6個產品捆綁示例以增加您的收入

您是否正在考慮捆綁您的產品？

一個可靠的、經過深思熟慮的產品捆綁策略可能正是您促進銷售和提高客戶忠誠度所需要的，這將不可避免地帶來更高的收益。

產品捆綁銷售是一種常見的營銷策略，可以通過創建包含舊庫存的捆綁包來幫助您管理和清理庫存。 一旦您將一些物品打包成一個捆綁包，您就可以以折扣價出售它們。

根據研究，電子商務收入的 30% 來自產品捆綁銷售。 由於影響如此廣泛，產品捆綁是每個雄心勃勃的企業家都應該考慮的商業實踐。

在本文中，我們將向您展示如何以最有利可圖的方式捆綁您自己的產品的絕佳示例。 繼續閱讀！

雖然產品捆綁的概念起初看起來很簡單，但在實踐中往往要復雜得多。

產品捆綁本質上是一種銷售策略，其中幾種單獨的商品或服務作為組合包裝出售。 有不同的捆綁方式（以及創建捆綁的不同原因），但它們通常有一個共同點：它們可以幫助您的客戶省錢。

在大多數情況下，捆綁包的價格低於客戶單獨購買所有商品的成本。

無論折扣多小（或多），在產品捆綁中獲得大量優惠肯定對客戶具有吸引力。

除了幫助在線商店提高平均訂單價值外，產品捆綁銷售還可以成為銷售吸引力較低或終端產品的絕佳方式，將它們與暢銷產品捆綁在一起。

品牌可能出於多種原因決定利用不同的產品捆綁策略，包括：

• 確保暢銷書與互補產品一起使用
• 為更昂貴的商品提供有吸引力的折扣，在此過程中提高客戶滿意度
• 銷售即將到期或在市場上表現不佳的產品

捆綁產品的方法不乏其人，也沒有一種適用於所有企業的萬能解決方案。

每家公司都是不同的，需要獨特的方法。 要找到適合您的，請考慮您的業務規模、行業和目標。 關注客戶的需求並測試捆綁選項以找到最有效的方法也是明智之舉。

請記住，無論您銷售什麼，捆綁包都需要有意義。 例如，對於銷售美容產品的零售商，最好將洗髮水與同系列的配套護髮素捆綁在一起，而不是將洗髮水與粉底刷捆綁在一起。

讓我們仔細看看一些最有效的捆綁策略！

1. 純捆綁

純捆綁是一種捆綁，其中構成捆綁的產品或服務不能單獨出售。 換句話說，構成純捆綁的物品只能一起出售。

通常以捆綁形式提供且幾乎從不單獨提供的產品示例是一次性購買商品和多件套裝，例如帶有多個可拆卸棒的捲發器。

純粹的捆綁銷售通常被視為一種有利的營銷策略，可以在不增加營銷成本的情況下確保更多的銷售。 正因為如此，純捆綁在產品捆綁中發揮著重要作用。

2. 贈送禮包

禮包主要針對那些正在尋找一套可以作為送給親人、朋友或家人的禮物的互補產品的購物者。

禮品包通常在聖誕節、復活節或情人節等節日期間出售。 像絲芙蘭這樣的美容零售商提供以“節日氛圍”銷售的禮品套裝，其中包括各種不同的護膚品或化妝品，它們可以很好地搭配使用。

這些捆綁包中包含的一些產品可能是季節性“特價商品”，僅適用於該特定假期。 製作禮包是確保節日期間銷量增加的有效方式。

3. 混搭包

混搭捆綁方法圍繞著將幾種產品組合在一起並以一個價格將它們作為一個單元銷售。 傳統的實體店通常將這種技術用於易腐爛或散裝物品等產品。

通過混合捆綁，您可以指定多種產品供客戶選擇，從而允許他們創建自己的自定義捆綁。

當您想給客戶留下他們可以直接控制他們購買的東西的印象時，此策略特別有用。 這有助於增加捆綁的感知價值，並為您的客戶帶來更好的購物體驗。

混搭捆綁成功的關鍵是鼓勵客戶批量購買，而不會讓他們覺得他們被迫購買他們不需要或不想要的隨機物品。 例如，快時尚巨頭（如 H&M）經常捆綁流行商品，如三件基本款常規版型針織上衣。

4.庫存清關捆綁

庫存清倉捆綁方法可以幫助您處理那些您似乎無法擺脫的滯銷物品。 只需將它們與快速移動的物品捆綁在一起，您就可以輕鬆降低運輸成本並清理倉庫中的空間。

捆綁定價在這裡起著至關重要的作用。 通常，像這樣的捆綁包提供有吸引力的折扣，這鼓勵客戶選擇捆綁包，而不是單獨購買商品或選擇只購買暢銷書。

服裝店可以將襯衫和領帶捆綁在一起，或者用不同顏色的髮圈製作捆綁，以確保那些賣得不好的小商品下架，並以折扣價進入顧客的購物車。

5. 折扣捆綁

雖然您確實可以將額外的折扣、促銷代碼或優惠券與幾乎任何其他捆綁策略一起使用，但這種策略實際上還有更多。

您可以使用這種方法為您的品牌建立一定的形象，讓您的客戶覺得他們可以信任您。 然後，當他們在未來尋找最優惠的價格時，他們會從您那裡購買，而不是從您的競爭對手那裡購買。

