為什麼外包營銷對 B2B 製造商有意義

在製造企業加強營銷引擎方面，企業主和高管可以考慮多種選擇：聘請內部營銷團隊、利用各種顧問完成單一職能（例如平面設計或內容創建）或外包所有營銷活動都交給全方位服務的機構。

雖然每種選擇都有其優點和缺點，但許多製造商發現從財務、技術和效率的角度來看，聘請外部機構來處理他們的營銷傳播是有道理的。 讓我們深入探討為什麼外包可能適合您的B2B 製造業務——包括一些提示和最佳實踐。

將您的業務交給專家

想與已經知道為您的製造業務實現業務增長的最佳方法的人合作嗎？ 當您將營銷外包給經驗豐富的代理機構（證明他們已成功幫助工業製造行業的其他參與者）時，您將立即獲得具有研究、創建和實施行之有效的營銷策略專業知識的營銷人員人才庫產生您正在尋找的結果。 憑藉對各種營銷方法（入站、出站、基於帳戶等）的深入了解，獨立機構可以為您的企業提供針對您的潛在客戶和客戶量身定制的新鮮、創新理念和戰略解決方案。 無需手持……無價之寶。

專業提示：在評估不同的代理機構時，請留意專門解決製造企業遇到的營銷挑戰的博客內容。 還要確保您可以獲得結果的社會證明——在這個競爭激烈的環境中，案例研究、推薦或客戶推薦比以往任何時候都更加重要。

享受積極的投資回報

外包機構的標准通常比個人自由職業者更高，並且必須負責確保積極的投資回報率。 大多數機構始終注意交付結果，熱衷於審查營銷分析、監控和跟踪計劃，以及調整活動以為客戶提供最佳結果。

專業提示：儘早與您的代理機構建立信任很重要。 《哈佛商業評論》最近發布了一份報告，指出 80% 的 CEO 不信任他們的 CMO（具體來說，第二高的百分比是 10% 的 CIO 和 CFO）。 哇！ 為了減少外包業務的模糊性，一開始就與您的營銷機構共同設定現實的目標和溝通時間表，然後建立一致的報告流程或分享結果的常設會議。

獲得最新的營銷技術

為了能夠衡量結果並有效地向潛在客戶和客戶進行營銷和銷售，獲得最新最好的工具至關重要。 然而，許多內部 MFG 營銷部門處於 IT 優先級列表的底部，因此面臨技術挑戰。 有超過 4,000 種營銷工具可供選擇，誰有時間和帶寬來研究哪些平台對您的業務最有意義？ 外包機構將擁有使用最新和最有用的數字營銷和分析工具的經驗——HubSpot、谷歌分析、AdWords、BuzzSumo，不勝枚舉。 此外，他們可以為您完成所有“技術”工作，提供指導、實施服務和支持，讓您在技術曲線和競爭對手中處於領先地位。

專業提示：許多製造商的一個典型擔憂是：新的營銷技術是否會與我們當前的銷售和 CRM 系統集成？ 在大多數情況下，答案是肯定的。 營銷和銷售將可以訪問相同的實時數據並進行正確的集成，從而協調他們的工作並使他們能夠朝著相同的目標努力。 如果答案是否定的，那麼您很可能正在使用需要大修的笨重系統——您的企業將從您的代理機構指導您完成的技術變革中受益匪淺。

減少開支

特別是當您考慮到員工培訓和福利時，大多數營銷機構聘用人員的成本只是僱傭完整的內部營銷團隊成本的一小部分——而且他們需要最少的長期承諾或不需要長期承諾。 當您與代理機構合作時，您可以接觸到大量營銷專家，包括戰略家、作家、圖形藝術家、搜索引擎優化專家和社交媒體專家。 對於大多數製造企業來說，在內部接觸所有這些專家的成本太高了。

專業提示：作為一個額外的好處，聘請代理機構可以減少其他間接費用……想想辦公空間、電腦、旅行等，您的營銷不會因生病或休假而停止。 機構也將擁有更好的程序知識和內置流程，以便以最佳和最有效的方式完成工作。 記住，時間就是金錢！

投資於可擴展且靈活的營銷

大多數製造公司在全年都經歷了增長期，但被季節性放緩的時期所抵消。 借助外包機構，您可以根據自己的具體需求輕鬆擴展營銷規模，可能會在較慢的幾週內縮減營銷規模，並在推出新產品或為大型貿易展做準備時加速營銷。 雖然您的代理機構可能會為您提供最低限度的聘用人員，但外包通常可以讓您靈活地獲得在某些月份所需的工時。

專業提示：即使在緩慢的幾個月裡，您的營銷機構也可以為您創建資產，這些資產可以一次又一次地保持常青和可用。 或者，這些時間段可用於更新和清理您的網站、使用新的抵押品協助銷售、研究和測試您的企業尚未嘗試過的新營銷技術等等。 總有營銷可以推動您的業務向前發展！

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