PPC 活動管理：獲得更好回報的 8 個基本步驟
已發表: 2021-09-06投資於正確的 PPC 活動與投資於正確的股票沒有太大區別。
實際上，這可能更容易。 但重點是：
如果您正在為您的PPC 活動尋找強大而穩定的回報，您應該從基於準確數據的徹底研究開始。
PPC廣告支出的收益僅受PPC 活動管理和研究的限制。
繼續閱讀以了解如何使用強大的 PPC 分析工具為指數增長創造條件。
什麼是 PPC 活動管理？
PPC 活動管理就是要提高 PPC 活動的影響力，包括您的初步研究、活動設置和持續優化。
與任何數字營銷策略一樣，它是為了展示積極的結果。 如果您的策略沒有從您的數字營銷預算中顯示出強勁的投資回報率 (ROI) ，那麼是時候改變它了。
PPC 活動有什麼好處？
通過PPC 活動，您可以根據點擊次數或網站訪問者的數量付費，並在搜索引擎等平台以及 Google 和 LinkedIn 等平台上獲得優質房地產，而無需自然賺取。 Google Ads是迄今為止最受歡迎的PPC 廣告網絡，但還有Bing Ads 、Facebook Ads、 Linkedin Ads 和 Taboola 等。
成功的 PPC 活動和PPC 營銷策略提供了許多好處，包括：
- 更多網站流量
- 增加信任
- 提高品牌知名度
- 溫暖的線索
- 投資回報率 (ROI)
- 有洞察力的用戶數據
如何管理可轉化的 PPC 活動
以數據為依據的PPC 活動管理將為您提供隨著時間的推移不斷改進結果所需的見解。
成功的 PPC 活動的 8 個步驟
按照以下步驟操作，您將成為專業的 PPC 經理。
1. 設定目標（切合實際）
在實現目標之前，您需要設定它們。
您如何定義PPC 活動的成功？
是為了在下個季度增加 100% 的網站流量嗎？ 將銷售轉化率提高 50%？ 帶來 100 萬美元的收入？ 將時事通訊訂閱者增加 300%？ 或者，完全是別的東西？
專業提示：設置時間範圍並確定您將跟踪的指標。 然後安排時間檢查您的進度並相應地進行調整。
記住也要設定切合實際的目標。 如果你的目標太古怪，你只是在為失敗做準備。
2.進行關鍵詞研究
正確的關鍵字將確保您的PPC 廣告針對相關搜索查詢顯示。 您還需要牢記競爭，因為如果這些點擊沒有轉化，您在對競爭激烈的關鍵字出價時可能會損失很大一部分預算。
首先製作目標受眾可能正在搜索的所有關鍵字的種子列表。 接下來，您需要使用關鍵字分析工具對其進行評估。
Google Adwords Keyword Planner是一個入門工具，但要真正磨練更好的數據和深入分析，您需要研究更高級的工具。
例如，通過 Similarweb 的關鍵字概覽頁面，您可以立即一目了然地看到重要的關鍵字數據，包括（但不限於）：
- 搜索量
- 訪問量
- 有機和付費流量參與
- 每次點擊費用
- 按行業劃分的關鍵字基準
- 關鍵字季節性
- 其他關鍵字提示
例如，關鍵字季節性可以讓您深入了解一年中的什麼時間最適合對特定關鍵字出價。 有些可能是顯而易見的，但對於不太明顯的季節性趨勢來說，這種類型的特徵可能是一筆巨大的財富。
除了一年中的這個時候，關注你的競爭對手在做什麼也很重要。 很有可能，您的競爭對手已經優化了他們的PPC 廣告活動，並確定了哪些展示廣告和關鍵字最適合您的利基市場。 你可以節省大量的時間自己研究和測試，相反，看看什麼對你的競爭對手有用。
如何？ 您可以使用 Similarweb 的高級工具來訪問任何公司的重要歷史在線廣告信息。
在調查PPC 活動的關鍵詞時，最重要的指標是每次點擊費用 ( CPC ) 和質量得分。 如果關鍵字的質量得分較高，則意味著廣告成本較低，排名較高。 您的最高出價乘以您的每次點擊費用的質量得分。
我們建議使用我們的7 天關鍵字過濾器來訪問最新的關鍵字信息，以便實時優化和優化您的關鍵字。
對於您研究的每個關鍵字，請嘗試回答以下四個問題：
- 搜索量是否足夠大？
- 質量得分是否足夠好？
- 那些搜索該關鍵字的人是否可能向您購買（或達到您在第一步中設定的任何目標？）
- 你能負擔得起使用那個關鍵詞嗎？
3. 組織你的 PPC關鍵字列表
現在您已經為您的PPC 廣告文案有了一個很好的相關關鍵字列表，您應該根據類別和關鍵字相似性將它們分組到不同的廣告組中。
例如，某些關鍵字可能只與您提供的一種特定產品相關，因此您需要將這些關鍵字組合在一起。 確保每個廣告組都非常具體，以便這些組盡可能與您投放的廣告相關，從而更有可能推動點擊和轉化。
不要忘記考慮用戶意圖。 就成功的 PPC 活動而言，意圖就是一切。 如果您選擇人們只是在尋找靈感/信息時使用的關鍵字，那將浪費您的 PPC 預算。 但是，如果您選擇用戶準備購買時搜索的關鍵字，您可以獲得很高的投資回報率。
4.研究否定關鍵詞
您不想將任何預算浪費在不相關或轉化率低的關鍵字上。 否定關鍵字是可能包含重疊字詞但與您的廣告內容無關的搜索字詞。
將這些字詞作為“否定關鍵字”添加到您的廣告組中，以避免您的搜索廣告針對這些搜索字詞進行展示。 瞧！ 您的廣告現在絕不會出現在搜索這些字詞時，從而確保您的預算不會浪費。
5.製作你的副本
現在您知道要定位哪些關鍵字，是時候編寫一些引人注目的廣告文案了。
優秀的PPC 廣告文案應該實現兩個目標：吸引合格的潛在客戶選擇您的廣告而不是競爭對手的廣告，並擊退不合格的潛在客戶，這些潛在客戶通過不必要的點擊來消耗您的廣告預算。
6. 監視競爭對手的廣告和分析
您可能已經在監視競爭對手的廣告。 他們甚至可能不小心將您作為目標。 但是您可以而且應該將這項競爭性研究更進一步。
借助 Similarweb，您可以從數量上研究競爭對手廣告的實際影響。 這樣，您不僅可以根據自己的分析來管理 PPC 活動，還可以根據競爭對手甚至整個行業進行優化。
Similarweb 的媒體分析工具可讓您立即發現最有效的廣告類型。
7. 跟踪和衡量績效
現在您的PPC 廣告已經上線，工作並沒有就此結束。 您應該不斷地跟踪和衡量每個廣告的效果，以了解哪些有效，哪些無效。
要跟踪的一些指標：
- CPC——每次點擊費用
- CTR——點擊率
- CPA – 每次收購成本
- 廣告支出– 花在您的廣告上的金額
- ROAS——廣告支出回報率
- QS——質量得分