十月黃金日推動提前假期促銷

Prime 大優惠日已發展成為亞馬遜和更廣泛的電子商務行業的重大活動，標誌著消費者購買行為的重大轉變。 2023 年，Prime Day 取得了前所未有的成功，亞馬遜在 7 月公佈了有史以來最大規模的銷售活動，電子商務支出達到了驚人的 142 億美元，同比 (YoY) 增長了 11%，令人印象深刻。

這些數字證明了 Prime Day 2 在零售日曆中的重要性日益增強。除了創紀錄的收入外，售出的商品數量也創下新高，進一步凸顯了活動的規模之大。現在的焦點轉移到即將到來的十月促銷季，品牌和零售商將獲得一個寶貴的機會來擴大其第四季度的成功，特別是在每年假期購物季提前開始的時候。

為什麼早期促銷很重要：第四季的啟動

隨著 10 月黃金日的表現持續年增，它對今年剩餘時間消費者支出模式的影響也隨之增加。傳統上，假日購物季將於 11 月下旬的黑色星期五和網路星期一開始，但由於 Prime Day 2，許多購物者可以更早開始假日購物。對於品牌和零售商來說，這意味著必須充分利用 PD2 和 10 月銷售期等早期促銷活動來增加收入並在第四季度之前建立勢頭。

“10 月獲得的客戶通常具有更高的 LTV，因為大多數進行第二次購買的客戶會在第一次購買後 45 天內（大約 BFCM）進行第二次購買。” – Ben Dutter，首席策略官

Adobe 2022 年的一項調查顯示，由於擔心通貨膨脹和供應鏈中斷，31% 的消費者比平常更早開始假期購物。這一趨勢在 2023 年仍在延續，許多客戶利用 10 月 Prime Day 的折扣提前幾個月獲得節日禮物優惠。對於品牌來說，這種行為創造了實施有針對性的行銷策略的機會，這些策略旨在吸引早期購物者和那些在假期季節臨近時尋找優惠的消費者。

在 Prime 會員日期間最大限度地提高亞馬遜收入

品牌可以透過以下幾種方式在 Prime Day 2 及之後最大限度地提高在亞馬遜上的收入：

1. 書擋折扣以增強勢頭

對於許多品牌來說，一個被證明是成功的策略是在 10 月 Prime Day 之前和之後開展促銷活動。在 Prime Day 2 之前的幾天內推出較小的折扣可以吸引早期購物者購買，同時激發對主要活動的興奮和期待。這種早期勢頭有助於提高 PD2 本身的轉換率。另一方面，開展活動後促銷活動可以吸引那些錯過了當天最佳優惠但仍渴望找到折扣的遲到購物者。

事實上，在 PD2 結束後，活動後促銷對於維持參與度和銷售動能非常有效。根據 Retail Dive 的一份報告，近 38% 錯過 Prime Day 優惠的購物者在活動結束後幾週內仍在積極尋找折扣。這為品牌提供了延長促銷期並增加額外收入的機會。

2. 利用 Amazon DSP 實施導入策略

亞馬遜的需求方平台 (DSP) 是一個強大的工具，可以讓品牌在 Prime Day 開始之前接觸到高度目標受眾。透過在 10 月 Prime Day 之前透過 DSP 廣告建立知名度，品牌可以在活動期間打造強大的影響力，從而增加流量。雖然在促銷前期間，以認知度為重點的 DSP 活動的廣告支出回報率 (ROAS) 可能較低，但當購物者準備在 Prime Day 2 購物時，可見度的提高會帶來回報。

根據 eMarketer 的數據，74% 的消費者在購買前開始在線上研究產品，這凸顯了在 Prime Day 之前儘早建立品牌知名度的重要性。全面的 DSP 策略可以幫助品牌在購物者計劃購買時始終將其放在首位。

儘管黑色星期五通常是電子商務品牌的旗艦活動，但 Prime Big Deal Days 標誌著假期季節的真正開始。等到十月才啟動你的意識和引導策略可能會讓你落後一步。

– Katie Davis，零售行銷總監

3. AMC新受眾和個人化促銷

亞馬遜行銷雲 (AMC) 為品牌提供了新功能，可透過個人化促銷和客製化受眾群體來最大限度地提高收入。透過利用 AMC 的受眾建立工具，品牌可以根據過去的購買行為、瀏覽習慣和人口統計資訊建立客製化的受眾檔案。這種粒度等級使品牌能夠進行更有效的促銷活動，與特定客戶群產生共鳴。

除了受眾定位之外，品牌還可以利用亞馬遜的定向優惠券產品來進一步促進銷售。據亞馬遜稱，有針對性的優惠券平均可以提高 22% 的轉換率。這是維持銷售動能同時維持具成本效益的促銷策略的有效方法。

4. 亞馬遜內外：平衡策略

雖然亞馬遜提供了無與倫比的覆蓋範圍和規模，但品牌也必須考慮其直接面向消費者 (DTC) 策略。結合亞馬遜內和亞馬遜外規劃的整體方法可以幫助品牌避免常見問題，例如失去購買按鈕或遇到與促銷相關的複雜情況。品牌可以透過提供獨家折扣、捆綁優惠或在自己的電子商務平台上進行補充促銷活動，將 DTC 工作與其亞馬遜活動結合。

「每年十月的 Prime 活動都會讓購物者花費更多，同時競爭也會加劇。僅依靠激進的亞馬遜贊助廣告可能會導致令人印象深刻的結果。領先品牌超越了這一點，利用全方位的亞馬遜廣告工具，並將所有管道整合到統一的 PBDD 策略中，以取得最佳成功。

– Joe Selzer，零售行銷董事總經理

亞馬遜的主要成長產業

某些行業在亞馬遜上繼續經歷非凡的成長，這在很大程度上是由於 Prime Day 等活動期間消費者需求的成長所推動的。根據 eMarketer 最近的一份報告，以下類別比去年同期出現顯著增長：

• 美容與個人護理：年增 88%
• 健康與居家：年增 85%
• 運動與戶外：年增 62%

對於希望利用 Prime Day 流量的品牌來說，這些產業代表著高成長的機會。隨著越來越多的消費者轉向亞馬遜滿足其美容、健康和健身需求，這些行業的品牌預計將在 10 月 Prime Day 及之後的強勁表現。

Prime Day 對品牌的力量

對於與 Power Digital 等代理商合作的品牌來說，Prime Big Deals Day 是一個推動營收成長遠遠超出亞馬遜平均基準的機會。去年 Prime Day，Power Digital 管理的品牌平均營收成長了 44%，而 eMarketer 基準亞馬遜整體營收成長了 5.5%。這項成功凸顯了執行良好的 10 月 Prime Day 策略的價值，該策略結合了數據驅動的見解、策略規劃和有針對性的促銷活動。

顯然，PD2 已從一年一度的購物活動轉變為假期季節的重要組成部分，以及品牌和零售商第四季度成功的推動力。透過利用早期促銷活動、利用亞馬遜強大的廣告工具並瞄準關鍵成長產業，品牌可以最大限度地提高收入並建立持續整個節日季節的勢頭。隨著電子商務格局的不斷發展，十月會員日仍將是品牌與消費者建立聯繫、促進銷售並在競爭中保持領先地位的關鍵機會。