外展即服務：電子商務的戰略和優勢

Ahrefs 報告說， 43.7%的排名最高的頁面有一些互惠鏈接。 這些數字說明了谷歌在反向鏈接和外展營銷作為服務的使用中看到的信任。 在本文中，我們將解釋什麼是外展營銷，找出外展即服務的好處，並提供用於電子商務外展營銷策略的提示。

什麼是外展營銷

外展是人群營銷的方向之一，這意味著與網站所有者/博主或任何負責在某個在線資源上投放廣告的人達成個人協議。 廣告位置通常是指橫幅、品牌提及等。外展服務的主要目的是創建有價值且互惠互利的反向鏈接。 這些鏈接旨在提高有機排名並吸引新的受眾。 除此之外，外展服務是建立品牌知名度和獲得信任的有效服務。

儘管外展是一種用於建立鏈接的相對較新的服務，但我們想概述一下那些肯定會從外展營銷中受益的人：

• 搜索引擎優化專家
• 公關經理
• 營銷人員
• 電子商務商店
• 媒體

外展營銷的優勢

到達正確的受眾。 外展營銷的過程本質上是一個冷外展，即你需要大量接觸那些你以前沒有接觸或關係的人。 同時，您只接觸最有可能幫助您在正確的受眾中推廣您的產品的人。 您只需要識別這些並主動進行交互。

見效快。 與您對待客戶的電子郵件營銷相反，外展策略可為您的品牌提供更快的效果。 要么是，要么不是。 後者意味著您繼續尋找合適的出版商，而前者保證您的品牌目標受眾幾乎立即增長。 如果是關於您在 SERP 中的位置，則需要一周到一個月的時間才能引起注意。

足夠有效。 外展實際上是個性化的代名詞。 為什麼個性化很重要？ 個性化電子郵件的打開率達到 82%，點擊率更高 (75%)。 這也適用於外展營銷。 網站所有者更有可能打開個人信息並對個人信息做出反應。 否則，您可能會被標記為已讀或已丟棄。 網站管理員可能會建議您需要滿足某些條件才能獲得所需的反向鏈接。 但完成這些會讓你離出版更近一步。

外聯營銷的缺點

錯誤的選擇會導致浪費。 仔細分析並準備目標網站管理員列表將節省您的時間，而選擇正確的音調和口頭表達將增加您獲得正確人的認可並使您的鏈接在陽光下的地方的機會。

耗時。 如上所述，手動外展是一組有時乏味且重複的操作，需要時間作為資源。 分析，定義你的目標，準備一個聯繫人列表，用於外展、談判、跟進和一個等候室，位於每個步驟之後和谷歌執行的操作的中間，直到你的鏈接被注意到、索引和發布——看起來就像外展營銷可能需要永遠。 出於這個原因，一些公司聘請了一個鏈接建設者，他們可以方便地擁有一套高質量的網站和一個既定的外展模式。

成本密集。 根據Ahrefs 的說法，購買鏈接的平均成本為 361.44 美元，發布付費訪客帖子的平均成本為 77.80 美元，這使得外展營銷不是中小企業或微型企業總能負擔得起的。

注意我們的統計數據顯示了不同的數字，但請稍等，我們將進一步介紹。

有效的外展營銷策略

有效的外展營銷策略可能會根據其目標、您的目標利基、選擇的格式和您的業務所處的環境而有所不同。同時，任何外展營銷策略基本上都包括：

一、分析

2. 準備電子郵件模板並聯繫合適的人

3. 與出版商談判

4. 內容準備

5. 發布和性能監控

讓我們詳細說明上面提到的每個步驟。

分析。 要找到與您的受眾相關的網站，請分析競爭對手的反向鏈接，尤其是 SERP 頂部的反向鏈接。 這將為您提供最有可能用於協作的資源列表。

提示：檢查競爭對手的鏈接配置文件、方便的工具和Ahrefs 和 SemRush 等專用服務。

在 Promodo，我們積極使用 Ahrefs 來分析網站以進行外展營銷。 為了找到最相關的在線資源，我們使用站點資源管理器選項卡並蒐索我們的主要競爭對手使用的反向鏈接，即前 10 名的網站。

我們感興趣的過濾器主要是：

• 語
• 交通
• 鏈接類型：Dofollow、UGC、贊助商、內容

接下來，我們繼續解析相關和高頻查詢的搜索結果。 嵌入在 ahrefs.com 上的 Content Explorer 非常方便。

現在評估搜索結果。 你可以使用一堆運算符，例如“請求”+inurl：贊助帖子，或者“廣告”標籤，或者簡單地瀏覽定期發布材料的熱門資源的頂部。

這樣，您就可以為您的外展營銷策略創建一個捐贈者列表。 可以根據以下標準確定供體質量：

• 在搜索結果中的位置。 越高越好
• 傳入流量。 流量意味著信任，即網站對其受眾有用且有趣
• 出站鏈接數。 涉及通過交易所出售鏈接的網站絕對不適合您，因為搜索引擎可能會將這些網站識別為垃圾郵件、不可信。 此外，傳輸鏈路的權重會顯著降低
• 索引中的頁數
• 內容質量。 這包括出版物的規律性、相關部分中評論的性質、是否存在任何錯誤

