Precoa 如何利用 Cognism 的鑽石數據優化銷售

Precoa 是美國預先需求銷售和行銷領域的全國領導者，它使用 Cognism 的 B2B 數據來：

• 編制目標公司名單並透過 Chrome 擴充功能支援個人勘探。
• 使用鑽石驗證的電話號碼成功預訂會議 利用簡訊作為有效的外撥策略。
• 降低電子郵件退回率。
• 遵守 GDPR。

網址： www.precoa.com
員工人數： 350人
產業：廣告服務
總部：俄勒岡州波特蘭
使用團隊：銷售

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公司

Precoa 成立於 2004 年，是臨終殯葬和高級策劃行業中富有遠見的領導者。 透過創新方法和堅定不移的承諾，Precoa 迅速擴大了業務範圍，為美國超過 35 個州的家庭和殯儀館提供服務。

Precoa 的使命是讓家庭在充滿挑戰的時期做出明智、富有同情心的決定，確保所有人擁有更安全、更舒適的未來。

挑戰

我們採訪了 Precoa 業務發展區域總監 Cody Federmann，了解他在 Cognism 的經驗。

Cody 解釋了 Precoa 在 Cognism 之前使用的工作流程：

「以前，我們只是在谷歌上搜尋某個地區的『殯儀館』。 我們會打開他們的網站，嘗試看看所有者是誰，然後取消。 但如果他們沒有將所有人都列在他們的網站上，那麼我們就只是在摸黑。

「我的團隊就像矛尖； 我們做了所有的前期介紹。 然後我們制定了潛在客戶行銷的策略計劃。

「殯儀館簽約後，我們會將其移交給我們的現場管理和支援團隊。 他們負責日常運營，而我們則全權負責尋找新業務並將其引入。

是什麼促使 Precoa 尋求像 Cognism 這樣的銷售探勘工具來促進美國業務開發團隊的探勘？

「對我們任何人來說，在業務發展中始終面臨的挑戰就是越過把關人。 殯儀館老闆非常忙碌，因為他們經常人手不足，而且如果不是人手不足，他們就會過度勞累。 所以，你通常會聯絡接待員，但永遠不會接到回電。

“因此，我們需要一個平台，您可以在其中找到他們的 LinkedIn 詳細資訊或提取他們的手機號碼並直接聯繫他們。”

科迪補充說：

「我的老闆最初發現了認知主義。 他和我做了同樣的工作十多年，他知道其中的挑戰。

“因此，當他有機會識別決策者並省去識別與誰交談的耗時工作時，他告訴我們，我們將實施這個出色的應用程序，這將使該過程更加高效。”

解決方案

Precoa 的目標市場是什麼？

「我們的公司總部位於美國，我們的銷售團隊按地區劃分。 我主要報導西海岸，包括愛達荷州和西加利福尼亞州。

「我們在殯儀館內尋找殯儀館所有者或決策者。 無論是總經理、業主，甚至是高級葬禮策劃師，因為我正在尋找預先需要的具體人員。

Precoa 業務開發團隊的六名成員使用 Cognism。

Cody 解釋了他們如何以幾種不同的方式使用該平台：

“我們結合使用網路過濾來進行理想的客戶分析，並使用預設的公司清單來有效地識別聯絡人。”

「我專注於使用網路來確定特定區域，例如加州或我覆蓋的州內。 我喜歡將範圍縮小到州內，找到該地區所有殯儀館，將它們的域名上傳到 Cognism，然後在 LinkedIn 上找到合適的人進行聯繫並開始建立關係。

“此外，透過他們的聯絡訊息，我可以提前向他們發送訊息，讓他們知道我將訪問該地區，避免當我走進時出現任何意外。”

Cody 如何使用Chrome 擴充功能？

「這非常有幫助。 當我在 LinkedIn 上找到某人時，它會自動向我提供他們的聯絡資訊。

「特別有用的是擁有他們的電子郵件，因為許多人在他們的網站上沒有他們的電子郵件。 將其作為直接聯繫點，感覺比發送短信更少打擾。

“然後我可以發送一封電子郵件說，’我幾週前曾來過’，即使他們不記得那次訪問，因為他們每天都會與很多人互動。 有了他們的直接聯繫信息，我可以重新介紹自己，併計劃一次拜訪，以便花更多時間與他們在一起。

