可玩廣告：今天嘗試的 4 個有利可圖的理由
已發表: 2022-05-18
這篇文章最近更新於 2023 年 1 月 18 日
廣告應用程序可能是一個令人生畏的前景。 目前有 483 萬個應用程序可供下載，Apple App Store 上有 196 萬個，Google Play Store 上還有 287 萬個。 那麼應用程序發行商如何才能脫穎而出呢？ 在過去幾年中，越來越多的答案是利用可播放的廣告格式。
通常我們認為可玩廣告僅與手機遊戲相關。 我們這些在我們的設備上玩遊戲的人都見過它們。 我記得總是看到一個可玩的廣告，以賽車為主題（下圖），由汽車油品牌Valvoline製作。 然而，越來越多的非遊戲應用程序也開始使用可玩廣告。 從加速 Android 的應用程序到語言學習應用程序，應有盡有。
什麼是可玩廣告？
可播放廣告正如它在罐子上所說的那樣，它們是可播放（或以任何其他方式交互）的廣告。 它們的顯示方式與其他嵌入式廣告（例如視頻廣告或橫幅廣告）大致相同。 它們正在成為許多應用程序開發人員選擇的營銷形式，因為它們可以在下載之前提供應用程序的“試用”。
當然，可播放廣告直接是一種付費營銷形式，因為它們需要花錢才能在網站和視頻廣告網絡上展示。 它們也是聯盟營銷免費流量的絕佳間接來源。 這要歸功於數量龐大的遊戲主播，他們可能會通過播放可玩廣告下載並流式傳輸給他們的粉絲。 遊戲流媒體提供了很好的付費和自然聯盟營銷選項，發行商不應忽視。
以下是一些可播放的廣告示例。 可播放的移動廣告傾向於遵循相同的三階段模板：
The Hook –這是廣告的默認屏幕。它幾乎總是色彩鮮豔，並伴有某種描述的音樂曲調。 此屏幕的目的是吸引用戶的注意力並吸引他們與廣告互動。
廣告的這個階段通常還會以某種方式展示廣告的互動元素如何運作。 這是為了展示廣告互動的難易程度以及互動元素的樂趣/有用性。 在下面 Babbel 的示例中，可播放的移動廣告“hook stage”邀請用戶與廣告互動並參加免費的西班牙語課程。
遊戲——這是廣告本身的主體，互動元素。這應該代表所宣傳的遊戲的運作方式或應用程序的功能及其優勢。 廣告的前一階段應該告知用戶如何玩遊戲，並且應該旨在給用戶帶來樂趣。
用戶應該因成功玩遊戲而獲得獎勵，儘管它不應該具有任何挑戰性。 到目前為止，這個階段應該是廣告的大部分，並且應該佔用戶與其互動所花費的大部分時間。 再次使用 Babbel 示例，您可以在下面看到用戶如何通過選擇對西班牙語單詞的正確英語翻譯來與廣告互動。
號召性用語——可播放廣告的這個階段無疑是最重要的。現在用戶已經完成與遊戲的互動，應該鼓勵他們點擊進入下載頁面或品牌信息頁面（取決於廣告的轉化目標）。
大多數可玩的移動廣告往往是移動遊戲廣告，這個指向應用商店的鏈接也會提供某種形式的遊戲下載激勵。 這通常與提升的遊戲內貨幣有關，通常必須通過“研磨”獲得或用真錢購買。 在下方查看 Babbel 的可播放廣告，該廣告鏈接到他們的 Apple App Store，供用戶下載應用程序並從廣告中獲得更多他們剛剛喜歡的內容。
作為發行商，我應該使用試玩廣告嗎？
答案是肯定的！
發行商應該考慮使用可玩遊戲和移動廣告來宣傳他們的應用或移動遊戲的原因有很多。 請繼續閱讀，詳細了解發行商應在其營銷策略中使用可玩遊戲的主要原因。
他們的非侵入性
讓我們面對現實吧，自動播放令人討厭的音樂或談話的視頻是最糟糕的。 它似乎總是在我們忘記音量一直調高時發生，通常是在我躺在床上瀏覽時（對不起親愛的伙伴，他不再睡著了！）。
可播放廣告的侵入性往往要低得多，通常有一張著陸卡，如果用戶參與其中，就會顯示廣告的內容。 只有在用戶與廣告互動後，廣告才會開始其各個階段的循環，然後鼓勵用戶播放廣告的互動元素。
這種非侵入性的廣告風格在吸引用戶參與內容方面創造了奇蹟。 根據定義，可玩廣告與用戶互動，同時保留在用戶已經訪問的頁面上，這意味著他們可以放心地知道他們可以玩遊戲並且仍然可以輕鬆訪問他們最初想要的內容。 這種積極的互動在用戶和品牌之間建立了一定程度的信任，可以提高轉化率。
激勵用戶安裝
可玩廣告允許用戶試運行，如果他們繼續下載有問題的應用程序，他們可以期待什麼。 用戶能夠測試遊戲機制（或非遊戲應用程序的用戶界面）就像一個人在購買前試穿一條褲子或在訂閱前試用通話錄音軟件一樣。
這種“先試后買”的方法在轉化方面比視頻或橫幅廣告更有效，因為交互性以一種只有觀看無法建立的方式與用戶建立融洽關係。 這與通過非侵入性建立的信任相結合，構建了更廣泛的成功關係營銷策略。
擁有較低的卸載率
只要廣告中的可播放內容是應用內內容的公平代表，下載的用戶就不太可能在不久後卸載。 如果廣告中的內容與應用內的內容不同，卸載率實際上可能更高。
