如何通過六個步驟創建產品發布電子郵件序列

電子郵件是發布產品的絕佳渠道。 你怎麼做對了？ 查看這些提示，以創建理想的產品發布電子郵件序列 - 那種可以建立嗡嗡聲和收入的。

您已經花費數月甚至數年的時間為您的客戶研究和開發完美的產品。 現在幾乎是啟動的時間了，您想知道是否已選中所有框。

您需要問自己的一個關鍵問題是是否有足夠多的人了解您的產品。 也許您已經使用付費廣告、社交媒體營銷，甚至電視廣告來宣傳。

然而，圍繞產品發布引起轟動的最有效方法之一是產品電子郵件序列。 這也是最被低估的方法。 它可能不像社交媒體或視頻廣告那樣“亮眼”，但如果你做得對，它可以讓你以微薄的成本吸引大量受眾。

在這篇文章中，您將了解可操作的步驟，以幫助您開始您的產品發布電子郵件序列。 讓我們從為什麼需要一個開始。

為什麼要發送產品發布電子郵件序列？

要了解產品發布電子郵件的順序，我們必須先談談滴灌電子郵件。 這些電子郵件是一系列自動消息，可促使人們採取特定行動。 注意“滴”這個詞。 它表示此類電子郵件在特定時間段內始終如一地發送。

例如，您可以在兩週內有六封電子郵件的滴漏式電子郵件序列。 您可以間隔兩天發送每封電子郵件，讓客戶有時間仔細考慮您發送的內容。

滴灌活動也很有效，因為它們是有針對性的，這意味著它們是定制的以匹配特定的操作。 它們非常有效，以至於它們帶來的收入是普通電子郵件的 18 倍。

滴灌電子郵件序列的一種形式是產品發布電子郵件序列。 它由一系列有針對性的電子郵件組成，用於通知您的客戶和潛在客戶您的新產品或服務。

通常，產品發布電子郵件將幫助您執行以下操作：

• 通知您的現有和潛在客戶您的新產品。
• 發送有針對性的個人信息。
• 圍繞產品建立興奮和期待。
• 向客戶展示他們如何成為產品發布的一部分。

將您的產品發布電子郵件序列視為熱身潛在客戶的自動通訊。 當您的產品準備好發佈時，您已經擁有對您的產品感興趣的潛在客戶。

經證實的例子

對於產品發布電子郵件序列，讓我們轉向 Jeff Walker 和他的產品發佈公式。

Jeff 的方法自 2005 年推出以來已經產生了超過 10 億美元的銷售額。他將這一成功轉化為《紐約時報》的暢銷書Launch ，對公式進行了更詳細的介紹。

以下是 Jeff 公式的概述：

產品發布藍圖的一部分是 Jeff Walker 所說的“橫向銷售信”。 請繼續閱讀下一部分，以了解有關啟動公式的這一關鍵組成部分的更多信息。

橫向銷售信

傳統的銷售順序通常遵循一個模式：問題 - 激動 - 解決方案 (PAS)。

雖然這個過程非常適合硬拷貝銷售電子郵件，但對於注意力持續時間短的數字受眾來說，它並不適用。

有鑑於此，Jeff 通過引入橫向銷售信函將 PAS 方法徹底顛覆了：問題 - 解決方案 - 問題 (PSP)。 在這種方法中，您在一封電子郵件中介紹問題，然後在下一封電子郵件中介紹解決方案。 然而，這還不是結束。

該解決方案包含另一個問題的種子，該問題在以下電子郵件中進行了解釋。 此策略可確保您保持電子郵件收件人的興趣和參與度。

橫向電子郵件序列分為兩部分：

• 預發佈內容
• 打開購物車

讓我們更詳細地檢查每個部分。

預發布

本節涵蓋了發布前的幾天。 它包括三個直播或視頻，分佈在七到十天。

在這些視頻中，一定要介紹您的新產品，向客戶展示該產品如何使他們受益以及他們如何獲得它。

打開購物車

這涵蓋了您的產品何時上市並可供搶購。 此階段的啟動電子郵件應持續 4 到 7 天。 在這個階段，害怕錯過（FOMO）成為你武器庫的關鍵部分。 如果客戶知道如果他們在特定期限內不訂閱或購買會錯過什麼，那麼他們更有可能接受您的報價。

