如何使用播客來發展您的 SaaS 業務

如果您已經為您的 SaaS 業務制定了內容策略，那麼您對指導它的基本原則並不陌生。

最終，您的目標是吸引新的受眾並推廣和營銷您的無形產品，以減輕他們的痛點。 有不同的媒介、渠道和分發方法來實現這一點。

然而，許多內容營銷策略都堅持基礎，幾乎完全專注於書面內容和培養電子郵件列表。 播客是您可以提供給觀眾的另一個（並且越來越受歡迎）內容層。

什麼是播客？

播客被定義為一系列音頻內容片段，專注於特定主題或主題，例如創業或烹飪，並以劇集的形式以固定頻率發布。 播客的長度和格式各不相同。

雖然有些以採訪的形式展開，但有些則提供了完整的敘事體驗。 當您為您的 SaaS 業務創建播客時，您不會將其他形式的內容營銷放在次要位置。 相反，您的播客將與其他人一起玩得很好。

不是每個人都有時間或傾向閱讀博客和新聞通訊或查看 YouTube 視頻。 有些人不想在社交媒體上關注你。 為了吸引這些人，播客可能是一個理想的選擇。

播客的興起和興起

在這個數字時代，很難忽視播客。 僅在 2021 年，就​​有850,000個活躍播客，流式傳輸總計 4800 萬集。 在過去的 2-3 年裡，全球對播客的興趣猛增。

與 2020 年相比，去年的活躍播客增長了20% 以上。是的，這與大流行和延長的封鎖有很大關係，這種封鎖將整個世界限制在他們的家中。 事實上，最狂熱的播客粉絲每周至少收聽七個播客。

那麼，是什麼讓它成為如此出色的營銷工具呢？ 下一節將深入探討這一點。

播客對您的 SaaS 業務的好處

從營銷的角度來看，播客帶來了成果。 它可以幫助您吸引新的受眾，以更易於製作的形式銷售您的產品（視頻需要大量的前期投資），並建立您的品牌，而不僅僅是一家企業。 然而，還有更多：

1.吸引新的潛在客戶

播客的最大優勢之一是您可以以一種真實的、銷售較少的方式向聽眾推銷您的產品。 您可以幫助他們了解您的 SaaS 業務是做什麼的，以及您的產品如何幫助他們最大程度地減少他們的痛點。

2.提供便利

閱讀博客需要您停止其他一切並集中精力。 但是，您可以在旅途中收聽播客，讓您的眼睛和雙手解放。 你可以開車去上班或出去散步。 消費音頻內容要容易得多。 收聽播客很方便。

3. 提高你的可信度

播客不僅僅是一個人或幾個人在說話。 這是關於將自己確立為您所在行業的專家。 利用該平台就與您的產品、SaaS 社區和目標受眾相關的主題發表權威言論。

聽起來很俗氣，但您有機會通過播客成為“互聯網名人”。 收聽您的播客然後查看您的 SaaS 產品的人更有可能向您購買，因為他們“了解”您。

4.創建一個強大的社區

建立對觀眾的信任是一項挑戰。 這些天人們很憤世嫉俗，僅僅為您的 SaaS 業務提供一個閃亮的網站並不會削減它。 您必須找到其他途徑來引起有關您的產品的轟動。 您可以通過播客創建一個強大的社區。

從您那裡購買的人仍然希望收到您的來信，而沒有購買的人可以從您提供的娛樂性或信息豐富的內容中受益。 還有一些人不是您的潛在客戶，而只是您行業的一部分。

無腳本的人聲是一個強大的連接器。 隨著時間的推移，讓各種各樣的人收聽您的播客將幫助您建立一個強大的社區。

5. 與主題專家和行業影響者建立關係

您的播客還可以為您打開與思想領袖建立戰略合作夥伴關係的大門。 您可能無法接觸到的人更有可能進行播客採訪，從而立即提升您的品牌信譽。 此外，您還將把聽眾擴大到也關注這些影響者的人。

