Planixs 的 BDE 如何利用 Cognism 每週節省 10 小時的管理時間

Planixs 是領先的即時財務軟體平台，它使用 Cognism 的 B2B 數據來：

• 每週節省 10 小時的管理時間，以實現投資回報。
• 透過 Hubspot 整合追蹤 100% 的出站工作。
• 識別表現出購買意願的潛在客戶。
• 將行銷活動執行時間從幾週縮短至 24 小時。

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公司

Planixs 被公認為即時財務軟體解決方案的領導者。 該公司憑藉其市場領先的產品套件 Realiti，滿足銀行和金融服務業的需求，提供即時盤中現金、抵押品和流動性管理功能。

Realiti 包含一整套模組，旨在提供跨財務營運的智慧見解，包括資金、流動性、合規性和風險，即使在處理大量資料時也是如此。

該公司對創新和卓越的承諾為其贏得了無數讚譽。 2018 年，Planixs 在《星期日泰晤士報》Tech Track 100 中排名第 22 位，鞏固了其作為英國頂級「企業金融科技」和西北地區最重要科技公司的地位。

挑戰

我們採訪了Planixs 行銷總監 Jonathan Broadley。

您是如何第一次發現認知主義的？

「我第一次接觸認知主義是在網路上偶然發現一些行銷內容時。 我是一名行銷人員，我發現這些內容引起了我的共鳴。 這是鼓舞人心的事。 它創新、現代，與許多公司不同，這讓我從膠印中就對這家公司產生了很好的印象。

「從那時起，這是我第三次在公司實施認知主義。 我在另外兩家公司使用過它，並且我是該平台的大力倡導者。

他加了：

“在我的上一家公司，我放棄了ZoomInfo，轉而採用 Cognism，因為數據要好得多。”

公司試圖解決什麼問題？

「我們沒有適當的銷售智慧工具，因為出站對我們來說是新事物。 我們沒有明確的出站流程，需求的產生很大程度上依賴於網路和活動。

“但因為我們有雄心勃勃的增長計劃，而且我希望變得更加流程驅動，通過冷電子郵件和電話的方式進行對話，從而表達興趣，從而帶來帶來銷售的機會。”

為什麼是認知主義？

「以前，我們必須透過在 LinkedIn 上進行研究來手動新增聯絡人。 這也意味著我們能找到的聯絡人是有限的，因為這些企業中有很多我們不知道的職位，除非他們的個人資料被公開，否則我們無法找到他們。

他加了：

“因此，我們根據職位名稱提取了最明顯的聯繫人，而有很多人錯過了我們應該瞄準的人。”

您評估過我們的競爭對手嗎？

「我不需要。 由於在之前的角色中使用了認知主義，我知道它可以給我們帶來什麼，並且它是最好的選擇。

解決方案

Planixs 的目標市場是什麼？

“我們的目標市場是銀行。 我們不向公司企業銷售產品，因此規模很小。 我們可能已經確定了大約 400 家企業希望與之開展業務。 這就是為什麼能夠發現這些公司中我們應該接觸的 10 或 20 個聯絡人對我們來說如此重要。 他們可能不一定會在短期內從我們這裡購買，但我們至少應該確保他們了解我們。

您想和誰說話？

「以前，我們一直希望與資金經理、流動性主管、風險經理等進行交談。 然而，由於我們在認知主義中找到聯繫人的速度很快，我們可以搜尋那些在金融領域工作更廣泛的人，或者他們的職位名稱中有「財務」、「流動性」或「風險」的人。 它使我們能夠瀏覽許多可能並不相關的人。 有些不相關，但有些將是很好的聯絡人，可以添加到我們的 CRM 中，以便我們可以讓他們了解我們的解決方案。

「現在只需點擊幾下，而不是一個艱鉅的手動流程，我們可以將我們的網路擴展到更廣泛的潛在不合格或不太相關的聯絡人。 但這讓我們在出境遊中取得成功的機會更大。

Planixs 有一位使用 Cognism 的業務開發主管。 Jonathan 告訴我們她如何利用 Prospector 在 ICP 中尋找聯絡人。

「她通常會使用 LinkedIn 來尋找我們想要挖掘的銀行的聯絡人，並使用 Cognism 將他們的聯絡資料提取到 Hubspot 中。 然後，她將為該潛在客戶創建定制的消息傳遞，並將它們按順序排列。

