8 個轉換產品演示視頻的技巧 + 示例

偉大的營銷意圖具有三個非常重要的標誌。 它們具有同等的“信息”、“娛樂”和“靈感”。 如果您勾選這三個方框，那麼您手中就有了贏家。 娛樂性不僅僅意味著有趣，還意味著能夠吸引觀眾的注意力。 這裡的靈感來自於內容將觀眾轉化為付費客戶的能力。

在這些部門中經常扼殺牠的內容形式是視頻。 在所有視覺內容中，視頻是最容易理解、記住和採取行動的。 對於市場上擁有多種產品的品牌來說，視頻內容是必不可少的。 特別是產品演示視頻。

產品演示視頻比任何其他內容形式都能更好地減少購物過程中的摩擦。 在互聯網上發布產品演示視頻比店內演示吸引的客戶多 72%。 對於電子商務品牌，69% 的客戶同意他們在瀏覽或了解產品時喜歡看簡短的產品演示視頻。

但是如何製作給客戶留下深刻印象並帶來轉化的產品演示視頻呢？

繼續閱讀。

產品演示視頻：概述

每個產品公司都必須創建內容來幫助客戶充分利用他們的產品。 我們已經談到了它如何加快銷售過程並在市場上產生好感。

但是為什麼特別是產品演示視頻？ 為什麼不是博客、文章或信息圖表？

好吧，如您所知，視頻在客戶的參與度、可分享性和受歡迎程度方面佔據著至高無上的地位。 當您將信息豐富的內容和視頻結合起來時，它會為您的觀眾帶來很多價值。

僅在 2021 年，就​​有 14% 的企業製作了產品演示視頻，並意識到它們比培訓甚至宣傳視頻更受歡迎。 由於客戶通過產品演示視頻清楚地了解產品，因此您可以根據這些視頻獲得非常合格的潛在客戶。

產品演示視頻有多種形式，例如

• 社交媒體上的實時產品演示視頻
• 錄製的產品演示視頻
• 產品視圖演示的簡版或概覽形式
• 動畫產品演示視頻
• 截屏產品演示視頻（台式機/智能手機）

為什麼以及何時需要產品演示視頻？

如果您的選擇只是為您的品牌製作信息性內容，您有很多選擇，例如操作視頻、產品評論、比較視頻和產品演示視頻。 那麼，您如何知道何時以及為什麼要製作產品演示視頻呢？

讓我們來看看

1.影響決策過程

每個產品公司，包括但不限於科技公司，都需要在其內容營銷管道中進行產品演示。 如果客戶必須進行大量投資並延長產品的使用壽命，則尤其如此。 這樣的決定是最難做出的。

此外，谷歌搜索結果在移動到其他結果之前會顯示視頻。 因此，在 YouTube 上播放產品演示視頻可以幫助您提高打算購買的客戶對產品和品牌的認知度。

因此，無論您是在意識階段還是更接近決策階段吸引客戶，產品演示都可以使您的平衡傾斜。

2. 教育買家

根據最新的谷歌研究，我們了解到當前的消費者群體非常好奇。 他們對產品的了解越多，他們對品牌的信任度就越高。 此外，了解工作原理和其他復雜的細節有助於他們對自己的選擇充滿信心。

通過教育買家，您還可以避免將來可能出現的任何退貨或退款。 對於大多數電子商務品牌來說，這是物流和服務上的一大節省。 產品演示視頻可幫助您與客戶建立更牢固的聯繫，並為每個人打造購物體驗。

3. 產生對產品的興趣

試用室是每個人的最愛。 這是因為您可以親身感受產品。 許多人走進展廳只是為了滿足這種與生俱來的好奇心。 如果您可以創建一個內容表單來替代它，那麼您就無需有人自行尋找商店。 這是電子商務品牌的主要優勢。

產品演示視頻的簡短形式或概述形式也可以吸引客戶，讓他們想親自嘗試一下。 如果始終如一地完成，這種好奇心最終將推動銷售。

既然我們已經發現了將產品演示視頻包含在您的內容營銷計劃中的許多重要好處，那就沒有時間浪費了。

創建它可以改變您獲得客戶和處理業務的方式。

因此，事不宜遲，讓我們開始吧。

8 個轉換產品演示視頻的技巧 + 示例

營銷專家會告訴你，對於這個領域來說，包裝和內容一樣重要。 您的心可能在正確的位置，但是創建產品演示視頻不僅僅是拍攝教程。 這是一種藝術形式，掌握後可以帶來很多成果。

