付費影響者：品牌在 2019 年需要了解的內容

我應該向 Instagram 影響者支付多少錢？ 作為一個品牌，與 Instagram 影響者談判可能會很複雜，特別是因為它是一個如此新的行業。 大多數有影響力的人不會公佈他們的費率，而且很難找到關於支付費用的明確答案。 要開始與影響者談判，請查看這些常見問題。

我應該向 Instagram 影響者付費嗎？

這是一個與影響者營銷模式一樣古老的問題。 儘管許多品牌依靠免費產品來換取誠實的評論，但影響者營銷領域的競爭已經變得如此激烈，以至於許多品牌已經開始為他們的影響者付費。

在考慮是否向 Instagram 網紅付費時，重要的是要考慮網紅營銷的所有成本。 在確定為帖子支付的價格時，請務必包括發送產品的成本、投入該計劃的時間以及每個影響者的投資回報。

根據 Ignite Visibility 的數據，66% 的企業表示他們為每個帖子支付的費用低於 250 美元。

對影響者的參與率、追隨者人數和其他標准進行研究也有助於確定他們為活動支付了多少。 除了現金支付外，還可以考慮其他影響者支付方式，例如：

我應該如何向 Instagram 影響者付款？ 另類影響者付款

我應該向 Instagram 影響者支付多少錢？ 好吧，這個問題比這更微妙。 除了支付款項外，還有多種支付方式。

實物/免費產品

幾乎每個品牌/影響者的合作夥伴關係都涉及某種免費的產品交換，但問題是——這是否足夠支付？ 如果您提供免費產品，請務必在計算此產品禮品是否足以支付影響者所涉及的工作時查看所提供產品的價值。

在最近的一份報告中集體報告說，“54% 的影響者表示，如果他們是產品或品牌的真正粉絲，他們更有可能發布實物或免費產品。” 這對於使用 CRM 來產生影響者線索的品牌來說是個好消息，因為這些影響者更有可能通過工作來換取免費產品。 使用像 Carro 這樣的應用程序可以幫助品牌識別已經與您的品牌相關的影響者。 有影響力的人會更高興與他們熟悉和喜愛的品牌合作。

轉發

如果有影響力的人已經與您的品牌建立了聯繫，那麼轉發可能是與您合作的絕佳額外激勵。 如果您打算將影響者的內容重新發佈到您的品牌頁面，請務必將其作為補償的一部分。 在您的品牌頁面上展示影響者也可以成為一種公開方式，以向影響者展示您對他們的辛勤工作和創造力的支持程度。 但是，您需要確保在發布圖片內容之前擁有適當的圖片使用權。

附屬委員會

近年來在影響者中失寵的另一種支付方式是聯盟佣金，但它在品牌中仍然很受歡迎。 會員佣金是避免為表現不佳的帖子付費的好方法，而是僅在活動和影響者成功時才付費。

每當有人根據影響者的內容或評論在品牌網站上進行購買時，都會向影響者提供會員佣金。 每當有影響力的人將購買者發送到您的網站時，他們都會獲得一定比例的銷售額作為他們推薦的報酬。 佣金範圍為 1-50%。 根據 CoSpot Affiliate Marketer Blog 的說法，平均聯盟佣金率應為 5-30%。

佣金因行業、產品價格和個別公司而異。 如果您的品牌計劃支付會員佣金，您需要安裝會員營銷軟件來跟踪會員折扣代碼和推薦。 Refersion、ShareASale、Commission Junction、ClickBank、AffiliateWP 和 HasOffers 都是聯盟營銷跟踪的流行解決方案。

影響者的成本是多少？ 我應該向 Instagram 影響者支付多少錢？

根據他們對 2,500 名網紅的調查，Klear 表示，網紅營銷帖子（Instagram、Facebook 和 YouTube）可能會使品牌花費 41 至 2,400 美元。 Instagram Stories 是最實惠的選擇，但它們也有明確的到期日期和有限的曝光率。 這些類型的帖子也是最受歡迎的讚助內容展示位置之一，Instagram 上三分之一的讚助帖子出現在故事中。

