如何通過與 3PL 合作來最大化您的估值

已發表: 2022-04-01

為什麼要出售您的業務？

它終於來了。出口。每個有抱負的企業家都夢想的時刻。出售您的企業可能是一個重大決定，將永遠影響您的生活。但在達到銷售點之前，您必須首先最大化您的業務價值，以確保您獲得應得的現金。

但是公司在考慮購買您的亞馬遜業務時會尋找什麼？如果你的產品缺貨——或者如果你有明顯的供應鏈問題——沒有人會給你你正在尋找的出口。到目前為止，您的供應鍊是您的底線最重要的因素。如果客戶無法訪問您的產品，那您就完蛋了。

一個有彈性且有效的供應鏈解決方案可以幫助提高您的估值——這意味著您可以從銷售業務中獲得最大收益。如果您的企業有一個簡化的廣告流程，並且您已經努力優化您的成本，那麼您對潛在買家也將具有極大的吸引力。

那麼，您如何公平地評估您的業務呢？有幾種估值方法。在為以亞馬遜為重點的業務獲得最優惠的價格時，請查看 EF 評估工具。

本文探討了幾種關鍵策略，您可以在為大退出做準備時最大限度地提高估值。

查看您的供應鏈：

您應該定期檢查您的供應鏈，以確保其盡可能高效地運行。這涉及評估您的供應鏈的所有方面，包括您的供應商、您的分銷渠道，甚至您的客戶。

想想效率低下的領域。提出以下問題：

我的成本是否盡可能最優？
我是否在供應鏈的日常元素上投入了太多時間？
軟件可以自動化或外包更多的日常流程嗎？
如何縮短產品的上市時間？
我是否能以最優惠的價格和速度處理國內和國際貨運？
我應該探索與專注於亞馬遜的 3PL 合作嗎？

考慮可以為供應鏈增加價值的領域。這可能包括尋找優化倉庫空間的方法。通過預測您對空間的需求，提前兩步思考，或者將此責任交給 3PL，讓自己有更多時間專注於業務的其他部分。

另一個考慮因素是您銷售多渠道的能力。如果您的供應鏈可以容納 FBM、FBA、eBay 和您自己的 Shopify 網站，那麼您將擁有更能抵禦潛在供需衝擊的多元化供應鏈。

在每個階段，考慮各種成本如何影響您的盈利能力。減少供應鏈的冗餘元素，並始終致力於使您的業務盡可能精簡和高效。在此處閱讀有關改善供應鏈的不同策略的更多信息。

重構您的供應鏈：

不要將您的供應鏈視為您業務的任意部分，而是將其視為合作夥伴關係。您的供應鏈反映了您以有組織、高效的方式管理業務的能力。選擇合適的供應商、客戶和履行團隊可以極大地影響您企業的整體效率和價值。

在電子商務領域，您的供應鍊是您業務中最關鍵的方面之一，這就是為什麼不斷尋找使其既精簡又具有彈性的方法至關重要的原因。

您的供應鏈應該支持您的核心運營並與您的業務團隊交織在一起。始終鼓勵您的業務和供應鏈中的關鍵利益相關者之間的溝通和透明度。高效的供應鏈會在亞馬遜內部帶來更多產品，從而為您的企業帶來更多收入和更高估值。

考慮通過多個倉庫銷售進行優化。這將改善您與亞馬遜運營中心的地理距離，從而為您的最終消費者帶來更便宜、更快捷的運輸。所有這些最終都會提高利潤並提高你的估值。

3PL 可以為您的業務提供巨大的物流價值。需要考慮的一些關鍵點是：

簡化您的運輸和履行流程
處理價格營銷、標籤和配套
通過捆綁擴展您的產品供應

理想情況下，您應該與可以為您提供倉儲、履行、增值服務和運輸的單一 3PL 合作。通過選擇一家公司，您可以減少要協調的合同數量，從而減輕您和您的團隊的管理負擔。它還允許您集中物流，從而提高彈性、可預測性和可靠性。

降低成本並提高您的能力：

價格：電子商務履行的聖杯。許多托運人每天花費數小時使用複雜的費率購物平台尋找最優惠的價格。如果您的企業不是大批量托運人，請考慮與 3PL 合作。大多數運營商將根據數量協商價格。由於 3PL 與普通賣家相比的關係和數量，它通常比個體商家更便宜。