例如，如果可播放廣告展示了對企業交流有用的功能，那麼這些功能應該與安裝後在應用程序中找到的功能準確無誤。 如果廣告中的互動內容與當前版本的應用程序存在明顯差異，用戶會感到被誤導並更有可能卸載。
在這一點上需要注意的是，廣告中突出顯示的遊戲/應用程序功能不應僅是付費專區後面的功能。 在免費下載的應用程序中展示付費元素通常不會受到用戶的歡迎，並且還會導致更多的卸載。
深入的分析產品
更傳統的在線廣告形式提供表面數據，重點是點擊率。 可播放廣告可以比說出它的人數與點擊它的人數更深入，而是提供分析信息，例如：
- 用戶與廣告互動的時間
- 可玩元素中“贏或輸”互動的百分比
- 在廣告中用戶停止互動的時間點
- 用戶與他人分享內容的頻率
- 用戶重播內容的次數（如果該功能處於活動狀態）
訪問這些不同的指標可以讓發布商弄清楚什麼是有效的，什麼是無效的，並對其進行調整，直到它盡可能有效地進行轉換。 此外，通過“谷歌可播放廣告”提供的分析往往比視頻或橫幅等更傳統的在線廣告更詳細。
對於還將在自己的網站上託管可播放廣告的發布商，值得檢查一下內容管理系統 (CMS) 的內置分析功能。 例如，對於 WordPress 構建的網站，可以利用一系列有用的高級廣告功能來提取更多數據。
設計可玩廣告前需要考慮的事項
對於選擇在營銷策略中使用可玩廣告的發行商來說，雖然有無數明顯的好處，但在將其組合在一起之前還是需要考慮一些事項。 遵循這些最佳做法將使您的可玩廣告成為您希望的轉化金礦。
說實話
本指南中的一個持續主題是，Facebook 可玩廣告的成功取決於廣告對應用程序廣告的準確度和誠實度。 用戶不希望廣告在廣告中展示遊戲的每一分鐘細節，但他們也不希望被故意誤導。 可玩廣告應突出遊戲中最好、最有趣的元素，而不是讓實際遊戲看起來像是“Instagram 與現實生活”情景的後半部分。
堅持公司品牌
這應該是一個顯而易見的要點，但只專注於營銷應用程序可能很誘人。 假設一個云通信品牌想要提高對其服務的特定功能的認識，例如 Dialpad 傳真。 重要的是，可播放廣告應將此功能置於其互動部分的最前沿。 廣告還應保持專業的基調，以符合更廣泛的品牌標準。
在設計可玩廣告時，還應遵循品牌配色方案，以便用戶能夠輕鬆地將廣告與品牌相關聯。 可口可樂的可播放廣告應該採用紅白配色方案，而百事可樂的廣告應該以藍色為主，並帶有紅色和白色的亮點。 此外，請仔細考慮您要選擇的圖像以及是否要使用免費庫存照片。
激起興趣
大多數 html5 可播放廣告都簡短而甜美，以便讓用戶一窺應用程序的精彩，並促使用戶想要下載它。 如前所述，廣告中突出顯示的內容應側重於應用本身的關鍵 USP。 在設計可玩廣告時，重要的是要讓它提供足夠的內容讓用戶想要更多。
概述您的目標受眾
在這裡可能首先想到的是了解您想要營銷的人群。 雖然這是絕對正確的，但也值得利用 RFM 分析在您的營銷中更加具體。 基於 RFM 的研究比傳統的人口統計研究更有針對性，並且側重於新近度、頻率和花費的（多少）金錢。
當然，這種級別的研究可能需要更多的資源，儘管花時間勾勒出一個非常準確的目標受眾可以在達到和超越轉化目標方面真正帶來好處。
記住還是廣告
對於考慮在創建博客後使用可玩廣告格式的發布商來說，迷失在遊戲格式的興奮中而忘記它仍然是廣告是非常誘人的。
就像設計視頻廣告或橫幅廣告時一樣，一定要記住堅持廣告優化最佳做法。 一些簡單的示例包括保持廣告刷新和最新，以及確保廣告設計為可以在移動設備上快速加載（這應該是您的大部分觀看次數！）。
可玩廣告無處可去
可玩廣告之所以成功，是因為它們利用了我們與事物互動和玩遊戲的內在慾望。 毫無疑問，邀請我們一起玩並因表現出色而獲得獎勵的廣告比靜態橫幅廣告更有效、更令人難忘。 你很難告訴我你記得最近看到的橫幅廣告，不是嗎？
交互式廣告格式也不僅僅與遊戲應用程序發布商相關，Babbel 精心製作的“購買西班牙語課前先試一試”廣告就是證明。 對於所有應用發行商，尤其是那些努力脫穎而出的應用發行商而言，可玩廣告應該成為整個業務轉型路線圖中不可或缺的一部分。
如果看到所有認真投資其應用程序的發行商使用可玩廣告來推銷他們的產品，我不會感到驚訝。 看起來很可能就像澳大利亞品牌應該在域名 Australia 上託管一樣，移動應用程序應該使用可播放的廣告。
你還在等什麼？ 立即與我們一起開始製作可玩廣告！
來賓發帖致謝：
Jessica Day – Dialpad 營銷策略高級總監
Jessica Day 是 Dialpad 的營銷戰略高級總監，Dialpad 是一種企業呼叫中心軟件和現代商業通信平台，可將各種對話提升到一個新的水平——將對話轉化為機會。 傑西卡是與多功能團隊合作以執行和優化公司和客戶活動的營銷工作的專家。 Jessica Day 還發表了 Kanbanize 和 AirDroid 等領域的文章。 這是她的LinkedIn