如何開始您的播客策略

播客的力量在於它能夠提供免費的內容來教育您的目標受眾並建立品牌知名度。 除了向聽眾展示如何使用您的 SaaS 產品之外，您還可以為他們提供很多價值。

研究預測，到 2025 年，僅在美國每月就有1.44 億播客聽眾。這證明播客正在增長，在這個日益飽和的市場中吸引目標受眾的注意力至關重要。

使用正確的策略將使您更好地加強與觀眾的聯繫。 這裡有一些提示可以幫助您開始使用播客策略：

1. 選擇與您的受眾相關的主題

要創建一個觀眾會喜歡的播客，知道誰會聽這個節目是至關重要的。 使用您在開始 SaaS 業務時所做的買家研究。 理想的客戶檔案應該確定他們的職位、年齡以及個人和職業動機。 它將幫助您相應地定制您的播客內容。

2. 設計你的播客品牌

接下來，您需要創建一個與您的受眾相關的品牌。 設計一個播客封面來傳達您的 SaaS 業務所做的事情。 您可以尋求內部設計師的幫助，也可以使用 Canva 或 Visme 等免費設計工具。

您的播客封面是聽眾首先看到的內容，因此請仔細設計以給人留下持久的印象。 在創作封面藝術時，請考慮目標受眾的興趣。 它的顏色、排版和圖形應該與他們產生共鳴。

增長營銷機構 Advance B2B 突出使用紫色，並使用相同的字體類型來創建他們的播客徽標。

3. 為您的播客集集思廣益

確定更有可能吸引和吸引聽眾並補充您的 SaaS 業務增長的想法。 您不想浪費時間和資源為您討論完全不合品牌的事情。

例如，如果您的 SaaS 產品是由人工智能驅動的內容生成器，那麼在您的播客中探索加密機制及其政治影響將無濟於事。 實際上，這會使您的播客聽眾感到困惑，並且不會導致潛在客戶增加。

以下是您可以開始使用的一些提示：

• 總的來說，人們對您的行業有什麼誤解？
• 您可以為您的 SaaS 產品提供哪些獨特的視角？
• 您想採訪任何特定的主題專家或影響者嗎？

創建一個創意庫——維護一個 Google Doc 或使用Airtable 、 Asana或Trello 。 您還可以使用Notion或Evernote轉儲剪輯的文章並記下要點和問題。 從您的播客主題、消息和提示到品牌聲音的所有內容都必須同步。

此外，有不同的播客格式，您必須選擇適合您的主題和聽眾的一種。 您可以開始一個獨奏節目，在其中閱讀或講述腳本或協作計劃，與行業領導者深入討論主題。 在節目的大多數劇集中都應遵循您選擇的任何格式，因為聽眾更喜歡一致性。

4.針對搜索引擎優化您的播客網頁

為確保您的播客被盡可能多的人找到，請針對 Google 和 Yahoo! 等搜索引擎對其進行優化！ 和播客發現平台，例如 Spotify 和 Apple Podcasts。

借助關鍵優化技術，您可以顯著提高播客的可搜索性。 從研究相關關鍵字開始。 使用SEMrush 、 Moz和Google Analytics等 SEO 工具來識別人們搜索的關鍵字，以查找與您的產品相關的信息。

一旦你確定了關鍵詞，在你的播客標題、腳本、節目筆記和元數據中使用它們。 通過讓 Google 更容易了解您的劇集的內容，它提高了播客的可搜索性。

此外，請記住在每集網頁上包含您的播客記錄。 從您的SaaS SEO角度來看，這一點至關重要，因為 30 分鐘的劇集可以輕鬆達到 6,000 多個單詞。

成績單允許您有足夠的空間創造性地使用與您的播客相關的關鍵字。 使用來自HappyScribe或Rev等網站的人工或自動轉錄服務。

5. 選擇合適的播客託管平台

有幾個平台可以分發您的播客，每個平台都有不同的功能。 由於並非所有提供的內容都可能符合您的需求，因此您必須為您的 SaaS 業務仔細選擇正確的播客平台。

今天的任何企業都依賴於做出數據驅動的決策。 因此，在選擇平台之前，請查看全球聽眾位置和趨勢。 您還可以利用所選平台的內置分析來優化您的內容。

為了擴大其影響力，該平台還必須自動在 Apple Podcast、Spotify 和 Google Podcast 等流行播客播放器的 RSS 源上分發您的節目。

