利用認知數據將活動投資報酬率提高 3 倍

華沙一家領先的國家資助貿易和投資促進組織使用 Cognism 的 B2B 數據來：

• 增加產量以找到 6 倍的買家。
• 將活動的投資報酬率提高三倍。
• 為員工提供準確的聯繫數據，進而提高工作滿意度。
• 確定波蘭境內符合 GDPR 的聯絡人

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公司

一家出口促進機構，在波蘭華沙設有辦事處。

挑戰

我們採訪了負責華沙辦事處行銷業務的數位行銷團隊負責人，並了解了他在認知主義方面的經驗。

他們是如何發現認知主義的？

「我自己透過查看線上軟體比較網站找到了該軟體。 例如，Trustpilot、G2 和其他評論網站幫助我比較了許多銷售智慧平台。

他們試圖解決什麼問題？

「過去，我們使用潛在客戶開發公司，他們會為您進行潛在客戶開發。 因此，我們會讓他們了解我們的目標市場，然後他們會以固定的費用從他們那裡檢索大量數據集。

「問題在於，產生長列表的人並不是資料的最終用戶，甚至不是了解市場的業務開發專業人士。 通常，他們不知道正確的參數或過濾器來找到最準確的潛在客戶。

「我認為一定有更好的方法來做到這一點，所以我向老闆建議我尋找某種行銷和銷售智慧軟體。 就在那時我們發現了認知主義。

他們是否看過其他工具？

「我遇到過你們的幾個競爭對手，包括ZoomInfo和Lusha 。 但我們在尋找合適的潛在客戶開發工具方面受到時間限制，並且沒有時間比較平台負載，因此我們最終比較了 Cognism 和Apollo.ai。 」

他解釋了他們的評估過程：

“我們如何確定哪種工具對我們來說更好是基於可用的功能、我們可以生成的數據集的詳細程度以及該數據集的準確性。”

他們為什麼選擇認知主義？

「雖然軟體的結果差異不大，但我們選擇 Cognism 是因為它完全符合 GDPR。 當我們向潛在客戶和潛在客戶解釋我們如何獲取他們的聯絡資訊時，Cognism 處理資料的方式讓我們更加放心。

解決方案

他們的目標受眾是什麼？

「我們在華沙設有海外辦事處，負責物色潛在的當地買家。 這些買家通常包括分銷商或供應鏈中的關鍵參與者，為東亞中小企業提供了機會。 因此，我們希望與波蘭分銷和零售公司的波蘭買家進行交談，這些公司參與出口營銷、商業配對和東亞中小型企業出口商品的一般推廣。

他加了：

“在 Cognism 中進行過濾時，我們將搜尋採購經理、品類經理、跟單員和採購員等職位。”

他們日常如何使用認知主義？

“我們主要使用Prospector ，但我們有幾種不同的方法。”

「首先，我們起草一份計劃，確定我們正在尋找什麼樣的買家資料，並嘗試根據公司的角度對市場上的一些關鍵參與者進行索引。 然後，我們在過濾器中輸入這些公司名稱和國家/地區，因此我們將使用波蘭。 一般來說，這會為我們帶來相當多的結果。

「然後，我們會使用職位名稱來縮小範圍，例如採購、推銷、品類經理，有時甚至是物流和零售經理。 這通常會返回 500-1,500 個聯絡人及其資訊。

「從那裡開始，每個負責尋找這些買家的人都可以隨心所欲地使用這些名單。 有時，這會直接給他們打電話，有時，他們會使用這些資料進行電子郵件外展活動

結果

數位行銷團隊負責人向我們講述了他使用認知主義所取得的可量化的成功。

「就在我們採用 Cognism 之前，我們有大約 33 天的時間為我們正在舉辦的活動尋找 13 位買家。 在採用 Cognism 後，我們只有 10 天的時間來找到盡可能多的買家。 我們找到了 59 位買家。

「這是我們之前效率的 6.25 倍。 我們從每天找到不到 1 個買家增加到每天找到 6 個買家。

他告訴我們一個他特別高興的結果：

「通常情況下，企業代表從東亞（即韓國、中國、日本等）前往會見波蘭買家，平均產生 2,000 英鎊的差旅、住宿和相關費用。 他們的目標是讓會議的價值超過這個成本。

「基於這個前提，我計算出我們在採用 Cognism 之前舉辦的活動的價值為 45,000 英鎊。 然而，採用 Cognism 後，隨後的活動產生了 131,000 英鎊的收入，顯著增加到先前實現的價值的約 3 倍。

他們推薦認知主義的主要原因

1 . 數據準確性

“我們過去依靠谷歌搜尋來尋找潛在客戶，但這種方法時好時壞，而且驗證每家公司網站上的信息非常耗時。”

「認知主義會為你承擔繁重的工作。 我們不必擔心手動搜尋個人姓名、公司名稱和聯絡資訊。 只需點擊幾下，您就可以匯出所需的完整資料集。

2 . 員工士氣

「它以我們意想不到的方式提供了幫助。 認知主義透過提供直接存取線索的方式，消除了接收語音郵件或被看門人攔住的困難，減輕了推銷電話的挫敗感。 它在這方面消除了中間人，反過來又顯著提高了組織的人員流動率。

「員工感覺自己被賦予了更多權力，並更好地配備了正確的工具。 他們知道，只要採用正確的策略，總是能找到他們正在尋找的潛在客戶的正確詳細資訊。 因此，這幫助我們更加珍惜我們的工作。

他加了：

“與此同時，我們的老闆們普遍都很高興，因為我們可以在更短的時間內找到更多的買家。”

3. 易於使用

「我是第一個採用 Cognism 的人，但其簡單的 UI 使採用變得很容易，即使只需要很少的培訓。 與複雜且不直觀的 Apollo.ai 不同，Cognism 很容易學習和教授給團隊。

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