人們還問：如何評分 PAA 框和無限的 SEO 機會
已發表: 2018-05-03與傳統商店相比，在線業務缺乏的主要優勢是什麼？
您不能輕鬆地與潛在客戶進行對話。
很難知道他們想要什麼以及他們有什麼問題。
市場研究可以解決這個問題，但這是一項昂貴的工作。
幾年前，當我聯繫幾家市場研究公司調查數百人時，我得到的報價遠遠超過 20,000 美元。
所以這對許多人來說是一個死胡同。
幸運的是，搜索引擎使市場研究更易於管理。
有一種既便宜又快速的方法可以在不破壞銀行的情況下進入客戶的腦海： Google 的 People Also Ask。
您可以使用此功能找出客戶的實際問題……而無需拿起電話問他們！
然後，如果您創建有價值的內容來回答這些問題，您將獲得信任、權威，當然還有反向鏈接。
人們還問什麼？
People Also Ask (PAA) 框會出現在某些搜索結果中，為您提供與搜索相關的問題。
它們顯示為手風琴式的問答框，您可以單擊每個問題將其展開並以片段的形式查看最佳答案。
谷歌在 2015 年推出該功能時，大多數用戶只看到兩三個問題。
到 2017 年，PAA 框會動態加載，這意味著新問題會根據您點擊的問題自動顯示在下方。
今天，您甚至可能會發現自己掉進了無限的人們也問框的兔子洞，當您擴展的每個問題都會不斷出現幾個相關的問題時，有時還會繼續出現數百個問題。
這個看似無限的客戶查詢池是一個很好的市場研究來源。
它快速且免費，如果您學習如何創造性地挖掘 PAA 以獲得洞察力，您可以將您的網站展示在搜索您的人面前。
人們還如何尋求幫助 SEO 研究？
使用 People Also Ask 市場研究可幫助您以多種方式改善 SEO。
- 通知內容創建。 為如何處理空白頁而苦惱？ 您從 PAA 獲得的問題為您提供了開始使用新內容的材料。 例如，查詢某個類別中的“最佳”。 您可以通過列出一些標準（例如價格、耐用性和創意設計）來回答該問題，然後描述該類別中每個項目的優缺點。 例如，看看 RunnerClick 關於 10 款適合初學者的最佳跑鞋的文章，當我搜索“最佳跑鞋”時，它會顯示為 PAA 問題的答案。
- 獲取更多長尾關鍵詞提示。 當然，並不是所有的長尾關鍵詞都值得追求。 您想專注於表現出興趣的問題，甚至可能是購買興趣。 例如，看看上面關於跑鞋的例子。 您可以根據“100 美元以下的最佳跑鞋是什麼？”中的“最佳跑鞋”這一短語研究一整套以問題為導向的關鍵字，從而獲得更多針對買家的信息。 到“馬拉松運動員最好的跑鞋是什麼？”
- 改善您的銷售流程。 您的報價可能需要銷售專業人員的演示、演示和其他互動。 使用 PAA 建議來指導您的銷售培訓。 具體來說，您可以使用這些查詢來處理常見的反對意見，甚至在它們被提出之前。
人們也在實踐中問
讓我們通過幾個簡單的例子來仔細看看這個特性。
激光打印機
本月初，我想買一台新打印機。 我查看了亞馬遜，閱讀了 Wirecutter 的一些建議，並進行了一些谷歌搜索。
以下是我在搜索“購買什麼激光打印機”時出現的一些 PAA 建議：
您可以看到對不同市場（例如“家庭使用”）有明顯的興趣。 客戶還想了解激光打印機和噴墨打印機之間的區別。
對這些問題提供良好答案的公司可能會獲得銷售獎勵。
最成功的作家
假設您很想了解更多關於特定行業領導者的信息。 以下是我在搜索“最成功的作者”時發現的建議：
當我點擊“誰是有史以來最暢銷的作家”這個問題時，我看到了一篇關於被動語態的文章的摘要。
請注意，該文章發表於 2012 年，Google 仍將其視為 2018 年的權威資源。
這就是創建回答問題的高質量內容的力量——即使在事實發生多年之後，您也總能吸引用戶的興趣。
例如，如果您向作者出售諮詢或營銷服務，那麼出現在此功能中將對您的業務大有裨益。
人們還問：如何評分 PAA 框和無限的 SEO 機會
研究你的市場
要了解您的市場和 SEO 機會，請嘗試以下搜索框架：
- 產品類別（例如，搜索“激光打印機”比搜索特定打印機型號更有可能為您提供 PAA 建議——相信我，我都試過了！）
- 排名或以推薦為導向的搜索（例如上例中的“最佳跑鞋”）
- 產品類別 + 利基（例如“女鞋”、“男鞋”、“初學者鞋”）
- 如何搜索（例如，我為“如何出售房屋”提供了一個包含四項的 PAA 結果。如果您沒有得到任何 PAA 結果，請使用更廣泛的類別搜索再試一次或使用上面提到的其他技術之一.)