您可以查看一些流行的播客託管平台，例如Buzzsprout 、 Podbean 、 Blubrry 、 Libsyn和SoundCloud 。

6. 在社交媒體上宣傳您的播客

在所有社交媒體平台上擁有一致和統一的聲音將有助於吸引您的目標受眾。 它將提高您的品牌知名度，並且實施深思熟慮的促銷策略將吸引那些更有可能向您購買的聽眾。

社交媒體有利於 SaaS 業務，因為86%的消費者在分析他們對渠道的評論後購買 IT 產品。 因此，接觸觀眾的最佳方式是出現在他們最有可能出現的地方。

例如，那些對購買 B2B 軟件解決方案感興趣的人最有可能在 LinkedIn 或 Twitter 上找到，而不是在 Facebook 或 Pinterest 上。 做你的研究。 以下是您的社交媒體策略必須關注的幾件事：

• 解決您的ICP問題

建立信任並將自己確立為您的利基專家的最佳方法之一是為您的受眾發布快速增值提示。 它向他們表明您知道他們需要什麼，並且可以幫助他們節省時間、精力和金錢。

• 從觀眾那裡獲得反饋

受眾參與在您的社交媒體成功中起著至關重要的作用。 您可以通過詢問他們的意見或主題建議來吸引聽眾。 使用LinkedIn民意調查等工具可以降低觀眾的工作量，同時吸引參與。

• 持續發布並與播客發布一起發布

要在社交媒體上宣傳您的播客，您可以設置專用於該節目的新帳戶或使用現有的公司資料。 如果為此目的設置多個頁面，請確保所有新帳戶都鏈接到原始帳戶。

它確保您接觸到更多潛在的聽眾，甚至有機地出現在搜索引擎上。 錄製播客可能非常耗時且令人生畏。

因此，您必須為所需的工作量選擇一個可管理的時間表。 承諾您的計劃並提前創建內容以保持一致性。 安排您的社交帖子的時間以匹配您播客中討論的主題。

• 巧妙地發布

固定包含 iTunes URL 的劇集推文或 Facebook 帖子。 識別播客中的引語並將其轉換為社交媒體帖子。 或者從您的播客中提取音頻片段，並將它們設計成具有吸引力圖像的帖子。

7.使用付費廣告

如果您有預算，請投放按點擊付費 (PPC) 廣告來擴大播客的覆蓋面。 您可以通過在 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 等社交媒體渠道上展示您的付費帖子來定位具有特定興趣的受眾並利用他們的購買力。

您還可以運行 Google Ads，它可以是標准文字廣告、動態搜索廣告和視頻廣告。 PPC 廣告允許您根據點擊次數和展示次數付費。

如果做得好，PPC 營銷可以通過定位理想的播客聽眾並迫使他們查看您的播客來幫助提高轉化率。

8. 利用您的網絡

網絡是發展播客的重要組成部分。 通過與其他主持人或對相同主題感興趣的人建立聯繫，您可以提高對播客的認識。

與其他播客合作非常好，因為雙方都將從曝光和新的聯繫中受益。 進行徹底的研究，以找到志同道合的播客合作。

參加與您的 SaaS 領域相關的會議或活動，與行業專家和思想領袖建立聯繫。 您可以邀請他們作為嘉賓參加您的節目，並提高您品牌的可信度。 確保擁有良好的專家組合。

交給你

播客是讓您的觀眾參與其中並與您製作的內容保持同步的好方法。 請記住，他們的時間有限，所以要簡明扼要，並在時間限制內提供盡可能多的價值。

開始播客可能聽起來令人生畏，但它可能是與更多潛在客戶建立聯繫並發展您的 SaaS 業務的好方法。

圖片來源——Marketoonist、增長中心播客、Medium、PodBean、Buffer、Neil Patel