下面是 Jeff 的橫向銷售電子郵件序列的示例。

還有一個 Open Cart 實例正在運行。

您會注意到此 Open Cart 部分的有效期為五天。

如果您想在發布期間減少電子郵件數量，請選擇前兩封電子郵件：

• 通知您的客戶該產品已推出，並且
• 另一個告訴他們您的報價即將結束。

如何設置產品發布電子郵件序列

弄清楚如何構建和運行您的產品發布電子郵件序列並不容易。

一方面，您必須選擇或創建吸引和培養潛在客戶的誘人內容。 另外，您需要決定這些消息的頻率。

本節將分解您需要了解的有關設置有效產品發布序列的關鍵事項。

#1。 定義你的目標

在為您的產品發布進行點滴活動之前，您需要做的第一件事是查看您的電子郵件列表。

您的電子郵件列表中有哪些人？ 您的新產品將如何吸引他們？ 該信息將幫助您製作電子郵件內容。

此外，您需要明確定義您希望電子郵件收件人採取的操作。 這樣，您就可以知道什麼才是成功的廣告系列。

#2。 定義您的報價和渠道

接下來，您需要清楚地概述您提供的內容。 在此步驟中有兩個關鍵內容需要定義：

• 你的產品如何解決客戶的痛點
• 您將為提前購買的客戶提供什麼獎勵。

首先，您的電子郵件順序，尤其是您的前兩封電子郵件，應該切實解釋產品如何使客戶受益。 展示是什麼讓您的產品與競爭對手不同。 您的產品是否提供與競爭對手相同的功能，但價格更低？ 或者它是否提供了市場上新出現的更高級的功能？

例如，如果您要銷售數字課程，請務必明確說明學生可以期望獲得的結果。 您還應該幫助您的學生決定您的課程是否適合他們。

接下來，讓客戶知道他們從早期購買或承諾中獲得了什麼。 例如，如果他們在發布日訂購，您可以提供折扣。 作為產品發布的一部分，您是否提供更低的價格？ 如果是，促銷價格的持續時間是多少？ 是只針對特定的一天還是產品發布後的頭幾天？

#3。 細分您的電子郵件列表

在運行產品發布序列之前，您需要增加一個廣泛的電子郵件列表。 但是，如果沒有細分，您的廣告系列將無法充分發揮其增加收入的潛力。

最近的 Campaign Monitor 報告表明，使用分段營銷活動的營銷人員的收入增長了 760%，這意味著分段是運行啟動序列的最關鍵步驟之一。

為什麼分段在電子郵件序列中很重要？

你的產品對不同的人意味著不同的東西。 例如，如果您要啟動基於雲的照片編輯應用程序，您會以不同的方式向不同的細分市場推廣您的產品。

有了藝術家和平面設計師，您的應用程序可以成為他們可以在旅途中或移動設備上使用的東西。 而對於學生來說，它可能是 Photoshop 或 Canva 的廉價但實用的替代品。 細分可以讓您接觸到這兩個受眾。

您還可以根據客戶的行為細分您的電子郵件列表。

最近購買

如果您將其宣傳為補充他們最近購買的產品，那麼剛剛購買了您的一種產品的客戶可能更容易接受您推出的產品。

回复您的電子郵件

如果訂閱者主動打開並閱讀您的電子郵件，您可以首先感謝他們。 否則，您可以通過提醒他們他們仍在您的電子郵件列表中來開始您的活動，然後通過取笑您的新產品來提高興奮度。

消費習慣

您的客戶是否更關心他們的消費，或者他們是否願意花更多的錢購買優質產品？ 根據他們的消費習慣對受眾進行細分將有助於您以不同的價格點或水平推銷您的產品。

但是，請注意不要急於細分，特別是如果這是您的第一個產品發布。 您可以對未來的發布進行更高級的細分。

我們建議等到您的第一封電子郵件發出後，看看客戶的反應如何，然後您可以決定是否需要進行細分。

#4。 決定您要發送多少封電子郵件

下一步是決定要發送多少封電子郵件。 產品發佈公式提供了一種行之有效的策略來決定您將在發布序列中使用的電子郵件數量。

在發布之前，您可以發送三到四封電子郵件，讓您的客戶為實際發布做好準備，如下圖所示。

每封電子郵件都應鏈接到 PDF、視頻、博客文章或播客。 我們建議使用視頻，因為您可以通過這種方式輕鬆地與觀眾建立聯繫。

連續創業者 Matthew Woodward 使用四個視頻在短短六天內幫助賺取了超過 130,000 美元，這顯示了電子郵件視頻營銷作為收入來源的力量。

在七到十天內分發您的電子郵件。 此時間表可確保您將產品留在收件人的腦海中，而不會壓倒他們。 然後，一旦您的產品上線，我們建議您在啟動產品時發送至少兩封電子郵件，並在結束介紹性優惠時再發送一封電子郵件。