與 3PL 合作的另一個好處是，它可以讓您將員工的人力從物流管理創建的日常任務中轉移出來，讓他們有更多時間處理銷售和營銷等重要任務。 3PL 將使您擺脫單調的後勤任務，讓您專注於擴展業務。

您可能已經發現，擁有高效的供應鍊是一項艱鉅的任務，需要大量的知識和專業知識。即使只是花時間了解供應鏈管理的細微差別也是一項艱鉅的任務。

最後，查看您的 3PL 允許您進行全渠道銷售的能力。這種能力將使您從單個合作夥伴那裡獲得的價值最大化。合適的合作夥伴將允許您同時在 Amazon、Shopify、Walmart 和 eBay 上銷售。它們還將使您能夠完全避免成為多渠道供應商之前需要克服的任何復雜的後勤和管理障礙。

考慮能夠通過 FBM 和 FBA 進行銷售的示例。將您的 3PL 用於 FBM 將使您能夠有效地銷售滯銷產品和較大的商品，同時全年保持高庫存。它還可以讓您嘗試新的捆綁包並避免旺季期間的庫存限制。確保您有可以發貨的可用庫存始終是您的首要任務。

這裡有一些更有創意的方法可以幫助您提高供應鏈的效率並提高您的企業估值。

簡化溝通並改善您的信息交換：

始終尋找簡化供應鏈內溝通的方法。專注於即時或快速的解決方案，讓您清楚地了解鏈的狀態。鼓勵與您的供應商和合作夥伴保持透明度。這樣做將限制摩擦並減少問題，例如延期交貨。在此處閱讀有關延期交貨等常見問題的更多信息。

擁有一致和清晰的溝通渠道將使您保持敏捷，并快速而優雅地響應全球、市場和物流事件。想像一下，購買一家企業，卻發現一旦因戰爭或事故而出現嚴重的供應鏈短缺，它就會失敗。你會感到非常強烈的買家自責感。溝通可以在您的供應鏈中建立彈性，確保它不會在壓力下破裂。

與供應鏈中的關鍵利益相關者建立關係的重要性怎麼強調都不為過。一旦您開始與您的供應商、客戶和您的 3PL 建立聯繫，您最終可以設置關鍵績效指標 (KPI) 來幫助衡量您的供應鏈的績效。您應該對供應鏈進行季度或年度評估，以提高效率並增加冗餘。建立關係並擁有關鍵 KPI 可以幫助您做出明智、有意義的決策，從而真正改善您的業務。

選擇正確的以亞馬遜為中心的 3PL：

與合適的專注於亞馬遜的 3PL 合作可以顯著影響您業務的成功和估值。重要的是要確保您的 3PL 合作夥伴將與您一起成長，並且不會對您的成長能力施加任何人為限制。提出以下問題：

他們能跟上我的入站和出站產品嗎？
他們是否有足夠的存儲空間來適應我的銷售增長？
他們是否投資於我的成功和成長？
他們可以優化我的供應鏈嗎？
他們會讓我減少對物流的擔憂並專注於擴展我的業務嗎？

並非每個 3PL 都具備處理 FBA 貨件所需的必要專業知識。如果您在沒有先研究其歷史的情況下匆忙選擇一個或接近 3PL，則很可能會出現錯誤。這可能會導致從簡單的錯誤（如貼錯標籤的產品）到損壞的庫存——這可能會降低您的估值。如果您不知道如何打造出色的專注於亞馬遜的 3PL，請查看這份有用的指南，了解如何選擇能夠優先考慮您的增長並幫助您的業務取得成功的 3PL。

僅在加拿大就有數十個 3PL，選擇合適的 3PL 可能是一項艱鉅的任務。首先看看 AMZ Prep。作為加拿大首屈一指的專注於亞馬遜的 3PL，他們是一支敬業且知識淵博的團隊，他們將優先考慮您的成功。

如果您仍然不滿意，或者您已經嘗試了上述許多提示和技巧，請查看這份關於提高亞馬遜 FBA 業務價值的綜合指南。