什麼是 PPC：PPC 營銷初學者指南

已發表: 2022-07-11

你有一個很棒的網站和一個一流的產品，現在你需要做的就是把它展示在潛在客戶面前。 如果您想快速做到這一點，最好的選擇是按點擊付費 (PPC) 營銷。 這是一種有效的廣告實踐，可以帶來快速的結果和銷售。

但在您開始出價之前，您應該了解一些事情。 我們詳細分析了渠道是什麼、它在實踐中如何運作以及您應該如何使用它來最大化投資回報率。 準備好進行一些 PPC 操作了嗎？ 我們走吧。

什麼是每次點擊付費？

PPC 是一種在線廣告形式，廣告商在特定平台上投放廣告，並在有人點擊廣告時支付費用。 當您在 Google 上搜索內容時，您可能已經看到過 PPC 廣告。

Google PPC 上的童裝襯衫廣告。

PPC 是一種很好的廣告模式，因為您為結果（點擊）付費，而不是為向潛在客戶展示您的廣告付費。 您的目標是讓人們點擊您的廣告並登陸您的頁面，您將有機會引導他們進行轉化，無論這意味著購買您的產品、報名參加活動，還是任何您的目標。

PPC 營銷之所以如此有效，是因為它將您的廣告展示在已經對您所提供的產品感興趣並正在搜索的人面前。 您還可以通過 PPC 營銷非常靈活地定位最有可能點擊您的廣告並進行轉化的正確受眾。

PPC 營銷如何運作

每次有人進行搜索時，搜索引擎都會舉辦一次拍賣，以確定哪些廣告將出現在搜索引擎結果頁面或 SERP 中。

作為 PPC 營銷人員，您可以創建活動和 PPC 策略以參與競價。 您的廣告系列包括您要宣傳的內容、廣告文案、與您的廣告相關的關鍵字以及您的目標受眾。 根據您用於 PPC 的平台，您可以定義許多其他設置。 例如，您可以使用自動或手動出價，這意味著您可以選擇出價，也可以讓算法為您完成。 您還可以定位不同的設備，並為您的廣告選擇展示位置。

當即時拍賣發生時，搜索引擎會分析幾個因素來確定獲勝者：

  • 關鍵字出價：這是您願意為廣告點擊支付的金額。 拍賣獲勝者並不總是出價最高的人，當您獲勝時，您可能不會支付最高出價。
  • 相關性：搜索引擎不想為不相關的廣告提供令人垂涎的空間。 它根據關鍵字、廣告內容和點擊目的地分析廣告的相關性。
  • 過去的表現：搜索引擎希望人們點擊您的廣告。 如果您過去產生了點擊次數，那麼您將來更有可能獲得展示次數。 如果您的廣告效果不佳，則表明它可能與您的關鍵字或受眾不相關。

拍賣獲勝者會顯示給搜索者，並且很有可能獲得點擊。 如果有人點擊您的廣告，您只需為您的位置付費。

為什麼要使用 PPC 廣告

1. 快速獲得印象

如果您的數字營銷策略更側重於 SEO 和有機流量，您就會知道這可能需要很長時間。 即使您撰寫的文案充滿了最好的關鍵詞，您也可能需要一段時間才能看到這對網站流量的影響。

使用 PPC，您幾乎可以立即獲得大量展示。 一旦你設置了你的活動，大多數平台會在幾個小時內批准它們，然後你的廣告將開始競爭那些令人垂涎的 SERP 點。 這可以立即提升流量、轉化率和潛在銷售額。

2. 易於追踪

無論您使用哪個平台進行 PPC，所有數據都將被測量並易於跟踪。 您將能夠看到收到的展示次數、點擊率、每次點擊支付的費用等等。 這使您可以輕鬆查看您的 PPC 廣告活動的進展情況以及它們是否有利可圖。

您還將獲得有關您的廣告贏得了哪些關鍵字拍賣以及哪些關鍵字帶來了最多點擊次數的數據。 這是金子，您可以使用這些關鍵字來製作針對性強且相關的廣告系列，以獲得更多展示次數和更便宜的點擊次數。

由於跟踪和衡量 PPC，您可以獲得大量數據來幫助您優化和改進您的活動。 如果您掌握數據，您的投資回報率應該會不斷提高。

專業提示：當您通過投放廣告的平台獲得 PPC 指標時，您可以通過 Similarweb 獲得更深入的見解。 我們的付費搜索優化工具可幫助您分析競爭對手和您自己的廣告系列，從而降低每次獲取成本並最大限度地提高轉化率。

