PPC 定價模型：您需要知道的

PPC 定價模型不是一刀切的。

每個營銷機構在征服付費廣告利基方面都有自己的想法，並且為您的業務找到合適的廣告可能很困難。

然而，了解這些系統如何工作的基礎知識可以幫助您在進入市場時做出明智的決定。

PPC 機構與內部團隊

在我們查看各種類型的 PPC 定價模型之前，我們應該提到這些系統通常都由代理商使用。 然而，有些企業更願意將所有營銷活動都保留在內部。 這些公司可能會選擇聘請 PPC 專家或內部團隊來運行他們的付費廣告。

內部化確實有一些好處——更直接地控制廣告和更接近公司目標，僅舉幾例。 但是，將一名或多名全職員工帶入內部很少能提供機構可以提供的廣泛技能和專業知識。

舉個簡單的例子，創建、管理、跟踪和優化您的廣告系列的內部 PPC 專家實際上是在做四項工作。 有了代理機構，你就會得到一個團隊來做這些工作。 而且您支付的費用將低於員工的成本。

儘管如此，並不是每個 PPC 機構——或 PPC 定價模式——都適合您的需求。

3種PPC定價模型

每個 PPC 供應商都有自己的定價模型版本，適用於他們。 他們通常也會有一些自定義功能——季度或月度合同、撤回和推薦系統，以及其他需要考慮的細節。

然而，在大多數情況下，當今市場上的大多數 PPC 定價模型都屬於以下三類之一：

1. 廣告支出百分比

這是最常見的 PPC 定價模式，其中代理商的付款取決於您公司的在線廣告預算。 根據代理機構和工作範圍，您通常會支付 10-20% 的廣告支出。 隨著您的活動和與之相關的工作量的增加，您的預算和代理費也會相應增加。

與您的 PPC 代理商同意廣告支出百分比模型可以輕鬆跟踪支出，因為費用與預算直接相關。 這也消除了根據績效重新協商費用可能產生的任何摩擦。

然而，這個系統並不適合所有人。 例如，廣告支出百分比模型通常包括一個最低支出閾值。 對於營銷預算有限的公司來說，這可能是一個障礙。

此外，以這種方式支付 PPC 可以激勵自私的廣告商增加您的預算，而不會相應地增加潛在客戶或轉化次數。 但是，如果您的代理機構真誠地與您合作，這種模式會非常有效——這就是為什麼這麼多代理機構選擇它的原因。

2. 基於性能的定價

基於績效的 PPC 定價模型類似於廣告支出百分比系統。 然而，這種模型並沒有將廣告支出與總體預算聯繫起來，而是直接與基於結果的指標相關聯。 通常，這意味著產生的潛在客戶數量或與 PPC 相關的收入金額。

根據績效收費的機構被激勵以獲得結果，這可能比根據預算定價的機構更適合您的需求。

此外，如果您基於績效的 PPC 計劃是基於參與度而不是收入指標，則您需要澄清什麼是“良好”的潛在客戶或轉化。 同樣，這對於確保您不會被不值得您預算的低於標準的結果淹沒是必要的。

3. 每小時或固定的經常性費率

在統一的定期定價模式中，您和您的代理機構同意每週或每月為您的帳戶分配固定的小時數，而不管您的指標或廣告支出預算如何。

通過將代理工作與績效分離，您將受益於確保您的帳戶得到定期關注。 您也不太可能因一場爆炸式的活動而收到意外的發票。

然而，不利的一面是，如果您的代理機構不能（或不會）做足夠的工作來全面優化您的廣告，您的廣告系列的效果可能會受到阻礙。 換句話說，使用此模型，您的廣告系列將始終處於控制之中，但它們不太可能超出預期。

選擇 PPC 定價模型的 4 個技巧

一旦您確定了哪種 PPC 定價策略適合您的業務，在您簽署虛線之前，還有一些事情需要注意。

1.首先定義目標和關鍵指標

正如我們上面詳述的，您可以選擇的幾種 PPC 定價模型基於活動指標和性能。 如果您走這條路，您需要非常清楚廣告系列的目標是什麼，以及您將如何衡量效果。

例如，Google Analytics（分析）將點擊次數作為可衡量的指標，但如果需要 200 次點擊才能獲得轉化，那麼按點擊付費實際上並不能帶來結果。

2.建立關係（又名No Jerks）

您的 PPC 合作夥伴應定期提供有關廣告系列績效和訪問您的廣告系列指標的報告。 這是信譽良好的機構的基準——如果你與一個沒有向你展示他們用你的錢做什麼的人合作，這是一個很大的危險信號。

我們也是。 - 圖片來源

PPC 機構了解在線營銷，但您了解您的業務和客戶。 這意味著您可以設置您的代理機構以取得成功。 提供他們需要的創意資產、品牌信息、買家角色和營銷材料，讓您發揮最大的作用。

最後，如果可以的話，找一個你真正喜歡與之合作的 PPC 團隊。 積極的關係和開放的溝通可以讓您更輕鬆地快速調整您的活動並利用付費廣告市場的趨勢。

希望您的 PPC 簽到電話不會像這樣結束。 - 圖片來源

3. PPC 渠道內部（和外部）多樣化

任何對在線營銷有基本了解的人都可能知道主要的廣告平台是什麼。

付費搜索廣告由谷歌主導，它不僅包括搜索和展示廣告網絡，還包括 YouTube。 Facebook 及其子公司 Instagram 是社交廣告的最大市場。 談到電子商務，有亞馬遜，還有其他所有人。

使用這些平台將為您提供最大的潛在用戶群。 但是，如果您的廣告沒有競爭力，那麼所有這些潛力都可能不會帶來實際的轉化。

探索頂級以外的 PPC 渠道可以幫助您在不那麼擁擠的市場中獲得合格的潛在客戶。 例如，微軟通過 Bing 擁有自己的搜索廣告網絡，蘋果的 App Store 也支持付費廣告。 像這樣的網點可以擴大你的受眾，讓你的營銷減少對一兩個平台的依賴。

此外，將所有雞蛋放在一個籃子中，PPC 或其他方式很少是一個好主意。 付費廣告可能很有效，但只有在您不斷將其控制在預算範圍內時它們才會起作用。

其他營銷機會——電子郵件、推薦、入站內容等——可以補充您的 PPC 策略並在付費廣告轉化率波動時穩定公司的增長。

4. 支付 PPC 作為一項獨立服務

在我們剛剛解釋完為什麼需要使營銷多樣化之後，這可能會引起一些人的注意。 聽我們說完。

一些公司將提供 PPC 作為“一體化”數字營銷包的一個元素。 例如，它們將包含帶有搜索引擎優化、社交媒體管理或網站設計的 PPC 廣告。

這些選項的問題在於，一家公司擁有的專業越多，他們真正專注於其中任何一個的可能性就越小。

擁有每種樂器並不意味著您自然而然就擅長演奏它們。 - 圖片來源

較大的機構可能擁有同時為您運行所有這些平台的員工和專業知識。 但是，即使他們這樣做，我們也建議您將您的 PPC 預算與您的其他營銷工作分開並區別開來。 與 SEO 或其他接觸受眾的有機形式不同，付費廣告與美元金額直接相關，因此應為 ROI 最大化。

PPC定價模型——現在你知道了

請記住，所有這些變化和細節實際上都歸結為一件事：哪種 PPC 定價模型或代理機構最適合您的需求。 如果您在開始尋找之前就知道要完成什麼，那麼您的搜索可能會更短。

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