PPC 策略釋放：創建有效的活動

無論您是久經考驗的真正營銷人員還是新手，按點擊付費 (PPC)廣告都是快速產生結果和確保利潤的最有效方式。

它可以幫助您在感興趣的各方（即使他們還不知道）面前展示您的品牌，並讓您試水。 最重要的是，借助正確的廣告分析工具和專業知識，制定有效的 PPC 策略非常簡單。

在本指南中，我們將在 10 分鐘的閱讀時間內向您介紹如何制定強大的 PPC 活動策略、衡量和優化您的活動。 如果您從事 PPC 多年並且只是在尋找最佳實踐複習，請下拉至PPC 最佳實踐部分。

什麼是每次點擊付費？

按點擊付費 (PPC) 是一種互聯網廣告模式，可讓您使用 Google Ads 和 Bing 等平台在線投放廣告。 使用 PPC 廣告，您只需在用戶點擊您的廣告時付費，因此得名：“按點擊付費”。

PPC 的工作原理很簡單：每次在搜索引擎結果頁面 (SERP)上出現關鍵字的廣告位時，都會自動針對該特定關鍵字進行拍賣。

感興趣的企業然後出價出現該關鍵字。 出價是預先設置的，因此整個過程是自動化的。 獲勝者的選擇基於多種因素，包括出價金額和廣告質量，並顯示在頂部的廣告部分。

更具體地說，排名靠前的是廣告商的廣告評級，該指標是通過乘以每次點擊成本 (CPC)（廣告商願意花費的最高金額）和質量得分（將點擊次數考慮在內的值）計算得出的。通過比率、相關性和著陸頁質量。

您可以在 Google Ads 或 Bing 等平台上創建帳戶來設置和管理 PPC 活動，但僅了解什麼是 PPC 及其運作方式就成功了一半。

知道你想要達到什麼是另一半。 沒錯，您可以使用 PPC 活動來實現不同的目標，從產生新的潛在客戶和銷售到提高品牌知名度和在搜索引擎上建立權威。 最終，PPC 就是在您的受眾需要時向他們提供有針對性的內容。

PPC 的真正價值是什麼？

使用 PPC 廣告，您可以將目標流量吸引到您的網站，並吸引對您的產品有高度購買意向的人。

例如，如果您定位關鍵字詞：“免費會計軟件”，您就會知道那些點擊鏈接並到達相關登錄頁面的人正在尋找會計軟件。

通常，點擊廣告的人會進一步進入買家旅程或銷售渠道。 他們知道自己在尋找什麼，並準備好了解有關特定產品、服務或解決方案的更多信息。

當然，雖然每次您的廣告被點擊時您都會向廣告平台支付一筆費用，但當您的 PPC 策略正常運作時，這筆費用是微不足道的，因為訪問的價值遠遠超過您為其支付的費用。 如果一次點擊花費您 5 美元的廣告支出，但您通過PPC 廣告系列成功完成了 5,000 美元的銷售，那麼您就獲得了巨大的利潤。

創建和優化 PPC 活動需要：

• 定位正確的關鍵字和查詢
• 將關鍵字組織到廣告系列、列表和廣告組中
• 構建和優化 PPC 著陸頁以推動轉化

對於許多頂級公司而言，這始於媒體購買和廣告創意研究工具。 正確的分析可幫助您找到最有效的廣告格式和內容、發現新機會、分析競爭對手的付費活動並改進您自己的活動。

好處

PPC 是快速產生潛在客戶的最有效方法之一，同時還能控制您的支出。

以下是 PPC 的一些主要優勢：

• PPC 廣告具有成本效益

使用 PPC 廣告活動，您可以控制您願意為每次點擊支付的費用（本質上是您的出價策略）。 因為只有當訪問者點擊您的鏈接時您才需要付費，所以您會物有所值。 評估 PPC 活動長期表現的一種方法是查看其點擊率 (CTR)與轉化率。 使用這種方法，您可以確定有多少次點擊會帶來轉化，以及這些點擊是否值得花費。

• PPC 廣告產生快速效果

在搜索引擎上排名並吸引有機流量可能需要時間。 PPC 讓您快速摘到容易摘到的果實，有助於提高您的網站權重。 這樣想：如果SEO是一場馬拉松，那麼 PPC 就是 500 米短跑。 結合使用付費廣告和有機營銷策略實際上應該可以增強這兩種策略的影響並擴大您網站的影響力。

