PeerNova 在美國和歐洲、中東和非洲地區憑藉 Cognism 表現出色
已發表: 2022-08-24PeerNova 是一家矽谷數據和分析管理公司，最近宣布推出ClearConsensus ，這是一個透明、高保真的共識網絡，用於獨立價格估值。
該公司使用 Cognism 的優質B2B 數據來加速其增長和全球影響力，以：
- 獲得 12-15% 的開放率
- 通過技術和工作加入搜索過濾器促進以激光為中心的定位
- 與美國和歐洲、中東和非洲的潛在客戶進行合格的對話
使用的團隊：營銷
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公司
PeerNova由在數據和金融基礎設施方面擁有深厚專業知識的企業家創立，在紐約和倫敦設有銷售辦事處。
他們的使命是使公司能夠使用高質量的數據做出自信和及時的決策。 PeerNova 的 Cuneiform 平台提供協調、數據質量監控和客戶入職產品，可減少手動流程並提高複雜工作流程的運營效率。 用戶可以監控數據質量指標，識別和解決影響較大的異常和異常值，並在整個企業和網絡環境中實時執行更快的根本原因分析。
ClearConsensus 解決方案與 Parameta Solutions 合作，建立了場外交易市場衍生品價格的中端市場高透明度共識視圖。 這使市場參與者能夠優化風險資本配置。
挑戰
我們採訪了營銷與傳播副總裁Navid Jafari 、營銷協調員Renee Molin 和 PeerNova 營銷經理Sonia Chopra ，了解他們在 Cognism 方面的經歷。
Renee 解釋了PeerNova 在 Cognism 之前遇到的B2B 潛在客戶開發挑戰。
“作為一家總部位於美國、業務遍及全球的企業，我們的目標受眾遍布全球。 我們過去使用過其他工具。 但是，我們想要一個覆蓋面廣的工具。”
PeerNova 為什麼投資 Cognism？
1 - 簡單的產品功能
蕾妮解釋說：
“可用過濾器的廣度使我們能夠非常精細地定位目標。 認知主義非常適合我們。”
2 - 透明的銷售流程
納維德告訴我們更多：
“Cognism 是一種我們經常使用的廣泛、功能豐富且易於使用的工具。 Cognism 銷售流程從一開始就是前期的。 這消除了任何未來的預算對話和對附加組件的擔憂。”
“認知完全按照它在錫上說的做！”
解決方案
Renee 是 Cognism 的主要最終用戶，而 Navid 和 Sonia 負責監督該平台的整體成功。
Navid 向我們介紹了 PeerNova 的目標市場。
“全球大型金融機構的中高層管理決策者。 我們通常針對企業領域。”
Navid 解釋了他們使用該平台的典型工作流程。
“我們使用 Cognism 來尋找外展聯繫人。 Renee 為此在Prospector中構建和生成目標列表，並將聯繫人同步到我們的集成 CRM。”
他們創建定制營銷電子郵件的方法是什麼？
納維德解釋說：
“作為營銷人員，我們必須同時針對最終用戶和決策者來找到合適的人選。 雙方都需要不同的信息。”
Navid 分享了一個例子：
“由於我們的產品是一個數據平台，因此實施可能需要 IT 和業務等不同部門，他們可能是最終用戶，但不是決策者。 因此，我們針對不同職位提供與其角色相關的定制信息，這一點非常重要。”
哪些 Cognism 過濾器通過激光聚焦瞄準促進了 PeerNova？
Renee 舉例說明：
“技術過濾器是我們作為數據監控技術的絕佳信號。 如果一家金融公司的技術堆棧中有數字工具，我們知道該組織在技術上足夠精明，可以有效地進行數字化轉型。”
“例如，如果一家企業正在使用數據可視化工具，那麼我們知道他們可能非常適合作為客戶。”
“工作加入過濾器同樣有益。 為了在整個銷售週期中移動產品，我們知道潛在客戶必須有足夠的資歷才能將不同的利益相關者帶到談判桌上來解決問題。 這是預測銷售週期長度的一種有價值的方法。”
儘管主要將 Cognism 用於營銷目的，Navid 還解釋了 Cognism 如何幫助 PeerNova 銷售團隊。
“像大多數運作良好的組織一樣，我們的營銷和銷售團隊高度一致。”
結果
我們詢問了 Navid，PeerNova 自使用 Cognism 以來取得了哪些成功。
“我們的目標之一是減少B2B 銷售週期的時間。 通過遠程工作，數字營銷從未如此普遍和重要。 如今，收件箱中的電子郵件數量明顯增加。”
“現在比以往任何時候都更重要的是找到合適的人來聯繫並有效地傳達我們的產品如何幫助解決他們的一些挑戰。”
“使用 Cognism，我們的打開率為 12-15%，幾乎沒有跳出率。 這些統計數據適合企業領域。”
“對我們來說，這不是一場數字遊戲。 它在正確的時間與正確的人交談並解決他們的數據挑戰。 作為營銷人員，我們根據產生的潛在客戶的質量來衡量我們外展的成功與否。 認知在這一努力中發揮了不可或缺的作用。”
PeerNova 推薦 Cognism 的主要原因
1. 易用性
蕾妮告訴我們：
“過濾器的簡單性、無縫的 CRM 集成以及吸引高質量聯繫人的能力使得從 Cognism 生成數據變得輕而易舉。”
2. 優質線索
Sonia 稱讚 Cognism Lead 的質量：
“毫無疑問，Cognism 的高質量聯繫人正在與潛在客戶進行更富有成效的對話。”
3.有吸引力的用戶體驗/用戶界面
兩人都稱讚 Cognism 產品的外觀：
“作為B2B 營銷人員，我們喜歡使用具有吸引力的工具。 當您經常使用軟件時，重要的不僅僅是易用性，還有用戶體驗。”
“對我來說，如果你要每天都使用一個工具，為什麼不擁有一個看起來不錯、易於使用並且很好地集成到你的工作流程中的東西呢？”
“優雅的用戶體驗證明 Cognism 密切關注其產品和客戶的需求。 我們對 Cognism 感到非常滿意。”
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