如何估算您的 PPC 預算以獲得最佳投資回報率

按點擊付費 (PPC) 預算管理不是最性感的主題，但它是任何營銷人員廣告活動的重要方面。 您不能只投入 Google Ads 並盲目出價 - 除非您希望看到您寶貴的預算付之東流而收效甚微。

但是通過一些聰明的競爭對手研究和定期檢查您的 PPC 工作，您可以快速開始了解將 PPC 預算投資在哪里以獲得最佳投資回報率。

如何估算您的 PPC 預算

估算每日預算有很多不同的策略，但以下三個最重要的步驟可幫助您更好地了解在數字營銷中應該在廣告上花費多少：

1. 確立目標

以（現實的）目標開始任何營銷活動總是好的。

例如，您可以設定一個目標，每月從您的 PPC 活動中賺取 3,000 美元的利潤。

了解您希望獲得什麼樣的可衡量結果，真的可以幫助您從一開始就確定一個切合實際的預估預算和出價策略。

然後，您可以倒推找出實現目標所需的條件。 查看您的站點分析指標、平均訂單大小、點擊率 (CTR)、轉化率和點擊成本（更多信息見下文）。

如果您知道平均訂單金額為 100 美元，轉化率為 5%，平均每次點擊成本為 2 美元，那麼對於每個月訪問您網站的 1,000 人，有 50 人會進行購買。 您獲得了 5,000 美元的收入，但必須為這些點擊支付 2,000 美元。 因此，您獲得了 3,000 美元的利潤並實現了您最初的目標！ 您現在知道您應該為 PPC 預算分配大約 2,000 美元。

2.選擇關鍵詞

在構建有利可圖的 PPC 廣告系列時，選擇正確的關鍵字至關重要。

您希望選擇對產生潛在客戶意向高的關鍵字，否則您可能只是將實際上並不打算購買任何東西的用戶吸引到您的網站。 當您按點擊次數付費時，這可能會浪費您的預算——這不是一個好主意。 您的目標是吸引潛在客戶。

確保你有一個很好的短尾和長尾關鍵詞組合。 短尾關鍵字具有超強的競爭力，但可以帶來大量流量。 長尾關鍵字的流量通常要少得多，但它們的競爭程度較低，而且通常具有較高的轉化率。

查看我們關於 PPC 關鍵字研究的深入指南，以確切了解如何為您的 PPC 廣告系列選擇完美的關鍵字。

專業提示：嘗試使用 Similarweb 關鍵詞規劃師的“最近 7 天關鍵詞過濾器”，通過為您提供實時關鍵詞洞察力，在競爭中保持領先地位。 並且不要止步於此 - 了解有效關鍵字研究的最佳技術。

3. 進行競爭對手分析

當談到智能 PPC 預算管理時，袖手旁觀的最佳技巧之一就是簡單地檢查一下您的競爭對手在做什麼。

無需在黑暗中進行 PPC 預算估算。 當然，您有一些競爭對手已經建立了 PPC 活動——您可以利用他們的所有努力為您帶來優勢。

競爭對手分析將對計算您的 PPC 營銷費用有很大幫助，因為它可以讓您更清楚地了解當前的市場狀況。

你會想要研究：

• 您的競爭對手在 PPC 廣告上花費了多少
• 他們使用什麼關鍵字
• 他們宣傳什麼產品/服務

有了這些知識，您的企業將準備好開始成功的 PPC 活動。

但是您如何找到所有這些多汁的信息呢？

好吧，您可以侵入競爭對手的系統……儘管我們不建議這樣做。 一個更簡單（和合法）的解決方案是利用我們的競爭情報工具——它會立即顯示競爭對手的估計廣告支出、預算、他們如何實施付費搜索策略，以及世界三大搜索引擎的更多信息（稍後繼續閱讀以獲取更多詳細信息。）

