Rubrik 的 Bipul Sinha 的“偏執、簡單和徹底的透明度”
已發表: 2018-10-08向前看，但向後發展公司
偏執、簡單和徹底透明的三重奏是快速擴展的核心
風險投資公司不能走輕鬆/無風險的路線； 提供高風險資本只是為了產生極端增長
在 Lightspeed Extreme Entrepreneurs 又一個充滿活力的日子裡，我和八位決賽選手開始與為擴展企業公司設定新基準的人聊天——Rubrik 的聯合創始人兼首席執行官 Bipul Sinha。
Bipul 是 Lightspeed 的前風險投資人，在此之前花了幾年時間在山谷中建立並與大型工程團隊合作。 他很快意識到企業正在經歷一場巨大的轉型，需要一個現代解決方案來解決幾十年來以過時的方式處理的問題（備份和恢復），他開始著手創辦 Rubrik。 在四年多一點的運營中，該公司已經擁有超過 3 億美元的收入和遍布 30 個國家/地區的 1300 名員工。
以下是互動的亮點：
向前看，但向後發展公司
“在 Rubrik，我們總是考慮在未來（比如說）15 個月內我們想達到什麼水平。 我們夢想著最好的結果，然後創建一個反向時間表，說明旅程應該是什麼樣子，以及我們今天需要做什麼才能到達那裡。”
向後運動是 Bipul 如何看待準備和執行的核心。 他說創始人需要減輕兩種風險（資本風險和執行風險） ，而做好準備總是有幫助的。
想想你需要展示什麼來讓下一個投資者對你的業務感到興奮，然後做你需要做的事情。
對增長“偏執”
如果您是一家風險投資公司，您獲得的資本是風險最高的資本。 它被賦予除了產生極端增長之外什麼都不做。 在這種情況下，採取簡單/無風險的路線並緩慢增長不是一種選擇。
不斷地問自己“我如何在我的業務中產生速度？ 如果某件事可以在六個月內完成，請考慮在 3-4 個月內完成。 如何在更短的時間內走更遠的距離？ 這種偏執狂驅動著我們每天在 Rubrik 做出的決定。”
當然，速度有其自身的副作用。 這就像在完全黑暗的環境中以 200 公里/小時的速度駕駛摩托車，即使是小石子也可能殺死你！ 但在此過程中，請注意您可以做哪些調整和調整以保持正確的道路。
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在公司文化中嵌入“徹底的透明度”
在所有增長的偏執狂中，如果你不帶著公司，你就不會看到持續的結果。 例如，工程可能與銷售工作不一致，反之亦然。 作為創始人，您必須防止組織中出現這種相互衝突的孤島。
如何？ 通過創建絕對的信息對稱性並使每個人都與您為公司創建的願景保持一致。 在 Rubrik，團隊創建了一個 Slack 渠道，當產品被帶到客戶/活動中時，銷售團隊將實時更新群組，而工程團隊會像看電影一樣觀看它。 一旦高水平的工程師了解客戶將如何使用產品，他們就會非常有動力去構建一流的解決方案。
簡單性：什麼是基本價值向量？
“市場滲透就像一場叛亂行動——幾個人跳進敵人的領地，為其他軍隊建立基礎設施。當你創辦一家公司時，必須有一個明確的、敏銳的願景。 擁有廣闊視野的市場滲透不會發生。”
在 Rubrik 的案例中，複雜性是困擾該行業的根本問題。 因此，價值實現時間和使用簡單成為贏得市場的“殺手”價值驅動因素。
每個創始人都需要找到他們周圍沒有其他人關注的獨特醬汁，一個秘密。 一旦您確認價值向量與客戶產生共鳴，請快速執行以使其成為現實。 瘋狂地專注於為您的第一個產品創造滲透力，而不是被二階的土地和擴展討論分散注意力。
人：聯合創始人和員工有很大不同
Bipul 對聯合創始人與員工的區別提供了非常敏銳的觀點。 “如果你可以僱人來做你的聯合創始人所做的工作，那麼他就不是真正的聯合創始人。 僅憑技能不能成為您與此人合作的原因。 他/她需要有那種在員工身上找不到的阿爾法。”
這個阿爾法可以是任何東西——無論是不接受不作為答案，經歷起起落落但不失去決心，能夠以無人能及的方式宣傳產品等等。但它需要存在。
在招聘員工時，毫無疑問這很難。 “我是一個風投，以為我離開的那天，20個人會跟在我身後。 進入 Rubrik 45 天后，我的員工數量為零！”，Bipul 坦白道。
他警告創始人不要在早期陷入僱用低素質（因此容易接觸到）人的陷阱，認為隨著公司開始表現良好，您將能夠引進更高素質的人。那是行不通的。 Bipul 引用了他自己生活中的一個例子，他說他在第一次招聘銷售人員之前，曾給他打過電話並會見了 40 位銷售主管！
這是 Lightspeed Extreme Entrepreneurs 第 4 週的節選，這是一個面向創始人的新時代商業系列。 該團隊將以每周文章的形式與 Inc42 讀者獨家分享這些要點和知識。 創始人，遊戲開始！