總之，您正在查看大約六封電子郵件。 但是，您可以根據目標受眾的反應調整數量。

例如，如果您發現人們不接受您的報價，您可能需要發送一些面向 FOMO 的促銷電子郵件，以促使他們點擊“立即購買”。

#5。 製作您的電子郵件副本

您需要編寫電子郵件副本，讓人們採取行動。 對於電子郵件序列，每封電子郵件必須具有特定目的。 你不想听起來重複和無聊。

例如，您可以這樣劃分您的電子郵件：

• 電子郵件 1 ：產品介紹
• 電子郵件 2 ：解釋產品如何解決痛點
• 電子郵件 3 ：如何利用產品發布的優勢

準備好大綱後，接下來就是創建值得點擊的主題行。 一個好的主題行是吸引人的、個人的和簡短的。 此外，在主題行中使用數字和諸如“新”之類的詞是一個很好的舉措。 您可以對主題行進行 A/B 測試，看看哪些主題行效果最好。

這是 Zoom 的一個很好的例子。

看看“你的”、“特別的”和“很快”這些詞的使用如何使主題行值得點擊。

同樣，您的電子郵件正文應該簡單明了。 人們不希望僅僅為了理解你在說什麼而進行谷歌搜索。 同時，你的語氣需要是對話式的。 這個來自 Crazy Egg 的優秀資源應該為您提供有關出色電子郵件寫作的所有信息。

接下來，您的每封電子郵件還應包含明確的號召性用語 (CTA)，具體取決於上下文。 例如，介紹性電子郵件可能具有諸如“了解更多”之類的主要 CTA，而報價電子郵件可能具有諸如“立即訂購”或“推薦朋友並獲得免費產品”之類的主要 CTA。

這是一個很好的介紹性電子郵件的示例。

注意對話的語氣和 CTA 的清晰程度。 它還提供了豐富的信息，並提供了對產品優勢的見解。

在每封電子郵件中，關注用戶可以獲得的好處。 想想你的潛在客戶心中的問題，你的電子郵件應該提供答案。

添加折扣和優惠以激勵讀者點擊並進行購買。 例如，您可以讓讀者知道前 100 名註冊的人將獲得免費套餐。 這可能會讓人們成群結隊地註冊。

#6。 測量和跟踪您的結果

如果您無法衡量結果，那麼運行產品發布電子郵件序列是沒有意義的。

對於初學者來說，這些數據將幫助您了解什麼是有效的以及需要改變什麼。 此外，當您想推出新產品時，這些數據會派上用場。 一般來說，您應該密切關注您的打開率、跳出率、點擊率和電子郵件共享/轉發率。

但是，對於產品發布活動，最重要的跟踪指標是您的轉化率。 簡而言之，您的轉化率就是有多少人購買了您的報價。 如果您的啟動電子郵件轉化率徘徊在 5% 以下，那麼您需要進行一些更改。 目標是至少 5% 的轉化率。

您還需要密切關注客戶支持收到的問題類型。 它將深入了解您的客戶所關心的問題。

使用這些見解來更新和構建您的銷售頁面以獲得更高的轉化率。 例如，您可以將常見問題頁面添加到您的銷售頁面，以解決客戶的任何疑慮和疑問。 為了使其更具表現力，您還可以在創建自己的常見問題頁面之前從常見問題頁面模板和示例中獲取一些靈感。

產品上市後

在發布結束時，現在是回顧和評估您的表現的時候了。 注意打開率和轉化率等關鍵指標。

使用從初始發布電子郵件序列中收集的數據，您可以為剛剛發布的產品創建更有效的營銷活動。

例如，如果您注意到客戶從他們的查詢中不太了解您的產品的好處，您可以運行帶有案例研究和視頻的滴灌電子郵件序列，以實際解釋這些好處。

通過上述步驟，我們毫不懷疑您可以創建有效的電子郵件序列來幫助營銷您的產品。

作者：Baidhurya Mani 是 SellCoursesOnline.com 的創始人。 他定期分享技巧、工具和策略，以幫助創作者和企業家建立成功的在線課程業務。