Kimp 視頻團隊整理了一系列技巧，這些技巧可以提高您的產品演示視頻的質量並將觀眾變成客戶。

1. 定義你的目標

在上一節中，我們發現產品演示視頻適用於客戶的意識和決策階段。 但是這些群體中的每一個對你都有非常不同的要求。 了解客戶在這些階段的需求，然後定制內容將對他們產生有意義的影響。

例如，假設您的產品演示視頻是針對處於購買決策發現階段的客戶。 他們需要更廣泛地了解產品及其在生活中的價值主張。 複雜的細節或比較現在對他們來說可能沒有意義。

同樣，了解您的目標將幫助您為產品演示視頻創建適當的 CTA 和腳本。 您想提高您在社交媒體上的參與率或增加關注者嗎？ 視頻是為了給客戶留下深刻印象，吸引他們，觀看更長的內容嗎？

Sphero 的這個產品演示視頻向我們展示瞭如何創建簡單但具有視覺吸引力的視頻來提高品牌知名度。

Kimp 提示：製作產品演示視頻可能是一個昂貴且複雜的過程。 但是，當客戶與之建立聯繫時，您的投資就會結出碩果。 因此，定義目標，然後相應地調整視頻處理、結束屏幕和 CTA。

當您選擇與 Kimp Video 團隊合作時，我們的團隊以固定的月費提供端到端的視頻設計和編輯服務。 現在檢查我們的樣品並預約電話。

2. 為合適的受眾設計

這個世界上沒有兩個人有相同的偏好。 客戶對設計風格、音頻、視頻處理、視覺甚至美學的偏好因許多因素而異。 它們源於他們的生活經歷、個人品味、文化影響、年齡、位置、職業等等。

為 Z 世代受眾設計不同於為嬰兒潮一代的客戶設計產品演示視頻。 生活在信息的黃金時代，您可以利用許多分析工具為您的每種產品打造理想的買家角色。 有時，即使是相同的產品，設計也可能必鬚根據社交媒體上的受眾概況而有所不同。

例如，如果您擁有 Instagram 提要美學，那麼像 Kimp Video 團隊這樣的視頻編輯團隊將幫助您對產品演示視頻進行過濾。 Instagram 上的觀眾對這些努力表示讚賞。

您可以通過在產品演示視頻的設計簡介中分享買家角色詳細信息來做到這一點，以便設計和生產團隊做出正確的選擇。

蘋果非常了解它的受眾。 他們知道自己喜歡自己的產品，並為新推出的產品設計了完美的產品演示和宣傳視頻。

3. 提倡用事實講故事

我們將視頻宣傳為產品演示的最佳格式的原因是眾所周知的。 但這並不意味著任何視頻格式都能讓它發揮作用。 最好的產品演示視頻是在整個播放過程中吸引觀眾、驚喜並吸引他們的視頻。

當您選擇講故事的方法而不是忽略事實時，這種情況最自然地發生。 故事使客戶與產品相關並了解其對他們的位置/效用。 研究表明，帶有故事的演示的留存率是其他演示的 22 倍。

因此，如果您希望將“漏斗頂端”客戶吸引到您的產品並希望他們記住最多，請選擇講故事的格式。 查看我們今天創建視頻故事板的指南。

Ring door view cam 的演示視頻中展示了價值以及產品功能的經典示例。 這個故事使它具有相關性並且易於掌握。

4. 親吻

KISS 可能是一個被誇大的口頭禪，但它仍然是一個被低估的口頭禪。 保持簡單，愚蠢對於產品演示視頻至關重要，因為這裡的目的是將重點放在產品和受過教育的買家上。

如果您檢查的產品演示視頻很複雜，充滿了不需要的元素，並且需要很長時間才能達到目的，您會有什麼感覺？ 很可能前幾幀和視頻的長度會讓你很快點擊“返回”。

簡潔地到達您的位置是一門藝術，您的客戶群中的每個人都會欣賞。 所以，這裡有一些我們的建議：

• 保持設置簡單並專注於您的產品。 你可以有道具、演員，甚至是背景，但沒有什麼可以壓倒所討論的產品。
• 將視頻的長度限制在最多 2 到 3 分鐘之間。 與大多數長視頻相比，客戶更有可能點擊此範圍內的視頻。 要將這些視頻重新用於社交媒體，您可能需要在 1 分鐘內完成。
• 不要用太多細節壓倒視頻。 留下一些未回答的問題以引起參與。 過多的信息也可能使焦點從 USP 和主要特徵上移開。