Similarweb 付費搜索概覽工具顯示流行的鞋類品牌競爭對手的流量份額。

3.你控制你的開支

PPC 廣告為您提供了很大的預算靈活性。 您可以選擇每天要花費多少，或者是否要在特定時間或不同日期花費更多。 您還可以出於任何原因輕鬆打開或關閉廣告或調整您的出價。 例如，如果您知道人們更有可能在網絡星期一購買，您可以快速提高出價，或者如果您缺貨，您可以簡單地關閉或暫停您的廣告。

如果您沒有立即投資的現金，您也可以用很少的預算做按點擊付費的廣告。 即使每天在 PPC 活動上花費幾美元也可以轉化為結果。 PPC 是唯一具有這種支出靈活性的廣告形式。

4. 瞄準高意向客戶

PPC 是關於在正確的時間到達正確的受眾。 如果您知道您的目標客戶是誰，您可以確保他們是唯一看到您的活動的人。 您可以選擇要定位的人口統計數據，甚至可以定位不同的設備。

您還可以在目標客戶最感興趣的時候吸引他們，因為他們會在輸入您出價的相同關鍵字時專門看到您的廣告。

使用 PPC，您無需浪費任何金錢向與您的業務無關的人展示您的廣告。

SEM 和 PPC 有什麼區別？

SEM，即搜索引擎營銷，是付費在線營銷的總稱，如今主要指的是 PPC。 SEM 一詞於 2001 年由 Danny Sullivan 首次普及，他用它來討論付費和非付費搜索引擎營銷實踐，包括 PPC 和 SEO。 然而，在過去的二十年裡，搜索引擎營銷發生了巨大的變化，如今 SEM 一詞通常僅指付費營銷實踐。

大多數SEM是PPC。 還有付費媒體投放和一些其他形式的讚助內容，但通常當人們談論 SEM 時，他們指的是 PPC。

您應該使用哪些 PPC 平台

開始 PPC 活動的第一步是為您選擇合適的平台。 有兩個主要平台，您可以選擇一個或在兩個平台上做廣告：谷歌和微軟。

谷歌廣告

Google Ads 是迄今為止最受歡迎的 PPC 平台。 截至 2022 年 4 月，谷歌在所有 PPC 廣告中佔據 87% 的市場份額。 借助此平台，您可以在 Google、YouTube、Gmail 和 Google 展示廣告網絡 (GDN) 上投放大量不同類型的廣告。

2022 年 4 月，谷歌佔據所有 PPC 廣告市場份額的 87%。

微軟廣告

微軟廣告展示微軟搜索引擎必應、雅虎、MSN 或通過 Windows、Cortana 和 Office 的廣告。 Bing 和雅虎合計佔據了點擊付費市場近 10% 的份額。 雖然這與穀歌相比微不足道，但使用微軟仍有優勢。 例如，Microsoft 傾向於產生較低的每次點擊成本，並且在某些行業和人口統計中表現良好。

  • 有趣的事實：如果您要向商業專業人士做廣告，Microsoft Advertising 有一大優勢：LinkedIn 個人資料。 您可以根據公司、職位或行業來定位用戶，這可確保您的廣告展示給極其相關的受眾。 有專門針對人力資源部門的產品嗎？ 您可能想加入 Microsoft Advertising。

其他廣告網絡

還有其他網絡，您可以在其中運行 PPC 活動。 例如，如果您在亞馬遜上有一家電子商務商店，您可以直接在亞馬遜上運行 PPC 活動。 您還可以在社交媒體平台上運行 PPC 活動，例如 Facebook、LinkedIn 或 Instagram。

PPC 廣告格式

現在您已經知道您將使用哪些平台來製作按點擊付費的廣告，是時候考慮廣告格式了。 根據您的業務，您可能會從不同的格式中獲得更好的吸引力，因此了解每種格式及其帶來的好處非常重要。

搜索廣告

搜索廣告是最基本的 PPC 廣告形式。 它們以文本形式出現，通常作為 SERP 中的第一個結果。 搜索廣告是定位正在尋找與您的業務相關的東西的人的好方法，即使他們搜索的是更通用的東西，例如書店或軟件。

搜索廣告很容易製作，因為您主要關注文本和定位。 此外，人們似乎相信谷歌會提供相關廣告來回答他們的查詢。

  • 有趣的事實：你認為人們不想點擊是因為它是廣告嗎？ 不對！ 大多數人對自己能夠識別廣告非常有信心，在 2019 年的一項調查中，63% 的受訪者表示，如果谷歌廣告回答了他們的查詢，他們會點擊它，而 49% 的人表示，他們會點擊純文本廣告。 有什麼要點？ 人們喜歡有用且相關的廣告。

“書店”的 PPC 搜索廣告結果。

購物廣告

購物廣告是針對具有高商業搜索意圖的搜索者的好方法。 當谷歌確定搜索者想要購買時，它會以不同方式組織搜索結果並展示購物廣告。 購物廣告還會出現在搜索結果的“購物”標籤和 Google 展示廣告網絡中。

