什麼是良好的 PPC 轉化率以及如何使您的轉化率飆升
已發表: 2021-10-25如果您花費大量金錢來吸引人們訪問登陸頁面，但沒有將他們轉變為付費客戶，那麼廣告還有什麼意義呢？
好吧，簡而言之，每個成功的每次點擊付費 (PPC) 活動都是圍繞可靠的關鍵字和目標網頁策略構建的。 這兩個要素將幫助您最大限度地提高 PPC 轉化率並贏得新業務。
請耐心等待，我們會發現什麼是好的 PPC 轉化率以及如何計算您的轉化率。 我們還將按行業顯示平均轉化率，以及幫助您提高轉化率的提示和技巧。
每個成功的每次點擊付費 (PPC) 活動都是圍繞可靠的關鍵字和著陸頁策略構建的。 推特這個
什麼是我希望我能告訴你有一個可靠的答案，但遺憾的是，沒有。 在定義良好的PPC 轉化率時，答案各不相同，但搜索的平均值（在 AdWords 和所有行業中）被認為是 3.75%。
雖然平均 PPC 轉化率每年都在波動，但有一些方法可以提高在您的目標網頁上進行轉化的網站訪問者的百分比。
不要害羞。 查看競爭著陸頁和報價，並使用高級分析來發現哪些內容對您所在行業的其他人有效（或不太有效）。 嘗試新技術和實踐也很值得，例如將視頻添加到您的著陸頁，以便在訪問者到達的那一刻就吸引他們。
按行業劃分的 PPC CVR 率是多少？
如前所述，PPC 轉化率會上升、下降，並且因行業而異。 但如果您正在尋找截至 2021 年每個行業的基準，下表可以提供幫助。
您如何計算 PPC 轉化率？
計算 PPC 轉化率的最簡單方法是使用以下公式：
例如，如果您每月通過 PPC 谷歌廣告產生 2000 次點擊，並且其中 200 位訪問者進行了購買，那麼您的 PPC 轉化率為 10%。 說得通？
在單筆交易可能帶來數万或數十萬美元的行業中，對 PPC 進行少量投資可能會有很長的路要走。 特別是如果您定位正確的術語並專注於優化。
提高 PPC CVR 的技巧
如果您的 PPC 轉化率較低，請不要擔心 - 您可以通過相關的轉化率優化來改善它。 以下是您可以竊取的一些提示和技巧，以提高著陸頁的性能。
- 使您的廣告與您的副本保持一致——提高著陸頁參與度和後續轉化率的最佳方法之一是使您的 PPC 廣告與您的著陸頁副本保持一致。 作為搜索者，我們希望我們點擊的網站（或本例中的廣告）與我們的初始搜索查詢相關。 如果有人點擊您的廣告並被定向到錯誤的頁面或副本與預期不符的頁面，他們轉化的可能性就會大大降低。 此外，請考慮您正在優化著陸頁並將廣告與之相關聯的關鍵字：它們是否與您提供的產品以及您在著陸頁上放置的內容相符？ 考慮您使用 PPC 廣告定位的搜索詞，並相應地調整您的搜索廣告。
- 改變你的設計——通過改變你的登陸頁面的設計來改變事情，使其更具包容性並改善用戶體驗。 對於著陸頁的外觀沒有固定規則，因此您應該嘗試不同的模塊、顏色和格式，以找到適合您的 PPC 活動著陸頁的模板。
- A/B 測試著陸頁——這是最具成本效益和最省時的策略之一，因為它以最小的努力提供最大的回報。 通過 A/B 測試，您可以設計 PPC 活動登陸頁面的兩個變體並監控它們以查看哪個表現最好。 然後，您可以交叉分析著陸頁的元素，包括標題、關鍵字、文本位置、頁面停留時間等，並使用該信息構建最佳版本的著陸頁。
- 優化著陸頁——如前所述，您需要針對正確的關鍵字詞優化您的著陸頁，例如那些與您的 PPC 廣告直接相關的內容以及您所提供的內容。 確保您的廣告活動、廣告文案和目標網頁關鍵字之間的鏈接將最大限度地提高您推動轉化的機會，並確保您的內容對頁面訪問者俱有吸引力。
- 優化和/或細分您的受眾定位——為了充分利用您的 PPC 廣告系列，您必須修改您的廣告組細分和受眾定位。 在大多數情況下，您不太可能在第一次就獲得完美的受眾群體。 您必須進行實驗並做一些市場調查（例如，看看您的競爭對手在做什麼或進行市場調查以完善您的角色）才能達到目標。 考慮每個季度重新細分和定位，以確保您不會錯失新的機會。
- 刪除導航——著陸頁最佳實踐規定應刪除導航元素。 著陸頁的想法是推動轉化，這對於 PPC 活動尤為重要。 當您花錢將人們帶到登陸頁面（理想情況下，該頁面應該用於漏斗底部的報價）時，您希望訪問者專注於轉化。 刪除導航菜單、頁腳元素和社交圖標（除非您希望它們共享登錄頁面）。
- 添加社會證明——在引語、統計數據、推薦和其他社會證明元素中加入可以提高真實性並增加訪問者轉化的可能性。 例如，假設您在軟件領域，絕大多數財富 100 強公司都在使用您的解決方案。 在這種情況下，諸如“75% 的財富 100 強公司使用”之類的統計數據非常引人注目，並且對確定您的產品有多出色大有幫助。 您還可以添加客戶評論的引述或摘錄，以增加轉化機會。
- 利用再營銷——如果目標受眾未能轉化，但您知道他們已經在您的著陸頁上逗留了一段時間，請考慮設置再營銷活動，以在他們訪問 Google 展示廣告網絡上的其他網站時提醒他們您的著陸頁優惠.
提高 PPC 轉化率的工具
借助 Similarweb數字營銷情報，您可以立即在 Google 等搜索引擎上發現最接近的PPC 競爭對手。
付費搜索概覽頁面讓您可以看到您在總付費搜索流量、付費關鍵詞以及關鍵相應指標（如數量、流量、每次點擊費用和排名）方面與最多四個競爭對手的表現。
但真正揭示特殊情況的是付費搜索參與度洞察力。 這些見解使您能夠分析所選競爭對手隨時間推移的預估 PPC 支出，以及流量、訪問持續時間、每次訪問頁面和跳出率的月度趨勢。
一旦您準確了解了競爭對手在 PPC 活動中的投資時間和金額，以及他們在那段時間的潛在投資回報率是多少，您就可以更好地定位自己以獲得差異化機會並吸引他們錯過的關鍵詞。
或者，您可以加倍使用現有關鍵字來捍衛或竊取流量份額，並用其他條款補充您的著陸頁 - 無論您喜歡什麼。
好的，是時候深入研究了。 借助付費搜索中的付費登陸頁面功能，您可以全面細分流量份額，包括：
- URL 花費（您的競爭對手為特定 URL 花費了多少）
- 他們的著陸頁排名靠前的關鍵詞
- 這些頁面的關鍵字驅動流量總數（能夠深入到這些關鍵字），
- 搜索和產品廣告被用作該著陸頁廣告系列的一部分。
這使您可以全面、端到端地了解競爭對手的 PPC 著陸頁性能。
對於整個行業的概覽，您可以使用付費搜索下的付費競爭對手來查看被驅動到您的競爭對手的流量總量，以及搜索重疊，或者您與競爭對手共享關鍵字位置的位置。
這只是對 Similarweb 數字營銷情報提供的功能的一瞥。 如果您真的想改進您的 PPC 廣告策略並為您的廣告系列著陸頁帶來更多流量，請按照本指南中的提示進行操作是第一步。 第二？
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