Cognism 的入學情況如何？

“我們的 CSM 為我們提供瞭如何最好地使用 Cognism 的清晰分步演練，使我們採用該工具的過程變得非常容易。他隨時可以提供所需的任何進一步培訓或幫助。”

“Cognism CSM 非常有用且易於使用，這使其成為一次出色的入職體驗。”

結果

我們詢問 Cody Precoa 自從使用 Cognism 以來取得了哪些成功。

「自從使用 Conism 以來，我確實看到了更高的參與率。 它打開了很多大門，讓我能夠在更多的人面前開始並建立業務關係。

「總體而言，它產生了非常積極的影響，例如，就在上週，它幫助我與我們以前從未聯繫過的殯儀館老闆建立了聯繫。 一般來說，殯儀館網站上的電子郵件都是通用的，並且會轉移到通常不會回覆銷售電子郵件的接待員，因此擁有所有者或決策者的電子郵件並直接聯繫他們會產生巨大的影響。 」

他加了：

「我們的電子郵件沒有那麼頻繁地被退回。 這絕對取決於 Cognism 提供的經過驗證的電子郵件的品質。

鑽石驗證功能對 Precoa 的效果如何？

「我們提交的鑽石驗證請求得到了良好的回報。 很多時候，資訊已經經過 Diamond 驗證，但如果沒有，能夠請求特定聯絡人並讓 Cognism 團隊 Diamond 進行驗證，這真的很棒。

「我可能會說我已經請求並驗證了 15 到 20 次直接撥號。 認知主義在按需提供這些方面的表現令人驚嘆。

“電子郵件也是如此。”

科迪向我們講述了一場勝利：

「我已經尋找一個人兩年了。 我和我的同事去了殯儀館 15 到 20 次，但殯儀館的主人從來沒有來過。

「當我們獲得 Cognism 時，她是我第一個請求鑽石驗證的人。 當我拿到她的手機號碼後，我給她發了短信，她立即回覆了我。 現在兩國關係實際上正在取得進展。

「事實證明，透過簡訊進行勘探對我來說是成功的。 因為這對他們來說是一種不同的互動方式，而不是他們收到的通常的電子郵件和InMail，而且由於這是他們回复的一種快速而簡單的方式，因此它會產生更多的參與度並幫助我衡量他們的興趣。

Cognis 幫助 Cody 預訂了多少次會議？

“我想說，透過 Cognism 的電子郵件和手機，我已經預訂了至少 10 場會議。”

「儘管我們的交易規模各不相同，但我們通常會尋找平均交易價值為 100 萬美元的客戶。 因此，Cognis 在幫助我們擴大業務方面取得了巨大成功。

Precoa 推薦 Cognis 的主要原因

1 . 結果！

“我百分百推薦認知主義。 我認為這是一個很棒的工具，特別是對於業務開發人員或任何 B2B 代表而言。

“我們都在努力爭取決策者的支持。認知主義是一種獨特的工具，它讓我們很容易到達合適的人面前，或者至少與他們取得聯繫。”

“對於任何不使用 Cognism 的公司來說，這絕對是值得投資的。如果沒有 Cognism，你的工作就會比需要的更加努力。它將幫助你的銷售代表與合適的人取得聯繫。”

2 、高度合規的鑽石數據

“能夠請求鑽石驗證並使用現成的鑽石數據是一個巨大的好處，因為您可以確定您要聯繫的人將是拿起電話的人。”

“認知主義減輕了你猜測和尋找某人直接號碼的負擔。”

科迪補充說：

“將‘請勿致電’列表與經過驗證的電子郵件放在一起也很有幫助，這樣您就知道他們首選的溝通方式，並可以確保您仍然遵守 GDPR 。”

3.使用者友善且直覺的平台

「總體而言，Cognism 非常易於使用，這是一個巨大的好處。我過去使用過大量平台，這些平台非常令人困惑，以至於您需要執行六個不同的步驟才能拉動或匯出資訊。”

“認知主義在使其使用起來萬無一失方面做得非常出色。”