這個來自 Airtable 的簡單演示視頻向我們展示瞭如何在沒有太多元素的情況下將注意力集中在客戶和產品上。

5. 投資於質量設置和專業團隊

互聯網上的客戶期望品牌提供專業的內容。 如果您不投資於質量設置和團隊，您還會將大部分觀眾冒險給影響者和其他第三方渠道。

在錄製產品演示視頻之前，需要準備的一些東西是：

• 照明——盡量在自然光或環形燈下記錄。 由於產品演示需要展示很多複雜的功能和細節，所以光線很重要。
• 攝像頭– 確保您使用的攝像頭可以無干擾地拍攝高質量視頻。 為方便起見，使用兩個攝像頭捕捉剖面圖、縮略圖、簡介和實際演示。
• 麥克風– 產品演示視頻還需要實際音頻才能向客戶顯示正確的信息。 雖然 Kimp Video 可以幫助您提高音頻質量，但投資一個好的麥克風可以為您省去很多麻煩。
• 編輯團隊——產品演示視頻涉及大量後期製作。 如果您從一開始就與您的編輯團隊合作，結果將更加具有凝聚力。

當您註冊我們的無限視頻設計服務時，Kimp Video 團隊可以幫助您在很大程度上提高音頻和視頻質量。 因此，如果您現在沒有正確的設置，請不要擔心。 我們在這里為您服務。

6.通過編輯增強用戶體驗

當您錄製和創建產品演示視頻時，您必須始終從客戶的角度思考。 這是一款專為他們的眼睛設計的產品。 那麼如何才能讓他們的體驗更好呢？ 我們在腳本中介紹了講故事的部分。 但還有什麼？

讓我們介紹一些您可以通過編輯功能添加到產品演示視頻中的功能：

• 一個有趣的視頻縮略圖，用於邀請觀眾。當客戶滾動瀏覽社交媒體或查看您的時事通訊時，他們通常會分心。 你需要一些東西來吸引他們的注意力。 您可以使用視頻中的幀或設計縮略圖，尤其是產品演示視頻。

• 通過改變速度來特別注意產品演示視頻中的某些功能或實例，包括視頻中的過渡和其他圖形效果。

• 在視頻中無縫地包含剖面圖以保持視覺流暢。 您也可以在開頭添加這些鏡頭，並引起對視頻的興趣。

你不同意加入這些特效會提升你的產品演示視頻的價值嗎？ 這就是為什麼我們建議現在訂閱 Kimp Video 的無限視頻設計服務。 您可以以非常象徵性的成本為您的品牌購買這些產品。

Peloton 的這個產品演示視頻有趣地向我們展示了許多剖面圖和特殊功能。 創建有趣的頂級漏斗內容的一個很好的例子。

7. 提高可訪問性

您希望越來越多的人充分觀看和體驗您的產品演示視頻，是嗎？ 雖然增強用戶體驗是一方面，但可訪問性是另一方面。 大多數觀眾在公共場所訪問這些視頻，這使得觀看音頻變得困難。 對於具有不同能力的受眾來說，只有在具有可訪問性時才能增強用戶體驗。

提高產品演示視頻可訪問性的一些方法是：

• 如果可能的話，只要有畫外音，就可以通過包括文本覆蓋、帶有文本的幀來優化您的視頻以實現靜音播放。
• 始終在您的產品演示視頻中包含隱藏式字幕。
• 避免在產品演示視頻中出現過多的快速過渡和動作，因為這可能會使某些觀眾敏感。

8. 動畫還是錄音？ – 知道什麼時候用什麼

就像任何其他視頻內容一樣，這裡也有兩個選項：錄製的視頻和動畫視頻。 並非每個品牌都能始終如一地推出拍攝的視頻內容，有時產品本身最適合動畫視頻。

例如，宜家安裝的產品演示視頻可以很好地以動畫視頻形式呈現，但食譜視頻需要拍攝。 品牌在開始創作之前需要了解他們的選擇。 視頻營銷是一個複雜的過程，動畫視頻可以幫助您保持勢頭，而無需在拍攝過程中進行投資。

動畫形式的一些功能和效果也增加了價值和美感，以打破產品演示視頻的單調。 如果您正在為年輕一代製作視頻，那麼他們喜歡的設計調色板中的動畫視頻會很有幫助。

Zendesk Sunshine 的一個簡單但有效的動畫產品演示示例。

訂閱 Kimp Video 的優勢在於，您可以通過單一計劃訪問視頻編輯和設計服務，無需額外費用。

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