定價策略：為您的產品定價的分步指南

定價策略是谷歌搜索最多的術語之一。 沒錯，定價是任何企業的交易破壞者——無論是產品還是服務。

為了銷售，正確定價是非常重要的。

打破定價困境

Shopify、Sumo 等許多網站都嘗試教育用戶如何正確定價產品。 但可悲的是，沒有這樣的固定公式可以讓您的定價正確。

深層發掘…

新業務的 4 大定價策略

對於新業務，定價策略相當簡單。 下面列出了一些流行的方法：

1. 基於成本的定價

這是最簡單的定價形式。 這是一個簡單的公式。
總成本 + 百分比加價 = 最終價格。

提示：這適用於製造產品有固定成本的產品行業。

2.競爭定價

確定產品/服務價格的另一種簡單方法是將其與競爭對手進行比較。 這是進入市場的一種明智且經過計算的方式，因為您直接搭載競爭對手的定價策略。

提示：建議不要完全模仿你的競爭對手並在市場上創造你的利基。

3.動態定價

該策略基於根據需求改變價格。 在此策略中，您可以不斷更改價格以匹配客戶的購買行為。

這種定價的一個很好的例子是出租車服務，Ola。

4. 折扣定價

這又是一種明智的定價策略，您可以先將價格保持在高位，然後提供折扣並以折扣價銷售產品。

現在，這些策略主要適用於新業務。 好吧，它們也可以用於現有業務，但這可能不是理想的方式。

定價策略與示例

現在我們已經看到了前 4 種定價策略，讓我們看看使用這些定價策略的現實世界的公司。

基於成本的定價示例

沃爾瑪、瑞安航空等品牌採用這種定價策略。 他們盡可能地不斷降低成本。 這會導致較小的利潤，但更高的銷售額和更高的利潤。

有競爭力的定價示例

大多數品牌都使用這種策略，但有兩家知名公司經常使用這種策略——蘋果和三星。

由於這兩個品牌以相似的速度競爭客戶，因此它們會跟踪另一個品牌提供的功能和定價，然後推出優於前者定價的變體。

動態定價示例

如上所述，Ola 公司遵循此定價。 不僅如此，其競爭對手優步也遵循同樣的策略。

折扣定價示例

這種定價策略由銷售經常變化的季節性商品的零售店使用。

您現有業務的定價

有必要了解定價不是一次性的決定。 您可以根據您的產品/服務的改進情況隨時更改定價。 或者您可以更改它以試驗您的銷售策略。

無論您的原因是什麼，正確定價產品都很重要。 而且由於您已經擁有現有業務，因此在做出定價決定之前分析您的業務比憑直覺行事更明智。

分析定價的一種簡單方法是使用 Putler。

如何毫不費力地為您的產品定價？

我說毫不費力，因為除了做出明智的決定外，您無需做太多事情。

就是這樣…

在分析定價數據時，Putler 是您的首選工具。 它分析您過去的交易數據並將您的定價分為 4 個部分。 它還顯示有多少客戶屬於哪個範圍，讓您清楚地了解您的價格最佳點在哪裡。

在 Putler 中遵循的步驟

1. 登錄到普特勒
2. 轉到 Putler Beta – 銷售儀表板
3. 選擇您要研究定價的日期範圍
4. 選擇後，Putler 將處理數據並向您顯示 4 個定價段。

一旦您知道哪個定價範圍擁有最多的客戶，您就可以推斷您的客戶認為這個範圍很有吸引力。 然後，您可以通過將定價更改為在該範圍內或提供在該範圍內的折扣來試驗此價格範圍。

簡單的？

現在讓我們通過添加一些強大的定位來增加它的趣味性。

使用 Putler 的定位來為您的產品定價

不僅僅是價格範圍。 Putler Beta 也提供定位選項。 使用兩者來深入挖掘您的數據並做出以激光為中心的決策。

位置定價策略

轉到段並創建一個位置為澳大利亞的段。 選擇日期範圍，您將看到適用於澳大利亞的價格範圍。 這是一張圖片，可以更好地理解。

基於季節性趨勢的定價策略

這超級簡單。 假設您想知道您在 2018 年 11 月運行的去年黑色星期五和網絡星期一促銷期間的有效價格點。

選擇開始日期為 2018 年 11 月 1 日，結束日期為 2018 年 11 月 31 日，然後查找價格範圍。

擁有最多人數的價格點是成功的。 嘗試在這個假期期間將您的產品定價在相同的範圍內。

交給你

希望上述策略可以幫助您正確定價產品。 如果您嘗試或有任何其他為產品定價的策略，請隨時在下面的部分中發表評論。