我只能怪我自己。 畢竟，我公開鼓勵對我們的產品、營銷策略或一般小型企業提出意見和建議。 但是有一條評論讓我很生氣。

它類似於， “你們不必工作來銷售你的產品，因為他們在賣自己。” 一個變體是， “如果我有幸得到像你們這樣的好產品，我也會成功。”

它總是參考成功的印刷行業產品系列，這些產品將我們的業務之一列入美國增長最快的公司 5000強名單。

“自我推銷”產品背後的真相

我笑了。 然後我閃回到近二十年前的樣子。

• 凌晨 4 點起床，在路上進行 3 或 4 小時的演示約會。
• 駕駛午餐。
• 從方向盤後面打電話來建立更多的約會。
• 晚上回到辦公室寄幾封信和回復電子郵件。
• 更多電話。
• 去一家印刷店做我的夜班工作，這樣我就可以支付賬單。
• 半夜回家。

第二天抽出時間來處理平面廣告、電子郵件廣告和橫幅廣告。 計劃一個貿易展覽。 建立一個網站。 找錢支付貿易展覽和廣告費用。 為一切創建圖形。 多寫信。 撥打更多電話。 獲得更多演示預約。 回答技術問題。 週末某個地方的家庭活動。 去睡一會。 下週重複一切。

那個產品，儘管它過去和現在都很棒，但並不是完全在賣自己。

一旦閃回消失，我回答說： “是的，我們很幸運能夠為我們的客戶提供出色的產品。”

我這樣回答是因為對我說這些話的人很少尋求洞察力。 所以我還不如禮貌。

事實上：

偉大的產品永遠不會僅僅因為它們很棒而存在。

如果是這樣，索尼 Betamax 將成為視頻而不是 VHS 的標準。

跑車愛好者將駕駛 DeLorean 汽車。

或者，想想 1948 年的 Tucker，它配備了定向大燈、後置發動機、防撞框架和側傾桿、盤式製動器、燃油噴射等。 這是一輛很棒的汽車，遠遠領先於它的時代，但它只持續了一年。

所以不，偉大的產品不只是推銷自己。 如果您相信他們這樣做，那麼您就有一個“非營銷策略”，保證會讓您失望，也讓您的偉大產品失敗。

以某種方式，以某種方式，客戶必須了解您的出色產品。

一旦他們發現了您的產品，就必鬚髮生很多事情。

1. 他們必須在自己的生活中感到需要它。
2. 他們必須了解你。
3. 他們必須信任你。
4. 接下來，他們必須想要你的產品。
5. 如果他們是團隊的一員，他們必須說服整個團隊想要它。
6. 如果他們沒有購買權，就必須說服有購買權的人。
7. 最後，他們必須採取行動併購買。

你的潛在客戶不會做到這一點。 你是。 這就是營銷。

我自己的經驗，以及我上面提到的其他重大產品失敗的歷史，都證明了產品不會自我推銷。

在我們代理這些產品之前，已經有許多印刷行業的經銷商嘗試過。 總是有最初的銷售熱潮，然後逐漸減少。

每個嘗試代表產品的新人都會重複這種模式。 他們都無法維持長期增長，因為他們（錯誤地）相信產品會自行銷售。

怎麼可能擁有完全相同的好產品，同樣的機會，同樣的行業市場，卻有著完全不同的結果？ 如果好產品自己賣，第一個經銷商會非常成功，你就不會坐在這裡讀這篇文章了。

我們是否有一些關於如何營銷和銷售實物產品的深刻而黑暗的秘密？

有什麼不同？ 我們營銷策略背後的核心原則是，我們的潛在客戶必須先了解並信任我們，然後他們才會考慮購買任何東西。 這個過程可能需要時間。 投資越大，需要的時間就越長。

因此，讓我們重溫一下我們銷售該系列產品的前輩。 他們可以正確地聲稱，他們的當地客戶認識他們並信任他們。 畢竟，這些都是與他們有過往來的客戶。

那麼，為什麼會有一種持續的成功模式，逐漸減少到低銷售額，或者更糟糕的是，根本沒有？

有一個關於聖保羅的古老故事闡明了這一點。 有一天他在路上，向雅典人推銷他的產品（基督教）。

在一場雄辯而動人的演講之後，他們回答說：

“我們想听聽你的意見……其他時間。”

像任何未能轉變的推銷員一樣，保羅離開了，儘管所有跡像都指向不同的成功結果。

• 他有一個很棒的產品。
• 一些當地有影響力的人認識他，並邀請他發言。
• 他們把他介紹給他們的朋友，並為他聚集了一群聽眾。
• 他們邀請他到他們家。
• 他們甚至欽佩他的演說技巧。

儘管一切順利，但他並沒有完成交易。 他們還沒有準備好購買。 然而，當保羅離開時，他並沒有停止這種關係。 那個“失敗”只是一個開始。

他給“影響者”寫信。 反過來，有影響力的人傳遞了時事通訊中包含的所有新聞、想法和想法。 從字面上看，他們及時轉變了。

保羅的個人訪問讓事情變得順理成章，但真正的成長來自於信件，並伴隨著長期的跟進。

這個概念在 2000 年前有效，今天仍然有效。

想想你是如何進行購買的。

就像雅典人一樣，只有當你準備好購買時，你才准備購買。 這個轉換時刻不太可能與銷售人員的訪問同時發生。 如果您在通話期間不購買，則通話結束後產品就會消失。 除非有緊急需要，否則它是瘋了。

儘管時事通訊的概念與聖經一樣古老，但我花了一點時間來理解對它的需求並始終如一地實施它。

直郵印刷和電子郵件通訊是我們的前輩沒有使用的營銷策略，這是關鍵的區別。 證據就在結果中。

保羅在 2000 多年前就開始做某事。 他發現時事通訊是一種利用他從個人銷售電話開始的工作的簡單方法，即使是那些我們可能認為失敗的電話。 今天，我們還有無數社交媒體渠道可用於與潛在客戶和客戶保持聯繫。

當您定期出現在客戶和潛在客戶面前時，在第一次接觸之後很久，他們很有可能會在需要時想到您，在他們痛苦的時刻。

因此，盡一切可能與您的客戶和潛在客戶保持定期聯繫。 您將獲得更多客戶並完成更多銷售。

隨著時間的推移，人們會告訴你，擁有一款自銷產品是多麼幸運。