理想客戶。

現在我們已經弄清楚了，讓我們仔細看看入站營銷和出站營銷之間的區別。

入站營銷是關於創建和分發吸引、參與和轉換目標受眾的內容。 入站營銷的目標是讓您的理想客戶在搜索相關信息時找到他們。

您可以通過創建有價值的內容並使其易於查找來做到這一點。 吸引訪問者後，您需要通過獲取他們的聯繫信息將他們轉化為潛在客戶。

我們建議同時使用入站和出站營銷來最大化您的結果。

出境營銷在今天仍然重要嗎？

儘管入站營銷興起，出站營銷仍然很重要。 它可以很好地補充您的入站營銷工作。 正如尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 所說， “對外營銷可以保證您接觸到人。”

這就是它的美妙之處； 您不僅限於您的網站訪問者或頻道的關注者。 您可以使用多種渠道來接觸目標受眾。

關鍵是要有策略地使用對外營銷。

例如，您可以使用付費廣告來定位特定的人口統計數據或興趣，或者將流量吸引到您的網站或登陸頁面。

當然，你必須投入對外營銷的戰略工作。 只有這樣，它才會成為企業極其有用的工具：

• 提升品牌知名度
• 保持品牌相關性
• 並將產品介紹給新的受眾

出站營銷非常擅長站在客戶心目中的最前沿，這就是為什麼它仍然是當今企業的寶貴戰略。

從對外營銷轉向入站營銷

許多營銷人員和中小型企業正在從對外營銷轉向入站營銷以削減成本。 那是自然的！

但是，如果您制定戰略並正確執行，則可以使用對外營銷來支持您的入站營銷工作。 作為中小型企業，這是您的最佳選擇。

最重要的是，您需要專注於創建高質量的內容，並使其易於在各種渠道中找到和分發。

這樣做，您將能夠通過您的信息吸引更多人，並產生可能無法通過其他方式找到您的潛在客戶。

結論

對外營銷可能成本高昂且具有侵入性，但如果有策略地使用，它也可以為您的業務帶來很多價值。 它仍然具有相關性，可以極大地補充入站營銷工作。

所以，暫時不要打折！

準備好享受這些好處了嗎？ 使用這九種對外營銷策略：

1. 冷電子郵件
2. 搜索廣告
3. 視頻廣告
4. 社交媒體廣告
5. 直郵
6. 活動和貿易展覽
7. 陌生電話
8. 傳統媒體廣告
9. 宣傳及新聞稿

請記住，成功的關鍵是專注於創建高質量的內容並使其易於查找。 然後，將其分發到各種渠道。

這樣，您就可以將您的信息傳達給更多人，並產生可能無法通過其他方式找到您的潛在客戶。

不要忘記在 LinkedIn 上為您的 B2B 和 B2C 對外營銷免費試用 Dripify！ 我們可以輕鬆創建和自動化您的電子郵件活動。