定位與消息傳遞：了解差異以將您的品牌推向成功

定位是一個古老的營銷概念，用於影響您的品牌與同類別的其他企業相比的感知方式。 消息傳遞和定位很容易混淆，因為兩者都受到買家角色的影響，並且都涉及向客戶傳達品牌的核心價值。

品牌定位和信息傳遞是兩種完全不同的策略，但很容易混淆，所以讓我們在本文中解開它們。

品牌定位和信息傳遞有什麼區別

1. 您的品牌定位是您的客戶與您聯繫的核心理念。 你的信息就是你表達這個想法的方式，這樣人們才能記住它並與之相關。 將定位視為您在目標市場心目中標記的領域，並將消息傳遞視為實現目標的手段。 除了品牌的視覺識別，您的內容和文案也鞏固了您在市場中的地位。
2. 另一個很大的區別是定位是內部的。 它可以作為您的品牌和營銷團隊的指南。 相比之下，品牌信息是外部的或面向公眾的。
3. 您的定位策略是市場研究和可操作的買家角色研究的結果。 它直接影響您的品牌信息指南和其他信息支柱。 簡而言之，您的定位塑造了您的品牌信息。
4. 品牌定位是品牌的“什麼”； 它描述了它的目的和它的受眾。 品牌信息是“如何”，因為它提供了您定位的有形體現。

儘管存在差異，但它們相互補充。 為了從品牌推廣中獲得最大收益，例如提高品牌知名度，您的信息必須加強您的定位。 傳達您的定位的最簡單方法是創建定位聲明。

什麼是定位陳述？

定位聲明是對您的業務的一句話描述。 它可以幫助您定義目標市場、利基市場、類別和對客戶的承諾。 將其視為在內部分享您的品牌進入市場戰略的快速方法。 讓我們看一下品牌定位聲明的要素。

誰是你的目標受眾

在擁擠的房間裡如何引起別人的注意？ 你叫他們的名字。 當有人叫我們的名字時，我們總是驚慌失措，無論我們多麼全神貫注。 儘管您的定位聲明是內部的，但它會提醒您將其用於外部溝通。 例如，您可以在撰寫 Facebook 廣告時召集您的客戶。

說出你的類別

為了理解我們收集的所有信息，我們將其分類到不同的桶中。 如果沒有這一步，我們將變得不堪重負。 了解您的參考框架（與您進行比較的類別中的其他產品）對於定位您的產品至關重要。

你的品牌承諾是什麼

讓人們對您的產品感興趣的第一步是明確說明您將提供的好處。 當人們意識到其中有適合他們的東西時，他們通常會更加敏感。 所以問問自己：這對他們有什麼好處？ 您的定位聲明應提及您的客戶將從您的產品或服務中獲得的好處。

展示您品牌的獨特性

這是您品牌的超能力。 超越競爭對手可以輕鬆複製的基本功能的特殊醬汁。 這通常是只有您的品牌才能提供的獨特優勢。 例如，如果您是一家軟件公司，您的主要優勢可能是集成的數量，因為您進入市場的時間比新人長。 確保這是您的受眾在做出購買決定時所重視的優勢。

定位和使用消息來加強它的例子

Mailchimp 是正確定位和傳遞消息的一個很好的例子。 當 Mailchimp 將自己定位為簡單的電子郵件通訊解決方案時，請查看他們的主頁副本。

幾年來，他們的信息強化了這些定位。

隨著 MailChimp 的發展，它不僅僅是一家電子郵件通訊公司，因此它的定位也發生了變化。 因此，該公司將自己從一個電子郵件通訊解決方案重新命名為一個致力於幫助小企業發展的營銷平台。

新的傳播和文案體現了新的使命，但仍保持了核心的品牌個性、聲音和基調。

了解 Mural 的溝通方式、目標客戶和文案是如何演變的。 它最初是針對設計師和創意團隊的。 在與遠程團隊合作時，它被作為一種可以簡化設計過程的工具進行銷售。

多年來，他們已將重點轉移到團隊合作上，以瞄準更廣泛的受眾，包括敏捷團隊、顧問和任何召開戰略會議的人。

品牌信息與文案

文案是通過利用旨在說服消費者購買您的產品的說服原則來製作引人注目的信息的藝術和科學。 文案是關於創建一種可以幫助您更有效地銷售的語言。 品牌信息策略是所有類型文案的基礎； 它包括從語氣到寫作原則和目標的所有內容。