例如，您可以嘗試買一送一（簡稱 BOGO）技術，當您的目標是清理庫存並產生更多現金時，該技術非常有效。 有了 BOGO，客戶會感到鼓勵購買更多產品以利用該優惠。 您可以創建的促銷示例包括：

• 當客戶購買包含在報價中的另外兩種商品時，自動添加免費商品（例如，當有人購買兩種洗髮水時，將免費護髮素添加到購物車中）。
• 提醒顧客購買兩件 T 卹時，可以從“配飾”類別中選擇免費產品。
• 允許客戶購買兩種產品並免費獲得價格較低的產品。

折扣產品捆綁還可以包括免費送貨。 這很聰明，原因有很多：它可以提高平均訂單價值，鼓勵客戶忠誠度，並且（最重要的是）增加銷售額和收入。 它還可以幫助限制購物車放棄，這通常發生在客戶認為運輸成本太高時。

如果您以正確的方式使用此策略，您將不必擔心自掏腰包的運輸和包裝成本——畢竟，您想賺錢，而不是虧本！ 您是在這裡制定規則的人，因此您可以僅為那些選擇特定捆綁包或以特定價值下訂單的客戶提供免費送貨服務（將門檻設置為 99 美元、199 美元等）。

6. 交叉銷售捆綁

交叉銷售捆綁或簡單的交叉銷售是利用個性化力量為您帶來優勢的絕佳方式。 這種方法允許您向買家提供其他產品，這些產品可能會補充他們已經在購物車中獲得的產品。

您可以建議客戶可能需要充分利用他們的購買的物品，或者推薦他們可能只是想購買的小額外物品。 當您向客戶推薦的商品價格低於購物車中已有商品的價格時，交叉銷售會特別有效。

為了充分利用這種技術，您嘗試交叉銷售的產品應該與客戶購物籃中已有的產品相關。 這意味著如果有人從在線藥店購買指甲油，最好為他們提供指甲銼或速乾面漆，而不是推薦髮膠或唇彩。

為了使這種捆綁方法更加有效，您可以將其與另一種策略（如折扣捆綁）結合使用。 考慮為整個捆綁包或僅在您要交叉銷售的商品上添加折扣。

一些在線商店還選擇在其產品頁面上包含一個專門的部分，通常稱為“查看此商品的客戶也購買了”。 交叉銷售可以通過許多不同的方式完成，但目標始終相同：通過經常與他們正在考慮的產品一起購買的免費物品來吸引客戶的注意力。

我們回顧了產品捆綁的好處以及可用於促進銷售或移動庫存的 6 種不同策略。 現在，是時候開始工作並創建自己的捆綁包了！

以下是如何正確執行此操作：

1. 將積壓的庫存或賣得不好的商品與這樣，您將降低庫存過期或過時的風險。
   
   
2. 嘗試各種產品組合。 檢查哪些有效，哪些無效，以確定您的客戶認為哪些捆綁包最有吸引力。
   
   
3. 捆綁人們已經一起購買的產品，以創建吸引客戶的捆綁產品。 如果您不確定要捆綁哪些產品，請從您的客戶那裡獲得提示！ 查看客戶經常一起購買的產品可以幫助您更好地了解他們的需求。
   
   
4. 啟動“多買多省”活動。 鼓勵您的客戶購買更多商品以降低其訂單的總體價格。 您還可以設置不同的忠誠度計劃，允許人們通過消費賺取積分並在後續訂單中兌換這些積分。
   
   
5. 使用您的行業特定知識構建更有意義的捆綁包。 如果您在服裝行業，您可以建議客戶購買鞋墊和褲子或腰帶。 當談到美容行業時，您的專業知識可能會幫助客戶意識到身體和麵部油需要塗抹在水溶膠上，以幫助他們沉入皮膚。
   
   
6. 允許客戶創建自己的自定義捆綁包。 除了您預先構建的捆綁包外，還可以考慮允許客戶選擇自己的配件或附加品以增加訂單價值。
   
   
7. 強調節約。 每當人們花錢時，他們都喜歡存錢……這意味著提醒他們存了多少錢總是很聰明的！ 通過將其同時顯示為美元金額和百分比，將節省放在首位。
   
   
8. 包括免費贈品。 每個人都喜歡免費獲得一些東西。 例如，美容零售商經常提供高端產品的免費樣品。 只需確保您添加的免費物品與您客戶的訂單相關——沒有人喜歡以無用的隨機垃圾收場。

如您所見，捆綁銷售是提高店內和在線銷售額的明智方式。 它使您能夠銷售更多產品並降低營銷和分銷成本。

請記住，最重要的是，您的產品捆綁包需要有意義。 沒有人想購買帶有筆記本電腦的門把手。 因此，如果您要銷售計算機設備，請考慮為您的客戶增加價值的免費贈品，例如 USB 數據線或屏幕清潔濕巾樣品。 然後，坐下來看著您的銷售收入攀升！

我們希望本文能幫助您更多地了解一些最常見的產品捆綁類型。 充分利用這些技術，在不增加成本的情況下開始銷售更多商品。 祝你好運！