PharmaData 公司如何將會議預約增加 200%

創新和綜合實驗室服務的全球領導者使用 Cognism 的 B2B 數據來：

• 將預訂的會議增加 200%。
• 與 Salesforce 無縫整合。
• 將每次聯繫的勘探時間從 30 分鐘減少到幾秒鐘。
• 提高找礦品質。

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公司

作為創新和綜合實驗室服務的全球領導者，該公司協助醫生、醫院、製藥公司、研究人員和患者做出明確而自信的決策。 他們透過無與倫比的診斷和藥物開發實驗室能力提供見解並推進科學，以改善健康並改善生活。

他們擁有超過 60,000 名員工，為 100 多個國家的客戶提供服務，為 2022 年 FDA 批准的新藥貢獻了 80% 以上，並為全球患者進行了超過 6 億次測試。

挑戰

我們採訪了一位業務開發經理。

他們是如何發現認知主義的？

「我們的第一次接觸是透過 Cognism 銷售團隊的冷冰冰的外展。 當我們使用 ZoomInfo 時，有人透過電子郵件或 LinkedIn 聯繫了我。 我們對他們的數據的運氣不佳，所以這是一個很好的時機。 我將訊息傳遞給管理層，他們就開始行動了。

他們試圖解決什麼問題？

“數據品質不一致。 這在美國還不錯，但在世界其他地方卻缺乏，特別是在亞太地區和歐洲、中東和非洲地區。

他們的評估過程是怎麼樣的？

「我們有一個試用期，看看 Cognis 是否可以提供更多的聯繫。 結果很好，所以我們選擇用 Cognism 取代 ZoomInfo。

解決方案

他們的目標市場是什麼？

「我們主要在美國、英國和亞洲的製藥業工作。 其中包括生技公司、醫療設備、農作物保護和化學公司。 還有一些學術機構，以及任何正在進行某種形式研究的人。

他加了：

「由於這些公司的規模不同，我們的目標職位也多種多樣。 它可能是一家小型、靈活的生物技術公司，只有三個人，你可以在其中與聯合創始人、執行長或首席科學官交談。 同樣，也可能是另一家公司的替補科學家。 因此，它可能是我們試圖與特定公司內的任何級別的組織建立聯繫。

他們如何使用認知主義？

“我使用Prospector和 Chrome 擴充功能。”

「 Sales Navigator可能是我們的麵包和奶油，是尋找公司和潛在客戶資訊的可靠工具。 我們將其與 Cognism 結合使用來提取聯絡人詳細資訊並尋找公司中的某些職位。 從那裡，我們可以將這些資訊直接匯出到 Salesforce。

他告訴我們他常用的認知主義的一個特點：

「Chrome 擴充功能上的『隨處啟用』功能是我最喜歡的功能之一。 在研究和勘探時，無論您是查看他們的網站還是 LinkedIn 個人資料，它都會讓您深入了解他們的同事和公司的收入。 這讓我可以再次返回 Cognism Web 應用程式進行單獨的研究。

入職體驗如何？

「我們從 Cognism 團隊獲得的入職和培訓課程非常深入，但又足夠簡單易懂。 幾週後我們舉行了一次後續會議，這很棒，因為它讓我們有時間嘗試並提出更多問題。

「將認知主義整合到我們的工作流程中的整體體驗非常積極。 這是一個非常無縫的過渡。

他向我們講述了他使用Cognism技術支援服務的經歷：

「我們有一位專門的團隊成員可以聯繫，他們非常有幫助。 您絕對可以看到 Cognism 致力於持續改善。 我們很早就將這一情況反饋給團隊，表示我們需要更多幫助來獲取亞太地區的聯繫方式，並且我們看到，隨著更多信息定期引入數據庫，它正在不斷改進。

結果

他們從認知主義中看到了哪些可量化的結果？

「與上季相比，我的潛在客戶會議次數增加了 200%。 這是因為認知主義讓我可以花更少的時間搜尋聯繫方式，從而騰出更多時間進行高品質的勘探並與正確的潛在客戶建立聯繫。

“以前，查找聯絡資訊可能需要 15 到 30 分鐘，但現在只需點擊幾下。”

他們推薦認知主義的主要原因

1 . 節省時間

「事實證明，這是一種快速、高效的解決方案，可以每天收集我們目標公司的聯絡資訊。 「啟用無所不在」功能大幅減少了尋找聯絡方式所需的時間。 以前，我們必須通過多個工具或網站進行搜索，但現在它是無縫的，使我們的研究過程更加順利。

“我的潛在客戶的品質提高了，因為我不必花太多時間搜尋聯絡資訊。”

“所以，我想說認知主義確實增強了我的工作能力，讓我能夠進行更多高品質的勘探並在正確的時間與正確的潛在客戶建立聯繫。”

2.用戶友好

「認知主義對每個人來說都是可以接觸到的。 如果您不想使用所有精美的增強功能，Chrome 擴展程序無論如何都能滿足您的需求。

「所以我認為它很棒，因為它適合所有級別的具有技術頭腦的人。 如果您只是想尋找電子郵件或電話號碼，您只需點擊兩個按鈕，Cognism 就能滿足您的需求。 如果您非常好奇並且具有技術頭腦，您還可以使用增強和意圖等功能。

3.不斷豐富的資料庫

「鑽石驗證非常棒； 讓我們將電子郵件或電話號碼的準確性提高 3 倍，這對於快速尋找潛在客戶非常有用。

“我可以通過此過濾並看到這些聯繫人具有高精度的詳細信息，這在我們進行勘探時在視覺上非常有效。”

「在最壞的情況下，您可以回饋數據不準確，Cognism 透過鑽石再次為您驗證細節來表明對持續改進的承諾。 過去我們對此做出了非常快速的反應。

「不僅如此，它還具有豐富的功能，可以為您提供的不僅僅是聯絡資訊，例如公司內的其他員工。 總體而言，該系統透過產生您所需的數據，在改善銷售流程方面非常有效率。

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建立合格的 B2B 聯絡人資料庫。

規劃並啟動他們的出境活動。

加強他們的社交銷售。

達到並超越他們的收入目標。

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