Instagram 上的 Wolfers Lighting：歡呼雀躍的好時光

我們的團隊與我們的客戶 Wolfers Lighting 有著悠久的歷史。 我們早在 2015 年 1 月就開始與 Wolfers 團隊合作，在過去 4 年多的時間裡，我們合作撰寫了無數博客文章，擴大了他們的可下載資源集合，幫助他們在 Wolfers 旗下推出了兩個新品牌，並完成了轉型他們最近創建的 Instagram 帳戶的管理權交到了他們的內部營銷團隊手中。

現在，當您第一次閱讀關於他們團隊承擔我們開始的 Instagram 項目的最後一點時，您可能會想……“等等，這不應該是關於 PMG 為客戶交付成果的故事嗎？” Wolfers 將 Instagram 從他們的營銷機構中撤出怎麼可能是一件好事？ 好吧，在我們得到答案之前，讓我們從頭開始……

使用 Wolfers Lighting 進行社交

Wolfers Lighting 是波士頓首屈一指的照明展廳。 它們是房主、企業主、建築師、室內設計師、建築商、電工和其他行業專業人士的首選照明資源。 而且，作為一流的照明專家，他們來到波士頓地區的一流營銷機構（無恥的插頭），尋求適合他們需求的定制計劃。

毫無疑問，入站營銷對 Wolfers 有效。 正如我們在他們 2016 年的客戶故事中所指出的那樣，我們共同開展的數字化努力已證明對他們的業務卓有成效， Wolfers Lighting 被入站營銷“開啟” 。 但在我們與 Wolfers 任職大約一年後，我們決定是時候讓這項業務擴展到他們尚未探索的營銷渠道。

Wolfers 已經擁有完善的 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 頁面，但作為這樣一個視覺行業的參與者，Instagram 是自然而然的下一步（除了擴大他們在 Houzz 和 Pinterest 上的社交影響力）。

推出 Instagram 個人資料對 Wolfers 團隊來說是一個全新的前景。 雖然毫無疑問（尤其是按照 2019 年的標準）每個人都聽說過 Instagram，但我們的許多客戶都不願意處理這個不斷增長的社交渠道。 而這種猶豫是可以理解的。

值得注意的是——如果你正在考慮制定自己的 Instagram 策略——用戶人口統計數據非常重要。 根據 Sprout Social 最近的一篇文章，Instagram 80% 的用戶群居住在美國以外，該頻道最受青少年和年輕人的歡迎。 此外，IG 目前在女性中比男性更受歡迎。

話雖如此，通過我們自己的研究，我們發現 Instagram 是與當地設計師和房屋建築商聯繫的完美渠道，他們更有可能成為照明設備的重複購買者。 該網絡充滿了專業裝飾師、室內設計影響者、當地家庭雜誌記者以及設計/裝飾行業的其他利益相關者。 在 B2B 世界中，你永遠找不到比每天花時間在 Instagram 上宣傳他們最近的項目的設計師更能吸引觀眾的了。 在我們推出 Instagram 帳戶時，Wolfers Lighting 的競爭對手在該頻道上的存在感極低。 只有少數人涉足 Instagram，而其他人則根本沒有個人資料。

啟動新的 Instagram 帳戶需要深思熟慮的策略

雖然看起來很簡單，但創建和推廣新的 Instagram 個人資料需要大量的準備工作。 為了開始，我們創建了一個“情緒板”。 為此，我們研究了其他行業概況以及一些競爭對手，以提出 Wolfers 獨有的發布風格。 畢竟，我們的目標是幫助他們脫穎而出，而不是融入其中。這項研究為我們構建戰略內容日曆提供了一個起點，其中包括高質量的專業攝影、商店活動、博客推廣、重新克，以及陳列室中特色裝置的“現場”圖像。

Instagram 的標籤策略尤為重要。 在大多數情況下，我們建議在其他社交渠道上少量使用主題標籤。 即使在 Twitter 上，#which #is #sometimes #considered #hashtag #central 上，追隨者也經常將過多的主題標籤解釋為“垃圾郵件”。 Instagram 是個例外。 在任何給定的帖子中看到企業和個人用戶都使用十幾個或更多主題標籤是很常見的。

因此，我們根據照明設計風格製定了相關主題標籤列表——想想#modern 與 #farmhouse。 我們還生成了一個特定於照明的主題標籤列表，並提出了一些 Wolfers 獨有的標籤。 我們還發現標記品牌名稱很重要。 由於一些用戶使用#wolfers，而不是使用“@”符號在照片中標記 Wolfers。