• PPC 廣告可讓您定位理想的客戶

使用 PPC，您可以對客戶正在搜索的關鍵字進行出價。 您還可以根據人口統計數據、過去的活動和重新定位（吸引那些可能放棄購物車的人）來磨練您的理想受眾。

• PPC 可以支持您的有機策略

您的 PPC 和SEO 策略可以協同工作以相互支持。 使用 PPC 產生快速的勝利，並通過全面的 SEO 支持該活動。 尋找您可以定位的相關術語並圍繞您的付費活動構建內容。

主要的 PPC 平台

在我們深入探討構建 PPC 策略的關鍵要素之前，您可以使用兩個主要平台：

谷歌廣告（以前稱為谷歌 AdWords）

在 Google、搜索合作夥伴網站（擴大網絡覆蓋面的其他網站）和展示廣告網絡網站上運行，Google Ads 是最大的 PPC 平台。

微軟廣告

與 Google Ads 類似，Microsoft Advertising PPC 平台在 Microsoft 和 Yahoo 網絡上展示廣告。 還有搜索合作夥伴網絡可供使用。

雖然這兩個平台都允許您投放廣告（並且您可以將廣告從一個平台導入到另一個平台），但它們有三個主要區別：廣告投放時間安排、搜索合作夥伴定位和搜索廣告系列的有購買意向的受眾。

有什麼不同？

• 廣告排期

例如，使用 Google 上的廣告投放時間，您的廣告投放時間取決於您在創建帳戶時選擇的時區。 現在，對於 Microsoft 廣告，廣告投放時間取決於觀看廣告的人。

這意味著，如果您使用 Google Ads 定位到全球多個國家/地區，並且希望在特定時間展示它們，則必須設置單獨的廣告系列。 您只能更改一次帳戶的時區。

但是，對於 Microsoft Advertising，您的廣告投放時間取決於觀看廣告的人所在的位置。 因此，您仍然可以在沒有多個不同廣告系列的情況下定位多個位置。

• 搜索合作夥伴定位

Google Ads（或 Google AdWords）和 Microsoft Ads 都有搜索合作夥伴網絡——這些網站允許廣告商將其搜索網絡廣告的覆蓋範圍擴大到主要的 google.com 和 bing.com 域之外。

對於 Google 的搜索合作夥伴，廣告在活動級別運行。 這意味著您的廣告將在所有搜索合作夥伴網站上展示，如果您選擇這樣做的話。

也就是說，Google 搜索合作夥伴提供的一些廣告位位置不佳（低於首屏），對於在 Google 以外的網站上搜索的用戶（其中許多人可能有不同的意圖），您的廣告可能不相關。

至於 Microsoft Ads，它們在廣告組級別上運行。 在該工具中，您可以選擇在 AOL 和 Yahoo 網絡上展示您的廣告，但沒有針對 bing.com 的目標選項。 但是，如果您發現一個合作夥伴比其他合作夥伴效果更好，則可以對您的廣告組（分為自有、運營和聯合）使用“僅目標”方法以最大限度地提高效果。

• 有購買意向的受眾

如果您想更改針對特定受眾的出價，例如那些更有可能積極研究或準備購買特定產品或服務的受眾，Google Ads 和 Microsoft Ads 都允許廣告商將有購買意向的受眾添加到他們的網絡廣告系列中.

如果您選擇使用這些目標受眾，則可以幫助您為 PPC 活動產生結果。 因此，花點時間看看您是否錯過了其他潛在客戶，每個渠道都不同。

從您的 PPC 策略中贏得更多潛在客戶

既然我們已經確定了這兩個主要平台是什麼以及它們之間的區別，那麼您從哪裡開始您的 PPC 策略呢？

1. 定義目標和 KPI

你想達到什麼目標，你將如何衡量你的成功？ 我們不是在談論您的廣告系列指標，而是您的總體目標。

如果您想提高品牌知名度，您可能需要考慮使用展示廣告來支持您的文案。 然後，您可以通過社交媒體參與、直接流量、調查和評論來衡量品牌知名度。

如果您想最大化潛在客戶怎麼辦？ 那麼，您需要為每個廣告組創建單獨的登錄頁面，並使用 PPC 來定位與您所提供的內容相關的基於意圖的特定查詢。

因此，如果您有營銷分析軟件，諸如“營銷分析軟件試用版”或“免費營銷分析軟件”之類的東西可能是合適的，因為它們有助於將目標流量吸引到您的目標網頁。

您還應該考慮要定位的對象。 雖然會有一些人對營銷分析軟件試用感興趣，但並不是所有的人都是您想要與之合作的潛在客戶。 這時您可以參考您的買家角色研究，以確保您獲得理想的銷售線索。