光譜的另一端是 YouTube。 YouTube 是影響者活動最昂貴的位置，因為對視頻內容的要求比其他平台更重要。

不同類別的影響者率也有很大差異。 旅行影響者是讚助內容中最昂貴的選擇之一，而美容影響者（一種更常見的影響者類別）的數量要少得多。

後來在 2018 年 2 月報導，大多數品牌為每個影響者帖子支付的費用不到 250 美元。 後來還報告說，品牌通常平均有 3.21% 參與影響者營銷，而所有其他社交活動的參與度為 1.5%。

與影響者的定價沒有硬性規定，但一般規則是為每位追隨者支付 1 美分（每 10K 追隨者 100 美元）。 這為與網紅開始談判奠定了良好的基礎，但在與擁有超過 10 萬粉絲的網紅合作時會迅速增加成本。

微影響者可能也是獲得最大收益的最佳方式。 Neoreach 指出，擁有 50K 到 250K 追隨者的影響者每花費一美元的投資回報率比其他擁有更多追隨者的影響者高出 30%。 與宏觀影響者同行相比，微觀影響者的價格通常也更實惠。

Klear 調查了他們的影響者，並提供了以下關於影響者支付的見解：

資料來源：克利爾

Entrepreneur.com為一篇博客文章和兩篇社交文章推薦以下價格細分：

微影響者（5,000-50,000 名追隨者/範圍）–

• 200 美元至 1,500 美元，具有標準使用權且無排他性
• 400-4,000 美元，具有擴展使用權和排他性

中級影響者（50,000-100,000 名追隨者/覆蓋面）–

• 1,500 至 4,000 美元，具有標準使用權且無排他性
• 2,500-7,500 美元，具有擴展使用權和排他性

頂級影響者（擁有超過 100,000 名追隨者/影響力的非名人）–

• 4,000-20,000 美元，標準使用權，無排他性
• 15,000-50,000 美元以上，具有擴展使用權和排他性

資料來源：Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility 為影響者帖子提供的數字略有不同：

Instagram 上的關注者每條帖子價格2,000-10,000 美元 75-25010,000-50,000 美元 250-50050,000-100,000 美元+500-1,000 美元

Ignite Visibility 還為每個平台推薦不同的價格。 在 YouTube 上，他們建議每位訂閱者的標準付款為每 1,000 名訂閱者 20 美元，或每 100,000 名訂閱者 2,000 美元。 或者，如果您選擇每次觀看定價模式，他們建議在 YouTube 上每次觀看 0.05 美元至 0.10 美元。 在 Snapchat 上，他們建議每次觀看 0.10-0.35 美元。

Hootsuite 提供了一個簡化的 Instagram 定價模型：

100 美元 x 10,000 名關注者 + 額外費用 = 總價

這些不同的定價模型應該可以幫助您確定應該為您的影響者營銷活動向 Instagram 影響者支付多少費用。

不要被數字嚇倒！ 對於每一項預算，都有一位網紅渴望與您的品牌合作，因此請尋找適合您預算並將您的信息傳達給他們的受眾的網紅。

從這些數字來看，Selena Gomez 被認為是 Instagram 上收入最高的影響者之一，擁有 1.51 億粉絲。 她在她的 Instagram 頁面上每條帖子的費用估計為 550,000 美元！

付款前我應該向影響者提出什麼要求？

在同意向有影響力的人支付費用以換取內容之前，必須設定明確的期望。

一些考慮：

• 需要向品牌發布或提供什麼影響者？
• 您是否同意在該品牌的其他廣告中使用該內容？ 影響者是否擁有他們正在創建的內容的全部權利？
• 影響者需要多長時間才能在其平台上保持帖子活躍？

儘管並非總是必要的，但為有影響力的營銷人員簽訂書面和簽署的合同可能會很好。 特別推薦在支付較高費率或有特定要求時。 這將確保影響者和品牌都滿足建立良好合作關係的要求。 如果您的品牌沒有合同能力，您可以使用免費模板來概述您的期望。

如果您決定不需要簽訂合同，那麼必須以書面形式簽署協議。 不要滿足於通過電話概述您對合作的期望。 電子郵件線程將有助於確保影響者和品牌都支持他們的交易。

結論

在確定您應該向 Instagram 影響者支付多少費用時，似乎沒有正確的答案。 41% 的營銷人員表示，他們看到網紅營銷活動比傳統廣告更成功。

當您的品牌準備好涉足網紅營銷時，請考慮所有可能影響您定價的因素，然後開始談判。 許多有影響力的人將與您一起尋找適合您的品牌和活動目標的價格。

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