Planixs 如何使用 Enrich？

“我用豐富 更新註冊活動的任何人的聯絡資料。 許多註冊者只向我們提供了他們的職位名稱，而我們的註冊中大約有一半是全新的聯絡人。 我們以前從未與他們接觸過。

「大約20% 的聯絡人會有電話號碼，但透過使用Enrich，我們可以在活動後和後續行動中添加電話號碼，而不僅僅是透過電子郵件（這是顯而易見的事情），還可以透過電話進行添加。

他告訴我們他們如何從意圖數據中看到價值：

“我們只掌握了幾週的時間，但由於我們的工作非常專業，因此意向數據對我們來說非常有價值。”

「能夠專門指定銀行的利息是非常有價值的。 儘管它減少了我們收到的意圖信號的數量，但這對我們的注意力至關重要。 本週，我們看到了大約九家銀行的意向訊號。 雖然它看起來很小，但對我們狹窄的目標市場來說意義重大。 這種洞察力改變了遊戲規則，使我們能夠優先考慮我們的努力並將資源用於潛在的機會，即使我們之前與這些銀行的接觸有限。 儘管我們仍在完善我們的流程，但這種方法對我們來說具有巨大的潛力，因為每個機會都可能價值數十萬英鎊。

結果

我們詢問 Jonathan Planixs 自從使用 Cognism 以來取得了哪些成功。

「對我們來說最大的成果是我們現在執行活動的速度加快了。 以前，幾週後，我們仍處於規劃階段，但現在我們可以在 24 小時內執行。 我們整理信息，收集必要的數據，並立即開始活動，繞過通常需要數週的研究和聯繫收集。 這種敏捷性使我們能夠專注於創造力，而不是受到數據限制的限制。 值得信賴的數據至關重要，現在我們可以依賴它，我們可以自由地探索新市場或輕鬆瞄準不同的角色。 這種程度的敏捷性對我們來說是一個顯著的優勢。

他告訴我們認知主義為他們節省了多少時間：

「在 Hubspot 中手動建立聯絡人需要花費幾分鐘的時間，然後您必須使用另一個應用程式檢查訊息，從而增加了 30 秒的時間。 也就是說，每次聯繫的時間為 2.5 分鐘，我們每週會聯繫約 250 位聯絡人。 光是聯絡業務發展主管就需要約 10 小時！ 有了 Cognism，這些只需點擊一下即可完成。 我認為沒有任何公司會認為這不是一項好的投資。

「這也意味著我們之前僅透過 Hubspot 追蹤了大約 20% 的出站活動。 現在是 100%，因為該聯絡人沒有理由不在 Hubspot 中。

Planixs 推薦 Cognis 的主要原因

1 . 效率和生產力

「不使用 Cognism 的公司限制其銷售代表利用這一令人驚嘆的勘探數據來源，因此，他們處於巨大的劣勢。 當認知主義存在時，選擇以‘老式方式’或手動做事是沒有任何意義的。

2.投資報酬率

「如果您付錢給銷售代表來豐富您的 CRM 數據，並且每個聯絡人需要 2.5 分鐘才能完成此操作，那麼他們將無法添加許多聯絡人，而您實際上將付錢給熟練的銷售人員代表進行基本管理。

「Cognism 允許您只需點擊一個按鈕即可將 10,000 個聯絡人儲存到您的 CRM 中。 投資回報率如此明確。

“因此，如果您正在進行任何出站活動，如果您希望能夠聯繫企業內的多個人員，但您無法獲得所有可能的聯繫方式，那麼您就需要 Cognism。”

3.意圖數據

「該平台的附加功能（例如 Intent）根據您所在的行業提供了獨特的優勢。 它可以開啟一個完全不同的機會，因為它可以幫助你在勘探時不再把泥巴往牆上扔，而是更專注於較小的企業群體，但它們轉化為機會的機會明顯更高。 對於我們這樣的企業來說，這可能會改變遊戲規則。

試試 Cognism 的銷售智慧解決方案

全球超過 1,000 個收入團隊信賴 Cognism：

建立合格的 B2B 聯絡人資料庫。

規劃並啟動他們的出境活動。

加強他們的社交銷售。

達到並超越他們的收入目標。

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