“在線購買香水”的付費搜索結果。

購物廣告包括圖片、標題、價格、商店名稱和其他有關產品的詳細信息。 這是向潛在客戶展示他們感興趣的產品圖片並吸引已經準備好信用卡的人的好方法。

購物廣告正迅速成為一種非常流行的廣告格式。 一份 2021 年的報告顯示，所有 Google 廣告的點擊中有 58% 來自購物廣告。 該報告還發現，雖然 2021 年文字廣告的平均每次點擊費用增加了 20%，但購物廣告的每次點擊費用僅增加了 6%。

展示廣告

展示廣告在不同的網站或應用程序中顯示為橫幅或其他廣告塊。 有 3500 萬個網站展示 Google 展示廣告，因此它們是吸引可能尚未搜索與您的業務相關的內容但仍可能感興趣的潛在客戶的不錯選擇。 展示廣告是在多個不同地方定位或重新定位潛在客戶的好方法。

  • 有趣的事實：展示廣告覆蓋了全球 90% 的互聯網用戶。 這使其成為在新客戶中提高品牌知名度的絕佳選擇。 但是，展示廣告的點擊率往往遠低於搜索廣告或購物廣告的點擊率。 這可能是因為看到廣告的人不一定是在尋找廣告的主題。 然而，從長遠來看，看到廣告肯定會牢記在心，並帶來好處。

在 Sephora.com 的烘焙網站上展示廣告示例。

視頻廣告

視頻廣告顯示在 YouTube 或廣告網絡中的其他網站上。 由於您需要製作視頻廣告，因此視頻廣告需要您付出更多努力。 但是，視頻可以成為一種非常吸引人的媒體來定位您的潛在客戶。

如果您想製作視頻廣告，您需要考慮不同類型的視頻廣告：

  • 可跳過的插播廣告：這些廣告在視頻播放之前、期間或之後播放。 他們播放五秒鐘，然後觀眾可以選擇跳過廣告。 如果您使用這種類型的廣告，您最好確保前五秒非常引人注目，這樣觀眾就不會跳過。 如果有人跳過廣告的其餘部分，您無需付費。 只有當有人觀看了 30 秒（或整個廣告，如果它短於 30 秒），或者如果他們與視頻互動，您才需要付費。
  • 不可跳過的插播廣告：這些廣告時長不超過 15 秒，觀眾無法跳過。 在這種情況下，您按展示次數付費，這意味著每次展示您的廣告時您都需要付費。
  • 導視廣告：導視廣告類似於不可跳過的插播廣告，但更短。 它們是通過快速機智的信息提高知名度的絕佳選擇。 它們是六秒或更短，不能跳過。 您按展示次數付費。
  • 信息流視頻廣告：這些廣告在觀眾發現內容的地方播放，例如 YouTube 搜索信息流。 觀看者將在搜索中看到您的視頻縮略圖，並可以點擊觀看視頻。 只要有人點擊您的廣告縮略圖，您就需要付費。
  • 外流廣告：這些是專門針對手機和平板電腦的廣告。 它們不在 YouTube 上播放，只在 Google 的視頻合作夥伴的網站上播放。 Google 視頻合作夥伴是經過 Google 審核的優質發布商。 視頻開始靜音播放，觀眾可以選擇取消廣告靜音。 如果有人至少觀看了兩秒鐘的廣告，您就需要付費。

發現廣告

發現廣告顯示在 YouTube 應用、Google 應用或 Gmail 的不同供稿中。 它們旨在具有視覺吸引力、個性化，並在觀眾有興趣發現新產品或服務時出現。

發現廣告與展示廣告類似，但它們側重於以具有高意圖行為的觀眾為目標，因此它們更適合產生銷售而不是品牌知名度。 例如，某人可能會在其 Gmail 帳戶的“促銷”或“社交”選項卡中看到發現廣告。

發現廣告還具有自動廣告系列設置，因此您無法使用手動出價策略，也無法調整投放方式、設備定位、展示位置或其他類型廣告可用的其他一些功能。 Google 根據觀眾的在線活動選擇定位。 這可以大大節省時間，讓您可以利用 Google 的高級機器學習算法。 讓 Google 為您優化廣告系列！

開始您的 PPC 活動

準備好開始了嗎？ 在開始創建自己的 PPC 活動之前，您還應該了解一些關於 PPC 活動的構成的信息。

廣告

廣告是您向目標受眾展示的內容。 您需要根據您使用的廣告類型，通過深思熟慮且引人入勝的廣告文案、圖片或視頻來優化這些內容。 您的廣告必須有針對性，以快速傳達您的信息並鼓勵觀眾點擊。

