一家荷蘭公司如何利用 Cognism 創造 40% 的管道

位於荷蘭的企業對企業服務公司使用 Cognism 的資料來：

• 在全球範圍內尋找經過驗證的電子郵件和手機號碼。
• 將領先速度從兩天提高到兩分鐘。
• 產生 40% 的管道。

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公司

該組織總部位於荷蘭，與新創公司和規模擴大企業合作，促進它們在歐洲市場的成長和成功。 其核心重點領域涵蓋廣泛的產業，從人力資源技術到金融科技、硬體解決方案、實體產品等。

該公司在多個地區開展業務，特別注重歐洲，包括德國、荷蘭、比利時、北歐以及部分亞洲和北美市場。

挑戰

我們採訪了內部銷售支援和潛在客戶開發專家，以了解他在 Cognism 的經驗。

他們是如何發現認知主義的？

「一切都始於對能夠準確滿足我們需求的潛在客戶生成工具的需求。 在那個時間點，這是經過驗證的電子郵件地址。

他解釋了評估過程：

“聯絡人資料庫的地理覆蓋範圍是一個重要的標準。”

“我們需要一種能夠傳送來自全球各地的經過驗證的電子郵件的工具，並且亞太地區、歐洲、北歐和美國的數據質量需要達到高標準。”

他們試圖解決什麼問題？

“我們面臨的最大挑戰是尋找線索所花費的時間。”

「我們知道我們想要聯繫誰，但我們的銷售團隊花了太多時間尋找潛在客戶。 這成為他們最大的障礙，因為他們的部分工作就是尋找線索。 如果這個過程不簡化，就會佔用太多時間。

他們是否看過其他工具？

“我們測試了其他解決方案，例如 Ocean.io、 Lusha和 Hunter 以及 Cognism。”

他們為什麼選擇認知主義？

“長話短說，我想說 Cognism 是最完整的軟體包，具有我們過濾所需的功能，最重要的是，驗證電子郵件和電話號碼。”

「我們需要經過驗證的電子郵件功能，這樣我們就可以從根本未經驗證的資料中篩選出好的資料。 具有該選項的工具並不多。

解決方案

他們日常如何使用認知主義？

“所以使用它的團隊是銷售和合作夥伴獲取團隊。”

“一般來說，我們會首先上傳網域列表，因為我們認為，當涉及公司時，這是最精確的搜尋方式。”

「然後我們可以在 Cognism 上檢查網域是否匹配，以確保這些正是我們正在尋找的公司。 然後，如果需要，我們將應用職位名稱和其他過濾器，例如位置。

「一個非常有用的功能是聯絡人資料品質功能。 大多數情況下，我們提取經過驗證的電子郵件。

入職體驗如何？

「與我用於開發潛在客戶的其他工具相比，該平台非常用戶友好。 只花了大約一周的時間就掌握了它的工作原理，幾個月的時間就讓我感覺自己是認知主義的專家。

您使用 Cognism 的客戶支援體驗如何？

「我在入職期間多次聯繫他們，我對他們非常滿意。 他們的答案非常快，並儘快解決我的問題。 他們非常善於溝通——我非常感謝他們的幫助。

結果

認知主義如何幫助他們？

“我想說，Cognism 對我們整體銷售管道的貢獻將占我們總銷售線索的 20-40% 左右，這是一個很大的數字。”

「還有，領先的速度。 過去，從某些公司尋找潛在客戶需要長達兩天的時間，但現在只需大約 2 分鐘。 太奇妙了！

考慮到 SDR 在平台中檢索聯絡資訊的速度，他向我們講述了這對銷售業績的正面影響。

“它讓我們獲得了更多線索，這意味著我們能夠更加積極、成功地實現我們的目標。”

他加了：

「透過存取和使用經過驗證的手機和辦公室直撥電話以及電子郵件地址，我們創造了更多機會。 一個電話可能比一千次選擇退出更有價值。

他們推薦認知主義的主要原因

1. 卓越的數據品質和覆蓋範圍

「我們的業務遍及全球，因為我們的業務涵蓋歐洲、北歐、美國和亞太地區。 因此，我們需要一個平衡的資料庫，在各處都具有良好的 B2B 資料品質。

「我認為 Cognism 是目前市場上最完整的工具。 它擁有來自世界各地的強大資料庫，雖然沒有一種工具可以完成所有工作，但 Cognism 是最接近理想工具的。

2. 加速勘探

「認知主義之前最大的挑戰是我們的銷售團隊必須投入大量時間來尋找潛在客戶。 這是一個相當長的潛在客戶開發週期，如果沒有這個流程，需要花費幾天的時間。

“現在只需要兩分鐘，他們就可以專注於銷售流程。”

3. 易於產品採用

「我喜歡 Cognism，因為它用戶友好，並且可以快速提供您需要的內容。 您不需要正規培訓； 只需花大約一個小時來了解它的功能，尤其是我最常使用的 Prospector 方面，包括棘手任務的解決方法。