產品定位簡易指南

本指南適用於不熟悉產品定位概念的人。 即使您是該領域的專家，您仍然可以繼續閱讀； 你可能會學到一些新的東西，可以用來簡化或加速你的過程。 這是指南的陣容；

什麼是產品定位

顧名思義，產品定位是指您的產品在市場中的位置，或者您的產品/服務適合的位置。

它的目標是幫助您以理想的方式向您的目標消費者展示您的產品——通過突出產品的好處。 它是您營銷計劃的重要組成部分。

產品定位對營銷人員、產品開發人員等有很多幫助； 特別是與

• 定義是什麼讓您的產品與眾不同或與競爭對手的產品不同
• 解釋您為客戶提供的價值
• 確定您的受眾是誰、他們的需求以及您的產品如何幫助他們
• 弄清楚您希望您的產品如何在市場上廣為人知
• 告知您如何製作信息或如何向受眾傳達產品的價值

產品定位的核心要素

在製定產品定位時，您需要在手頭定義一些事情。 這些是核心構建塊，它們將幫助您突出產品或服務的獨特價值，並有效地定義您的產品定位。

• 願景——解釋產品的目的和產品的發展方向
• 使命——說明產品存在的原因、服務對象、為他們做什麼以及它的獨特之處
• 市場類別——這是您根據目標客戶群參與競爭的市場。
• 客戶痛點——這些是您的客戶遇到的問題/挑戰。
• 公司和產品差異化因素——在為客戶問題提供更好的解決方案方面，您的產品或公司與競爭對手的區別。
• 品牌精髓——定義您品牌的核心特徵。

如何制定有效的產品定位策略

這不是一個人的工作。 制定穩固的定位戰略需要產品管理團隊和產品營銷團隊的專業知識。 在執行以下步驟之前將它們收集在一起。

第 1 步：了解您的客戶是誰

一切從客戶開始； 他們是誰，他們需要什麼。 以下是您應該如何繼續理解它們。

• 收集客戶的人口統計、心理、行為和地理信息。
• 確定他們試圖解決的主要問題。 他們的挑戰和痛點，他們的動機、興趣和偏好，最重要的是是什麼觸發了他們購買你的產品的決定。
• 了解他們為什麼向您購買。 您可以直接與他們或直接處理客戶請求的工作人員交談，也可以在系統中分析購買數據。

如果您已經根據不同的目標細分獲得了用戶角色，則可以更輕鬆地完成此步驟。 但不要害怕，我們已經介紹瞭如何創建買家角色，並且使用此模板，您可以避免從頭開始。

同時，映射您的客戶旅程將幫助您更深入地了解您的客戶體驗、痛點、情緒等。我們也非常詳細地介紹了這個主題。 這是我們的免費模板客戶旅程地圖指南。

第 2 步：了解您的市場

為了了解如何將自己與競爭對手區分開來，您首先需要知道他們是誰。

首先確定您的直接和間接競爭對手是誰，以及他們為您的目標受眾提供的產品和服務。

為了進行有效的競爭分析，

• 識別和分類您的主要競爭對手
• 分析競爭格局。 研究競爭對手的優勢和劣勢，他們在市場上為您創造的威脅和機會。
• 研究競爭對手的市場定位
• 最後，比較競爭對手的產品和價格

我們完整的競爭分析指南更詳細地介紹了這些步驟，並提供了有用的工具來簡化每個步驟。

第 3 步：評估您的產品

既然您知道您的競爭對手是誰、他們的產品和功能，那麼是時候了解您提供的產品的獨特價值了。

要客觀地分析您的產品，您可以使用 SWOT 分析。 它將幫助您確定您的產品在哪些方面優於競爭對手以及需要改進的地方。

接下來列出您的功能並確定與每個功能相關的好處。

第 4 步：確定最佳溝通渠道

接下來，您需要向客戶傳達您的產品提供的好處。 為此，您需要首先確定到達它們的最佳位置。

在您的受眾研究期間，您可能已經發現您的客戶最容易接觸到的地方； 無論是在社交媒體、特定論壇或博客、電視或報紙上。

第 5 步：創建您的產品定位聲明

一旦你花時間理解了上述所有元素，準備你的定位聲明就會變得容易得多。 定位聲明基本上解釋了您的產品如何滿足目標市場的需求。

例如，亞馬遜的定位聲明是這樣的；

“對於想要在線購買種類繁多的產品并快速交付的消費者，亞馬遜提供了一站式在線購物網站。 亞馬遜憑藉其對客戶的痴迷、對創新的熱情和對卓越運營的承諾，將自己與其他在線零售商區分開來。”

您需要在定位聲明中強調的關鍵領域是

• 您的目標市場
• 他們的需要
• 您的品牌名稱/產品或公司
• 您提供的使您與競爭對手區分開來的好處
• 獨特的差異化因素或您的受眾應該相信您的差異化聲明的原因

立場聲明對於在理想客戶心目中為您的產品創造最佳位置至關重要。 它對於使您的營銷工作與您的品牌和價值主張保持一致是不可或缺的。

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準備好制定自己的產品定位策略了嗎？

您的產品定位策略將幫助您的銷售、營銷、產品開發、客戶成功、領導團隊和工程圍繞一個願景、一個目標市場和一組您可以實現的明確價值觀保持一致。

它將作為您的產品路線圖、營銷策略、銷售方法和客戶成功策略的基礎。 這就是為什麼正確定位產品至關重要的原因。 有了本指南，您已經走在正確的道路上。

有什麼意見或建議嗎？ 在下面的評論部分輸入。