2. 設定預算

如果您的活動有可衡量的結果，那麼問題是：您希望為每個潛在客戶花費多少來實現該目標？ 那就是您的每次獲取成本 (CPA)。

因此，如果一個潛在客戶平均花費 25 美元來轉換和關閉，而關閉後您淨賺 20,000 美元，那麼您可以看到 PPC 的強大功能。

也就是說，您可能必須通過 300 條線索才能獲得一筆銷售。 成本：7,500 美元。 少於最終銷售額，但仍是相當可觀的數量。

在設置 PPC 預算或廣告支出時，您將為更“通用”和流行的關鍵字詞支付更多費用。 專注於長尾詞（三個或四個詞的短語）的徹底關鍵字研究可以為您省錢，因為它們的搜索量通常較低，因此出價通常更便宜。 確保建立一個實用的相關關鍵字術語列表。

例如，培訓師將具有令人難以置信的競爭力並且擁有超高的 CPC。 但大多數廣告商，尤其是 B2B 廣告商，都樂於為每次點擊支付更多費用，因為該產品將收回投資等。 此外，利潤通常很好。

一個好的出價策略結合總體廣告支出的想法（你想為你的點擊花費多少），將有助於在你的 PPC 策略方面最大化投資回報率 (ROI)。

3. 選擇您的活動類型

有多種方法可以向您的受眾宣傳您的內容，了解哪種方法最好將有助於您擴大影響範圍。 您甚至可能想組合使用它們。

搜索網絡是最常見的 PPC 廣告類型。 他們指的是出現在 SERP 上的文字廣告。 查看下面的示例：

展示廣告網絡：使用 Google 展示廣告網絡 (GDN)，您可以在外部網絡上投放基於圖片的廣告。

產品列表廣告（購物）：這些廣告對電子商務網站最有效。 您的廣告（包括圖片、價格和簡短的產品說明）將顯示在針對您的目標關鍵字的搜索頁面的輪播中。

再營銷/再營銷：使用再營銷/再營銷，您可以與之前與您的網站互動過的人建立聯繫，無論是嘗試（或忘記）進行購買、下載指南還是閱讀您的博客。

再營銷/重新定位的工作原理是在這些人面前投放廣告，鼓勵他們繼續參與或從中斷的地方繼續。

例如，您可能開始四處尋找新 iPhone，選擇 iPhone 12 但忘記完成購買，或者改變主意。 幾分鐘後，您就會開始在關聯的 GDN 網站上看到如下所示的廣告。

關鍵詞研究——仔細選擇你的詞

PPC 廣告策略的下一步是關鍵字研究。 您的廣告系列基本上分為多個廣告組，這些廣告組定義了您的廣告系列結構。

您創建的每個廣告組都需要分配一組要定位的關鍵字，這就是谷歌（和其他搜索引擎）知道何時何地展示您的廣告的方式。

相關關鍵字至關重要（以及您的著陸頁），因此我們建議為每個廣告組選擇一到五個關鍵字。 您的條款應該具體，最好不超過一兩個詞（同樣，您將為競爭激烈的條款支付更多費用）。

如果您的關鍵字不屬於廣告組，請考慮創建單獨的組（如果可行）。 您還應該花一些時間制定否定關鍵字，即您不想被發現的關鍵字，並為將來構建關鍵字列表。

最後，您不會受困於開始時使用的關鍵字。 您能做的最好的事情就是監控關鍵字和廣告組的效果。 您可能會發現您的廣告獲得了很多點擊次數，但轉化次數卻很少。 這可能意味著您的著陸頁上提供的內容沒有應有的相關性或價值。 同樣，您可能會獲得穩定的轉化，但點擊次數很少； 這可能意味著您正在定位不經常搜索的關鍵字。

考慮使用 Similarweb 等工具擴展您的關鍵字研究並優化您的方法。 PPC 是迭代的，您希望不斷完善和擴展您的活動以覆蓋您的受眾。

定義您的活動帳戶結構

PPC 活動策略的核心部分是定義活動的帳戶結構。 要清楚地定義您的廣告系列，請查看您從關鍵字研究中確定的術語（如前所述），並考慮您希望用戶在使用這些術語到達您的網站時採取的最終操作。

大多數帳戶都會有一些廣泛的活動，然後是這些活動中的廣告組，例如“Lead Generation”活動可能有針對特定產品/解決方案的廣告組。

然後在每個廣告組中是與需要宣傳的產品/解決方案相關的關鍵字。 這有助於您細分目標詞並清楚地了解您的廣告系列的效果和整體帳戶結構。

跟踪您的活動

如果您使用 Google Ads，Google Analytics 是您最好的朋友。 它是免費使用的，因此沒有理由不在您的網站上安裝它。 使用 Google Analytics，您可以詳細了解網站的運行情況、用戶如何與您的頁面互動、對訪問者有吸引力的內容以及關鍵字的運行情況。