如何在 PPC 預算中建立活動層次結構

一旦您有了估計的廣告預算，下一步就是將該預算分配給不同的廣告系列

每個品牌的業務目標和 KPI 的活動數量會有所不同，但可能包括以下因素：

• 您要宣傳的不同產品
• 您想提供的不同服務
• 您要包括哪些平台（搜索、展示、購物等）
• 要定位到哪些位置
• 季節性活動取決於一年中的時間

每個廣告系列在其廣告組中包含一組特定的關鍵字。 將關鍵字分成主題組是一個好主意，以便更好地控制 PPC 預算的準確位置。

一旦您掌握了這些不同的廣告活動部分，您就可以就活動層次結構做出明智的決定。 這只是意味著您需要決定哪些廣告系列應該獲得最多的預算，哪些廣告系列可以負擔得起較少的資金，以最大限度地提高 PPC 廣告工作的投資回報率。

層次結構頂部的活動應該是具有高意圖關鍵字的活動，這些關鍵字最有可能促使人們在您的網站上進行購買，從而最好地覆蓋目標受眾並為您的業務帶來最佳投資回報率。

以這種方式組織您的廣告系列可以更輕鬆地衡量每個廣告系列的效果並在此過程中進行調整以改進優化，從而獲得最大的收益。

如何分配測試預算與持續預算

將預算分配給測試新廣告和關鍵字，以及正在進行的運行良好的 PPC 廣告活動也是一個好主意。

分配一些資源——比如你的 PPC 總預算的 15% 或 20%——用於測試將幫助你發揮創造力並嘗試新策略。 或許您可以嘗試定位不同的受眾，或者用新的關鍵字更改您的廣告文案。 你可能會對你學到的東西感到驚訝！

然後，您可以將成功的那些轉移到您正在進行的活動中，放棄那些不起作用的，然後繼續前進。

對於正在進行的活動，您應該始終在進行中進行優化和更改。 隨著您的策略變得越來越好，這將有助於您的投資回報率隨著時間的推移不斷提高。

Similarweb 如何幫助您建立最佳的 PPC 預算

Similarweb 的工具準確地揭示了您的競爭對手正在為他們自己的 PPC 活動所做的事情——排除所有的猜測。

通過我們的付費搜索概覽，您可以立即了解您所在領域的其他企業在他們的 PPC 廣告活動上花費了多少、他們的廣告是什麼樣子、他們定位的關鍵字等等。 結合這些知識，您會更好地了解如何估算和使用您的廣告預算。

Similarweb 確保您領先於 PPC 趨勢並正確定位您的廣告。 您可以使用我們的競爭分析工具來發現競爭對手的 PPC 策略以及他們針對的關鍵字。 然後，您可以使用這些關鍵字製作自己的廣告系列，並在 SERP 排名中超越它們——在它們自己的遊戲中擊敗它們。

專業提示：避免與競爭對手的競價戰，並通過瞄準行業中未開發的關鍵字差距，發現可將您的品牌與競爭對手區分開來的關鍵字，從而真正優化您的預算。

隨著您的廣告活動策略的發展，您將需要根據競爭洞察力調整和重新配置您的策略，因此擁有合適的工具包以供您使用至關重要。

有了 Similarweb，您現在可以計劃您的 PPC 活動，了解：

• 正是在行業關鍵詞流行的時候
• 您的平均每次點擊費用是多少，可幫助您控制預算
• 您可以生成的估計搜索量
• 誰是現任流量大王

專業提示：在您規劃在線廣告策略時，讓 Similarweb 幫助您識別否定關鍵字、評估關鍵字季節性並將您的 PPC 關鍵字與相關搜索詞對齊。

漏斗盡頭的光

設置切合實際的 PPC 預算是實現最佳投資回報率的關鍵。 不過請注意，雖然 PPC 以帶來“立竿見影”的結果而著稱，但這並不一定意味著您會立即獲利。 在開始收回成本之前，它可能需要反複試驗。

這就是為什麼知道您可以負擔得起的支出至關重要的原因。 但是一旦開始獲得回報，PPC 廣告活動就可以帶來令人印象深刻的投資回報率。 這一切都是為了在競爭中領先一步並不斷改進——使用正確的工具，這比看起來要簡單得多。