Marina I ermolaieva：我們建議關注網站的 DR、流量、地理鏈接等指標，檢查非自然鏈接並觀察網站發布付費鏈接的頻率。 仔細觀察是否有任何鏈接指向所謂的灰色利基、賭博網站、賭場、論文利基網站等的材料。確保目標網站上沒有無緣無故的流量下降。

在談判階段，值得要求站長提供有關網站用戶行為性質的數據：瀏覽和滾動的深度、跳出率等。這將使您了解受眾對網站材料的參與。

準備電子郵件模板並聯繫合適的人

一旦您完成了目標在線資源列表，就該是積極主動並明確您的意圖的時候了。 確定您最感興趣的協作類型。 這可以是帶有錨點的鏈接、帶有鏈接的帖子或橫幅。 獲得高質量的反向鏈接主要是付費的。 同時，只要您了解市場並有回饋，您可以嘗試以物易物或擲骰子並嘗試免費發布，但請注意，鏈接的質量會明顯降低。

提示：分析所選網站並確定它們鏈接到的位置以及出版物的性質：廣告、信息文章、評論帖子。

Marina I ermolaieva：我們建議將您的外展分析結果收集在一個單獨的文件中，並進一步使用它來定義優先級並跟踪您在與出版商的談判中取得的進展。 這就是您的外展列表的樣子。

如果您的列表看起來足夠長，請使用多種類型的模板——每種協作類型至少使用一種。 在主題行中註明網站地址，在電子郵件正文中，如果您知道，請按名稱聯繫發布者。 盡量讓主題吸引人——這會增加你被注意到的機會。 嚴格寫到重點，使用商務風格的寫作風格，但要保持友好。 不要詳細說明，但要說出您想要什麼以及您提供什麼作為回報。

在這裡，您可以進一步調整模板以適應您的外展營銷策略。

如果您發現模板在您第一次聯繫後沒有按預期工作，請調整模板。 如果沒有回應，您可以禮貌地跟進。 社交網絡正是您敲門的好地方。

另一個挑戰是找到決策者或負責與內容創建者建立聯繫的人。 理想情況下，這是網站管理員。 如果您的目標是較小的博客，您可以嘗試在社交網絡或其他地方找到它的所有者或主編。

與出版商談判和內容準備

當你成功與負責人取得聯繫後，討論細節：

• 安置是有償的還是免費的？
• 您是為鏈接付費一次，還是在鏈接過期後延長其在頁面上的存在，並且您需要根據某些條件對其進行審核？
• 數量、更換、材料質量是否有折扣？
• 討論安置條款和出版日期。
• 鏈接會被索引嗎？
• 是否可以發布主播？

如果是您自己準備內容，請指定主題、數量、演示文稿、圖像數量以及與網站管理員的鏈接。 如果您計劃訂購內容，請確保將出版物的所有要求轉換為 TOR。 不要忘記最後期限。

發布和性能監控

將材料的最終版本發送給您的捐助者資源聯繫人。 檢查您的協議是否沒有任何變化，以及發布日期是否仍然有效。

內容髮布後，請務必檢查：

• 錨點和 URL
• 鏈接屬性：follow or nofollow
• 索引。 即搜索引擎索引中沒有noindex標籤和材料的存在
• 出版物中存在其他鏈接。 如果沒有協議，他們不應該在那裡
• 出版物的總體視圖、結構、圖像

請記住，網站管理員可以隨時更改或刪除鏈接，因此應定期監控其狀態。 為此，您可以使用 Link Checker PRO 服務。

這就是關於外展即服務的通常月度報告的樣子。 如圖所示，價格根據每個網站可以提供的流量而有所不同。 但一般來說，一個高質量的跟隨鏈接將花費高達 160 美元。

Marina I ermolaeiva：我們對所有客戶都是透明的，並且始終讓我們的客戶可以看到可用於外展的平台價格。 平均而言，我們每個項目發表 10-15 篇文章。

關於外展營銷的最後一句話

外展營銷是電子商務企業的一項相對較新的服務。 它的主要好處是接觸到正確的受眾、快速的效果和增加進入前 10 名的機會。 外展即服務可能不適合預算較低的公司，而且外展營銷的過程和效果肯定需要時間。

為了使外展活動取得成功，重要的是在選擇捐助者網站時要負責任，了解推廣目標，能夠溝通和談判。 因此，您將收到與您的資源的高質量和自然鏈接，這將對其推廣產生積極影響。

如果您正在考慮推廣您的營銷策略，請不要猶豫，聯繫我們的專家以節省您的時間