如果您正在為您的廣告尋找靈感，請從 PPC 競爭對手分析開始。 您想知道您的競爭對手正在投放哪些廣告，以便您的廣告與您的行業保持一致，但也會脫穎而出。

廣告組

一個廣告組包括多個廣告及其定位的關鍵字。 假設您為同一目標受眾製作了幾個廣告。 您可以將這些廣告分組到一個廣告組中，選擇會觸發其中一個廣告出現的關鍵字，然後出價。 廣告組可幫助您按共同主題組織廣告。 您可能針對所宣傳的每種產品或服務類型分別製作一個廣告組。 您可以在一個廣告系列中創建任意數量的廣告組。

例如，如果您銷售鞋子，則可以為跑鞋製作一個廣告組。 該廣告組將包含與跑步和鞋子相關的所有關鍵字。 您可以為足球鞋製作第二個廣告組，其中將包含與足球鞋相關的關鍵字。

活動

按點擊付費的廣告系列包括一組共享預算、位置、語言、出價策略和其他設置的廣告組。 您可以針對不同的目標製作不同的廣告系列，定位不同的位置，或者為特定的廣告組分配不同的預算。

如果您想查看廣告系列在網站瀏覽者看來是什麼樣的示例，您可以使用 Similarweb 的廣告分析來查看您的競爭對手正在運行的廣告系列。

Similarweb Digital Marketing Intelligence 上的付費搜索廣告文案示例。

關鍵詞

關鍵字是 PPC 中最重要的組成部分之一，因為它們決定了您的廣告何時展示。 當您開始任何新的活動時，您想投資進行 ppc 關鍵詞研究，這樣您就可以準確地定位潛在客戶並選擇相關的關鍵詞，從而帶來印象和點擊。

您需要一個好的策略來選擇關鍵字。 您想了解哪些關鍵字正在流行並且表現良好，哪些關鍵字具有很強的競爭力，並嘗試找到對您來說是利用的好機會的關鍵字。 一個好的策略是研究可以為您帶來巨大里程的長尾關鍵詞。

使用 Similarweb 的關鍵字分析模塊等工具可以幫助您發現可以充分利用的機會和差距。 您可以通過詞組匹配、完全匹配、廣泛匹配、相關搜索等來識別關鍵字。

Similarweb 關鍵字分析。

專業提示： Similarweb 的付費搜索概覽工具是為您的廣告組查找最佳關鍵字的好方法。 使用此工具，您可以分析您的競爭對手正在使用哪些關鍵字以及他們的預算是多少。 您將全面了解競爭對手的付費搜索策略，包括他們的預估支出和績效。

聽眾

這些是您的目標人群。 您可以根據特定興趣、意圖、人口統計或特定在線活動創建受眾。 每個廣告組都可以針對自己的特定受眾。 這在再營銷或重新定位廣告系列中非常有用，在這些廣告系列中，您為已經與您的品牌在線互動的人設置了特定的廣告組。

啟動您的 PPC！

那裡有您需要了解的有關 PPC 活動的所有基礎知識。 一旦您開始創建和管理 PPC 活動，您一定會看到新的網站訪問者和更多的轉化。 您花在優化廣告系列上的時間越多，效果就越好。

準備好降低每次獲取成本並最大限度地提高轉化率了嗎？ 我們將幫助您分析競爭對手的策略，確定他們的付費搜索詞，並了解他們的創意、登陸頁面和廣告網絡，以便您在競爭中處於領先地位。

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常見問題

PPC 是什麼意思?

PPC代表每次點擊付費。 它是一種在線廣告形式，您可以為廣告的展示位置出價，只有在有人點擊時才付費。

PPC 是如何運作的？

使用 PPC，廣告商出價他們願意為特定關鍵字的點擊支付多少。 如果選擇了他們的出價，他們的廣告就會展示給觀眾。 廣告商只有在觀眾點擊廣告時才付費。

PPC的例子是什麼？

您幾乎每次上網都會看到 PPC 廣告的示例。 您在 Google SERP、網站和 YouTube 視頻中看到的廣告都是 PPC 廣告的例子。

SEO 和 PPC 有什麼區別？

SEO 和 PPC 都專注於通過相關關鍵字為您的網站帶來流量。 SEO 側重於有機或免費流量，而 PPC 側重於付費流量。

誰使用 PPC？

任何希望在線接觸目標受眾的人都可以使用 PPC。 這包括營銷經理、廣告商、媒體買家、廣告代理商等。

我怎樣才能學習PPC？

網上有大量學習 PPC 的資源。 您可以瀏覽 Similarweb 關於 SEM 和 PPC 的文章，以更好地理解該方法。 成為 PPC 專家的最好方法是通過經驗。