但為什麼不更進一步呢？ 借助 Similarweb 等工具，您可以顯著擴展 PPC 策略，利用媒體購買和廣告創意研究工具來發現最有效的廣告格式和內容。 您還可以了解您的廣告系列和您的競爭對手的表現如何，以便您做出相應的響應。

最後但同樣重要的是，您可以使用我們的關鍵字研究和分析工具（包含超過 10 億個關鍵字）來基於可靠的真實數據構建穩健的策略。 不再錯過標記。

這只是冰山一角——從付費流量分析和顯示趨勢到付費媒體和投資回報率優化，Similarweb 可以真正增強您的 PPC 活動策略。

PPC 策略最佳實踐

將您的廣告展示在合適的人面前並讓他們點擊只是成功的一半，您還需要說服他們進行轉化！ 以下是幫助實現這一目標的一些重要提示：

• 與您的觀眾對話的 PPC 廣告文案

直接與您的受眾交談，突出他們的一些挑戰，包括您的主要關鍵字（以重申廣告的相關性），並包括可操作且清晰的 CTA，以便搜索者知道下一步該做什麼。 通過關注搜索者想要和需要的內容，使您的廣告文案具有吸引力。

• 著陸頁優化是遊戲的名稱

您的內容需要與您選擇的關鍵字和搜索者的意圖相匹配。 您必須準確地提供他們正在尋找的東西。

因此，如果您的目標關鍵字是“PPC 管理軟件”並指向一個著陸頁，您應該解決訪問者的挑戰，強調您如何解決他們的問題。 您可以包括客戶推薦和可操作的 CTA，以引導他們無縫地通過漏斗。

• A/B 測試 PPC 廣告

通過 A/B 測試，您可以提高廣告的相關性，從而提高點擊率和轉化率。

我們的想法是對您的廣告文案、標題、描述、著陸頁和目標關鍵字進行細微（或重大）調整，以獲得您正在尋找的結果。 如前所述，如果您的點擊率很高但轉化率很低，那麼您的著陸頁很可能沒有達到目標。

考慮對著陸頁而不是廣告進行 A/B 測試。 製作另一個變體，銳化副本，確定其他一些相關的關鍵字術語，看看它與原始版本相比如何。

相反，如果您的點擊率低但轉化率高，則可能是您的廣告文案不夠強大。

想想你的聽眾想要解決的挑戰，並強調你為他們提供的獨特價值。 當涉及到您的整體營銷策略時，PPC 只是其中的一部分。 有時跳出框框思考可以幫助您想出創新的方法來改善著陸頁的結果。

• 給人留下深刻印象的廣告視頻和視覺效果

強大的圖像和視頻在網上表現最好也就不足為奇了。 2020 年， 78% 的人每週在線觀看視頻，55% 的人表示他們每天都觀看。 此外，99% 的營銷人員聲稱他們將繼續在他們的方法中使用視頻營銷，88% 的營銷人員計劃在未來增加此類活動的廣告支出。 盡快加入這個俱樂部。

Similarweb 可以幫助您進行創意研究，以製作最好的視頻以及搜索廣告、產品廣告和展示廣告。 它使您能夠識別和基準化哪些廣告和平台最適合您的競爭對手，以便改進（或開始構建）您的活動並增加您的市場份額。

在這裡，我們可以看到 zales.com 過去三個月在全球投放的視頻廣告。

PPC 變得簡單

談到 PPC 活動策略時，有很多內容需要涵蓋，這正是許多公司使用 PPC 管理工具來加快流程的原因。 從自動調整出價到提供對競爭對手績效的洞察，這些解決方案可以讓您通過廣告活動做更多的事情。

Similarweb Digital Marketing Intelligence為您提供數據來進行研究，以創建最強大的 PPC 活動，從競爭對手分析和關鍵字研究到廣告研究和媒體購買的每一步。

我們的平台提供基於真實數據的新見解，使您能夠優化 PPC 活動策略以滿足您的受眾的期望。

常見問題

什麼是每次點擊付費？

PPC 是一種在線廣告模式，可讓您在線投放廣告。 使用 PPC，您只需在用戶點擊您的廣告時付費。

我為什麼要使用 PPC 廣告？

您應該使用 PPC 廣告，因為它可以幫助您將目標流量吸引到您的網站，並吸引對您所提供的產品具有高購買意向的受眾。

PPC 有什麼好處？

PPC 的好處包括創建具有成本效益的廣告、產生快速的結果以及定位您的理想受眾。