什麼是基於績效的廣告？

“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是，我不知道是哪一半。” 從約翰·瓦納梅克（John Wanamaker）到亨利·福特（Henry Ford），這句著名的名言歸功於 19 世紀一些最幸運的商人。 過去確實如此，但直到最近，情況並沒有太大變化。 來自世界各地的營銷人員一直在嘗試控制他們的廣告支出，只有隨著數字廣告的出現，我們終於有了真正的機會。

在本文中，我們將討論這種基於拼圖效果的廣告的潛在解決方案之一。 數字營銷在行業內發生了很大變化，但最顯著的變化可能在於更複雜的技術，這些技術可以精確計算廣告工作的結果。 然後可以將這種分析用作制定營銷策略的基礎，這是績效廣告背後的主要思想。 現在讓我們探索它是什麼以及它是如何工作的。

什麼是基於效果的廣告

基於績效的廣告是一種旨在在短時間內實現特定且可衡量的財務結果的策略。 此類目標可以包括促進銷售、留住受眾、提高忠誠度或選定的特定指標。 效果廣告讓您的所有渠道協同工作，讓您充分利用營銷預算。 這種策略的主要目的是讓每一分錢都花在廣告上，並最大限度地提高投資回報率。

基於效果的廣告不同於基於品牌的廣告，後者旨在通過建立可識別的品牌形象來建立品牌與其客戶之間的關係。 可口可樂或麥當勞等大品牌通常採用這種策略。 但是，由於很難直接衡量此類努力的成功與否，因此無法將效果廣告用於這些目標。

效果廣告的工作原理

基於績效的廣告專家的主要任務是確定哪些渠道和工具將以最優惠的價格為每個特定業務帶來最佳效果。 然後將這些渠道和工具放入理想的複雜策略中，該策略涉及在線和離線銷售渠道的各個級別同時工作。 該過程可以分為幾個簡單的步驟：

第 1 步：深入研究和分析

在這個階段，公司提供的客戶和產品數據越多，整體戰略就越詳細和精確。 每一條信息都經過仔細收集和分析：

• 當前的業務狀態 - 其優勢和劣勢以及整體表現，SWOT 分析；
• 以前的營銷工作——哪些活動效果最好，哪些根本沒有效果；
• 公司提供的產品和服務 - 優缺點以及它們如何響應客戶的需求和問題，可以採取哪些措施來改進它們；
• 客戶——目標受眾和買家角色是什麼，他們在尋找什麼，他們在何時何地尋找它；
• 在線可見性 - SEO 交付、流量來源及其性能，以及語義核心；
• 市場和競爭對手分析。

擁有這些信息將使建立現實目標和實現目標的精確策略變得更加方便，因此應該特別小心地執行此步驟。 從這個過程中得出的結論越多，就越容易進行。

步驟 2. 設定目標和製定戰略

在這個階段，公司應該已經對當前情況有一個現實的看法，並將其與他們期望的業務狀態進行比較。 通過這種比較，可以設定目標。

目標設定是活動開發的起點——除了理想的成就外，它們還應該取決於可用的資源，例如預算、時間安排和廣告工具。 目標本身應該是具體的、可衡量的和可實現的。 要跟踪進度，請設定實現這些目標的最後期限，以及必要時進行及時調整的檢查點。

根據可用的信息和資源，可以製定全面的戰略。 在此階段應選擇最有效的針對特定案例的廣告工具和渠道。 之後，營銷人員根據他們的表現和目標受眾為每個渠道選擇一種獨特的方法。 營銷人員應確定如何在這些方法和目標之間分配預算。

為避免錯誤和誤解，在公司內部明確職責並設置直接溝通渠道也很重要。 因此，企業應該有明確的目標、可衡量的 KPI 以及實現這些目標的精確分步戰略。

步驟 3. 活動創建和開發

一旦確定了目標和戰略，就該採取行動了：

1. 根據選擇的渠道和可用資源，營銷人員正在根據策略發起活動。
2. 該策略受到密切監控，並分析預算以查看活動的每個點產生了多少利潤。
3. 戰役期間，所選技術不斷調整，弱工具被新工具取代。

一個很好的做法是在整個買家旅程中跟踪品牌和客戶之間的互動。 這將有助於得出哪些渠道和創意效果最好的結論。 應該分析和優化從第一印像到實際銷售的每個接觸點，以創建完整的客戶旅程。 這樣的調整將有助於建立穩固的品牌形象並提升公司的價值觀。

為了進一步管理活動，營銷人員密切監控每個渠道的表現，並根據這些觀察及時決定調整預算。 這採用了基於績效的廣告背後的基本原則——每一美元都應該帶來一個結果。

結論

雖然基於績效的廣告似乎是最有效的促銷技術之一，但重要的是要注意，這種策略應該與其他形式的營銷一起使用，以充分發揮公司的潛力。 然而，即使這種形式的廣告不能完全滿足您的所有業務需求，至少採用它的一些基本原則肯定是有益的。 例如，您可以在需求方平台上註冊並試驗多個廣告渠道，以跟踪其與預算相關的效果。 通過這種方式，您的廣告系列可以變得更加合理，從而有利可圖。

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