結果令人興奮！

Wolfers Lighting 的 Instagram 追隨者在過去三年中飛速發展。 截至 2019 年 5 月，他們擁有 979 名追隨者，或許更重要的是，他們擁有活躍且參與度高的追隨者群。 Instagram 已被證明是 Wolfers 與目標重複購買者和休閒消費者建立聯繫的寶貴資源。 我們看到波士頓主要設計師一致的喜歡、評論和標籤。 更令人印象深刻的是，所有這些進展都是有機地發生的。 迄今為止，Wolfers 尚未在 Instagram 上進行任何付費推廣。

在這一點上，您可能會回想起我提到的介紹，我們將 Wolfers 轉變為進行自己的社交媒體開發和調度。 如果頻道做得很好，我們為什麼要將內容創建和執行交給 Wolfers 團隊？

這裡沒有“茶”； 事實是，參與度會隨著時間而變化——對於我們的 PMG 客戶團隊來說，具有足夠的可塑性以在最需要我們的地方與 Wolfers 合作非常重要。 作為一家數字營銷機構，我們的工作也是承擔對我們的客戶最具經濟意義的項目。 我們一直在尋找客戶可以用他們的專業知識填補的領域，同時我們將精力集中在有需求的項目上。

在與其他兩家本地企業成功合併後，Wolfers 的內部帶寬和能力隨著時間的推移而增長。 他們還增加了本地活動的數量，建立了一個新的陳列室，並繼續發展和擴大他們的數字存在，我們認識到這些活動最好由可以實時捕捉活動的內部人員來推廣.

也就是說，我們很自豪能夠幫助 Wolfers Lighting 成功啟動、構建和擴展他們的 Instagram 頁面！ 我們很高興看到他們的團隊在 Instagram 帖子中運行，更重要的是，當項目需要時，我們將始終提供幫助（或創造性的眼光）。 隨著 Wolfers 社交媒體需求的變化，我們將繼續支持他們。

將 Wolfers Wins 應用到您自己的 Instagram 營銷中

毫無疑問，隨著時間的推移，Wolfers 可以通過 Instagram 做更多事情。 我們可以擴展到付費廣告、更頻繁的發布和 Instagram 活動，僅舉幾例。 但是，總而言之，這是他們正在做的事情，您可以為您的業務複製 - 分為 6 個關鍵要素：

• 從人口統計開始。 在向 B2B 公司推薦 Instagram 之前，我們會研究人口統計數據、特定行業的影響者和競爭對手，以確保它是一個成功的渠道。

• 早點開始吧。 就社交媒體的成功而言，時間至關重要。 您等待啟動頻道的時間越長，空間就越擁擠。 當您將不斷變化的算法添加到組合中時，您永遠不知道在接下來的 3、6 或 9 個月之後您是否錯過了機會之窗。

• 創建一個完整的內容日曆。 如果您在創建 Instagram 之前一直在寫博客，那麼您可能有很多內容需要推廣。 社交媒體營銷很容易失去動力，尤其是在頭六個月到一年內，因為您正在建立追隨者和品牌聲音。 盡可能多地創建季度內容日曆並預先安排內容，利用您過去製作的“常青”內容。

• 用“現場”圖像補充您的日曆。 內容日曆是不夠的！ 記錄您的活動、公司紀念日、團隊成功等，並將這些帖子放在 Instagram 上。 在 PMG，我們始終推薦 80-20 內容規則——這意味著 80% 的帖子應該是教育性的，而只有 20% 是直接促銷/銷售的。

• 密切關注數據。 隨著時間的推移，您可能會注意到表現最佳的帖子類型的趨勢。 或者，您可能會發現在某些日子或時間您獲得了更多的參與度。 定期檢查分析，以確保您正在最大程度地努力。

• 要有耐心。 羅馬不是一天建成的，也不是高度參與的社交媒體追隨者。 如果您是從頭開始，則需要時間來了解哪種類型的內容最能引起您的觀眾的共鳴。 贊助帖子是在社交媒體計劃開始時建立勢頭的好方法。 但要知道，在大多數情況下，社交媒體充當“轉化輔助”。 人們使用它來了解您作為一家公司的身份，將您與競爭對手進行比較，並掌握新產品或行業趨勢。 高社交媒體訪問線索轉化率需要時間。

請記住，72% 的用戶購買了他們在 Instagram 上看到的產品。 可以通過引人入勝的 Instagram 內容進行銷售、告知和參與！

讓精準營銷集團成為您的營銷指南

代理業務有各種形式和規模。 從我們與 Wolfers Lighting 建立關係開始，我們就建立了堅實的基礎，使我們能夠將時間投入到新的想法和平台上——比如 Instagram。 我們為我們所有的營銷計劃帶來同樣水平的奉獻、創新和實驗。 如果您想了解 Precision Marketing Group 如何幫助您建立社交媒體形象，請立即聯繫我們。