銷售技巧：5 個快速的產品技巧，讓您的在線銷售火上澆油
已發表: 2019-03-01放棄折扣
在線商店的設計階段通常（至少在某種程度上）是推測性的。 無論您在發布之前進行了多少研究，以及您認為自己對目標受眾的了解程度如何，您都無法確定您選擇的風格是否會大受歡迎。
運營中的店鋪會產生大量有價值的數據，而網商最大的任務就是使用這些數據來實現優化並在更短的時間內賺更多的錢。
實現這一目標的一種簡單方法是找到蓬勃發展的產品並充分利用它們——這需要進行一些重組。 請記住，我們可以輕鬆地產生更多銷售而無需運行報價。
以下是您可以（並且應該）根據您的頂級產品更改商店結構並使用 Putler 的見解提高銷售額的方法：
確定您最大的利潤來源
在您做任何事情之前，您需要知道哪些產品為您賺到的錢最多。 畢竟，一個人對“暢銷書”一詞的解釋可能與另一個人不同，從字面上理解是錯誤的。
比方說，產品 X 以較低的價格獲得了 100 次購買，但利潤率很低。 但產品 Y 以高價位僅獲得 50 次購買，利潤率可觀。 你會說產品 X 更暢銷嗎？
為此，您需要一個全面了解您的銷售數據，讓您可以查看數量、收入、時間以及對產品價值進行智能評估所需的一切。 這正是 Putler 提供的。
Putler 如何幫助您找到最暢銷的產品？
- 將任意數量的平台（Shopify、WooCommerce、BigCommerce 等）連接到 Putler。
- Putler 將深入挖掘並產生有意義的產品見解。
把你最好的收入者放在前面和中心
一旦您從 Putler 知道哪些產品真正讓您的商店維持運營，您應該考慮讓它們在您的主頁上佔據一席之地。 畢竟，它們一定有一些值得注意的地方，所以你真的應該隨波逐流，而不是固執地堅持你的原始佈局會隨著時間的推移變得更好。
這實現了兩件事：
- 首先，它使產品更容易找到併購買（這可能會為您贏得更多銷售。）
- 其次，它有助於定義您的業務。
你可能沒有打算讓你最成功的產品代表你的商店，但轉型並沒有錯——很多熱門公司都必須轉型為初創公司。
相應地調整您的導航類別
如果您的產品種類繁多，那麼您的暢銷書可能會對人們想要看到的內容產生更廣泛的影響。
查看您範圍內的同類產品：在某些方面相似的產品。 您能看到表明某些類型的產品或特性比其他產品更受歡迎的趨勢嗎？ 如果可以，這是重新安排導航的好理由。
例如：
想像一下，您的主導航有 8 個類別鏈接，但從您的產品研究中可以清楚地看出，其中只有 2 個類別包含帶來有價值銷售的產品。 您可以調整導航以反映這種情況。
偉大的。 但是有兩個可行的角度，你應該選擇哪一個取決於具體情況：
- 將這些類別放在列表的開頭——這是為了讓人們盡可能容易地獲得他們想要的東西。 可能有些人渴望那些一直缺少它們的產品，因此更新的導航可能正是他們找到它們所需要的。
- 降低這些類別的重要性——如果您的流量分析表明大多數買家是通過搜索引擎和/或 PPC 廣告找到這些產品的，那麼利用難得的機會瀏覽您的菜單並花費大量他們已經知道存在的頁面上的努力。 如果您專注於其他類別，您可能會在不降低熱門歌曲的受歡迎程度的情況下為他們帶來新的關注。
最後，您將不得不在這方面發揮自己的直覺。 根據您認為您的類別在未來可能有多受歡迎以及幫助它們蓬勃發展的流量來源來做出決定。
使用流行的產品來支持他人
儘管更加關注特定產品可能是有利的，但它可能不是一個可持續的戰略。 也許您無法獲得足夠的庫存來主要依賴這些銷售，或者您可能想擴展到其他領域，而您無法通過縮小吸引力來做到這一點。
因此，與其讓某些產品獲得併保留所有註意力，不如利用它們的受歡迎程度讓其他產品也更受歡迎。
你如何做到這一點？
通過充分利用建議或替代方案。 使用諸如“購買此產品的人也購買了：”和“不是您要找的東西？ 也許這些更合適：“將利用您的熱門頁面的受歡迎程度將流量推向您範圍的其餘部分。
– 這在 Putler 的產品儀表板中很容易獲得。 這使您可以清楚地了解哪些產品與您的暢銷產品一起銷售。 只需將該產品包推廣到您的目標列表，然後您的銷售額就會飆升。
及時補充您的庫存
聰明的賣家會明白他們的庫存不應該保持不變。 趨勢來來去去，庫存問題出現，新的季節和事件證明是破壞性的。
如果您想充分利用可用的機會，您必須以半頻率循環購買新產品（清除弱勢賣家以避免混亂）。 如果您的暢銷產品恰好指出您的範圍內的空白，您應該填補這些空白。
讓我解釋一下。 想像一下，您銷售了幾個電動暖手器，它們已成為您的暢銷產品，但很明顯，受歡迎程度不是由於這些特定物品，而是因為它們是您唯一擁有的物品。 當您查看您的內部搜索時，您會發現人們只是在搜索“暖手器”，並隨他們所找到的任何東西而去——顯然，暖手器的趨勢更大。
您是否將這兩個項目粘貼在主頁頂部並稱工作完成？ 或者您是否環顧四周，看看您可以將哪些其他暖手器以及哪些相關產品添加到您的產品系列中以更好地利用這一趨勢？ 如果您使用代發貨供應商，則進行此類更改特別容易，因為您不需要實際進口任何東西。
清盤
了解收入（和利潤）的來源不僅是監督財務的強制性要求； 它對於優化商店的設計和結構也很重要。 每次訪問和每次銷售都會為您提供寶貴的反饋，所以不要浪費它。 確定最暢銷的產品並使用它們使您的商店更具吸引力。
所以如果你還沒有……