在不到一個小時的時間內，您就可以得出與您的利基相關的可靠結果。
如果您想了解更多信息，請記住人們也詢問建議每天都在變化。 這意味著不時檢查與您的目標市場相關的搜索的 PAA 結果是值得您花時間和精力的。
創建您的內容
既然您知道客戶在問什麼問題，您就需要開發能夠回答這些問題的內容。 這種類型的問答內容非常適合建立鏈接，因為它是一種真正有用的資源，可為市場提供價值。
這是如何做到的：
1. 創建一個包含 10 個或更多 PAA 問題的列表。 在撰寫本文時，我發現這可能是多麼困難。 您不會在每個 SERP 中看到 PAA 建議。 如果您沒有提出任何示例，請嘗試該想法的至少五種變體。 最終，你會遇到贏家。
2. 從列表中選擇一個高價值的查詢。 從您在上一步中創建的列表中，您需要立即在內容中選擇一個要回答的特定問題。 在選擇要關注的問題時，請記住兩個標準：相關性和難度。
首先，這個問題與您的公司高度相關嗎？ 第二，這個問題容易回答嗎？ 理想情況下，您會希望專注於具有中等挑戰性到非常具有挑戰性的問題，因為很少有其他公司會費心去回答。 如果您確實選擇專注於一個簡單的問題，那麼請確保您比其他任何人都更深入、更詳細地回答它。
3. 深入回答問題。 一個術語或行話的簡單段落定義在這裡是不夠的。 您需要提供深度和示例。
例如，詢問兩個不同品牌之間哪種產品更好。 創建深入的產品評論來探索兩種（或更多）產品的優缺點是贏得信任和權威的好方法。 看看 Wirecutter——他們的產品評論展示瞭如何圍繞產品比較建立整個業務。
推廣您的內容
一旦您發布了深入的問答內容，就不要止步於此。 您需要努力分發該內容並為其獲得最大價值。
以下是一些關於如何獲得最大收益的想法：
- 將您的內容作為資源共享。 如果您在 Quora 或其他論壇上發現相同或相似的主題作為問題發布，請發布指向您的文章的鏈接以回答該問題，並附上文章的摘要或引述。 您可以使用相同的方法在 Twitter、LinkedIn 和其他對您的品牌和目標市場有意義的社交媒體平台上分享您的內容。
- 在銷售會議上討論這篇文章。 如果您有定期的銷售會議，請將文章作為討論主題進行介紹。 您的銷售人員可能對如何改進文章有其他想法。 更好的是，您的銷售專業人員可以在他們的後續電子郵件中參考這些材料，以保持與潛在客戶的對話。
- 聯繫相關網站。 在您的利基市場中尋找可能從您的內容中發現價值的網站、博客和出版物，並向他們發送一封友好的電子郵件，讓他們知道。 請記住，如果他們要發現您的內容有用，他們必須與您高度相關。
跟踪您的結果
您如何確定您基於 People Also Ask 創建內容的努力是否達到了您想要的結果？ 這就是您需要使用Monitor Backlinks的地方。
假設您上個月在您的網站上發布了八條新內容。 其中一半作品的靈感來自 People Also Ask questions，我們假設您對所有內容作品進行了大致相同的宣傳力度。
在 Monitor Backlinks 中，單擊“Link Changes”選項卡以查看您的鏈接更改日誌報告。 這將顯示您最近對反向鏈接的更改：
在報告的“反向鏈接”列中，您可以看到您的哪些 URL 吸引了鏈接。 我建議單擊“反向鏈接”標題以按 URL 對反向鏈接進行排序，這樣您就可以更清楚地看到哪些 URL 被鏈接到的頻率更高。
在下面的屏幕截圖中，您可以看到關於最賺錢的附屬利基市場的文章最近獲得了相當多的反向鏈接：
尋找哪些反向鏈接吸引了最多的關注。 您應該通過比較您從此類內容中獲得的反向鏈接數量與您網站上的其他頁面的數量來了解您的 People Also Ask 啟發內容是否表現良好。
除了衡量反向鏈接的質量和數量外，我們還建議考慮其他一些措施：
- 社交媒體互動。 當您在社交媒體上分享新內容時，比較內容的表現。 哪個吸引了最多的評論、轉發和喜歡？ 為了增加衡量標準，請查看影響者是否也在分享您的內容。
- 領先一代。 您的博客文章和視頻是否提供免費試用或免費內容（例如下載電子書）？ 如果是這樣，您可以比較哪些內容可以幫助您增加列表。
- 銷售對話。 詢問您的銷售團隊他們認為哪種類型的內容最有幫助。 記得詢問他們認為在後續工作中可以參考哪些內容資源（如果有）。
輪到你了：開始回答問題
本週開始製定這個策略。
通常只需要對關鍵字進行幾次搜索即可獲得 People Also Ask 建議的啟發。
這是非常值得的！
Bruce Harpham為 B2B SaaS 公司提供增長營銷服務。 他還是《工作中的項目經理》一書的作者。 他的作品出現在 CIO.com、InfoWorld 和 Profit Guide 上。 在他的網站上閱讀他關於 Close.io、Click Funnels 和 Woodpecker 的 B2B SaaS 營銷案例研究。