創建獲勝銷售前景清單：2023 年模板和指南

擴展 B2B 業務沒有捷徑。

但是您可以使用一些方法來支持該過程，例如創建潛在客戶列表。

想一想：

如果你沒有客戶，你就沒有收入。

建立姓名、聯繫方式和其他重要信息的列表是創建和發展成功的 B2B 業務的重要的第一步。

在本文中，我們將提供建立銷售勘探列表的速成課程。

涵蓋的主題包括：

• 為銷售和營銷建立有價值的潛在客戶名單的步驟
• 為什麼創建自己的清單總是比購買清單更好的原因
• 免費下載模板，幫助您成功尋找客戶

什麼是銷售前景列表？

潛在客戶列表是包含潛在客戶的姓名和聯繫方式的數據表。 這些可以是移動聯繫人列表或電子郵件列表。 B2B 銷售團隊使用這些列表來聯繫他們知道符合 ICP 的客戶。

由於這些列表包含有關預審合格和高度針對性的銷售線索的信息，因此銷售代表更有可能轉變客戶並與客戶保持積極的關係，而不是隨意打電話隨機號碼。

為了使 B2B 潛在客戶列表取得成功，您需要高質量、合規且有效且最新的B2B 數據。 這可確保您的銷售團隊擁有成功所需的所有信息。

此外，您可以使用意向數據和銷售觸發因素來豐富您的潛在客戶列表，以優先考慮市場上的潛在客戶。

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如何建立潛在客戶名單？

專業的勘探名單不僅僅是弄清楚您的 SDR 應該與誰聯繫。 您的清單需要準確、相關且合規，才能取得最大成功。

最新的 B2B 潛在客戶列表將節省您的團隊時間，降低客戶獲取 (CAC) 成本，並幫助建立更好的客戶關係，從而提高客戶終身價值 (CLTV) 並減少客戶流失。

如今，公司使用銷售勘探工具來按需生成 B2B 勘探列表。 它使銷售和營銷團隊能夠擴大合格的客戶群并快速增加收入。

太快了？

以下是 THG Ingenuity 雲服務的示例：

借助 Cognism 等 B2B 聯繫人數據庫，您可以更快地開始在 ICP 中構建有針對性的銷售潛在客戶列表。 首先，通過應用各種過濾器（例如位置、行業，甚至事件觸發器）來優化您的搜索。 然後，您可以將包含潛在客戶電話號碼和電子郵件的列表導出到您的 CRM。

在開始建立列表之前，計算您的總潛在市場 (TAM) 並確定銷售目標也是一個好主意。 這將確保您的團隊創建一個超級目標列表，其中僅包含最合格的潛在客戶。

創建成功的銷售潛在客戶列表的 6 個步驟

請記住，制定銷售聯繫人列表不應該是一蹴而就的。 相反，堅持以下六個步驟將確保支持任何勘探計劃：

1.了解你的產品

2. 建立買家角色

3. 獲取客戶關係管理系統

4. 收集和更新您的數據

5. 創建營銷活動

6. 為你的銷售線索評分

1. 向後了解你的產品

制定良好的銷售勘探計劃完全取決於對您所銷售產品的了解。 您需要知道您的產品如何幫助客戶解決痛點，反過來，這將告訴您理想的客戶檔案（ICP）是誰。

首先看看您最有價值的客戶：

他們是誰？為什麼他們喜歡您的產品？

如果您是新的SDR ，那麼在了解您所銷售的產品時，您需要超越基礎知識。 研究用例、觀看Gong通話並深入研究成功案例。

更好地了解您的產品不僅會為您的銷售方式帶來奇蹟，還會幫助您了解推動買家購買的因素。

2. 建立買家角色

一旦您了解了自己銷售的產品，您就需要確定最適合的目標客戶。 這也將幫助您定義銷售勘探列表格式。

利用您對產品的了解並定義您的理想客戶 - 我們的TAM 計算器可以提供幫助。

之後，開始研究：

• 這些潛在客戶是誰？
• 他們在哪里工作？
• 哪些角色最適合接觸等等？

然後創建一個買家角色，以便在聯繫這些銷售線索潛在客戶時使用。

明確的買家角色不僅可以提高銷售流程的成功率，還可以幫助您深入客戶的思想和內心，更好地了解他們的需求。

3. 投資 CRM

構建勘探列表時沒有格式規則。 從 VCF 和 CSV 文件到 Excel 和 Google Sheets，一切都可以。 然而，擁有聯繫人列表電子表格雖然具有成本效益，但可能非常耗時並會導致錯誤。

投資 CRM 等銷售自動化可以幫助您避免人為錯誤、節省時間並輕鬆更新和清理數據。

Salesforce、Pipedrive 和 Zoho 是一些流行的CRM 軟件示例。

4. 收集並豐富聯繫人數據

現在，是時候開始填充您的銷售開發潛在客戶列表了。 首先通過刪除任何過時的電話號碼和電子郵件來清理現有的客戶記錄。

您可以使用 Cognism 或 ZoomInfo 等銷售智能解決方案來檢查哪些數據仍然相關，並通過新的聯繫人來豐富您的數據庫。

如果您需要幫助了解如何收集和增強數據，請查看此交互式工作流程。

5. 創建潛在客戶開發活動

除了投資數據提供商之外，您的潛在客戶列表策略還應包括通過B2B 營銷活動、網站表單、網絡研討會、有機 SEO 和時事通訊註冊來收集新聯繫人。

潛在客戶開發活動通過 LinkedIn、Facebook 和 Google 等潛在客戶來源進行付費廣告，可以幫助您生成最新的聯繫人。

請務必包含鼓勵數據共享的 CTA，例如提供下載免費電子書、指南或模板的聯繫方式。

6.實施潛在客戶評分

通過勘探活動收集了足夠的營銷數據後，請對收集到的潛在客戶進行分析和分類。 然後，將最相關的潛在客戶添加到您的銷售後續勘探列表中。

使用潛在客戶評分，您可以根據您認為相關的任何因素對銷售線索進行分類，例如他們的購買意願水平、公司規模、帳戶將為您的業務帶來的價值等。

建造還是購買，這是一個問題

當談到 B2B 銷售潛在客戶列表時，許多企業主認為購買潛在客戶比創建自己的數據列表更容易。

但如果您擁有優質數據提供商來幫助確保您的潛在客戶信息是最新的、符合 GDPR 且準確的，情況就不是這樣了。

事實上，從不可靠的來源購買電話號碼列表或電子郵件列表可能會帶來比其價值更多的麻煩。

不准確的勘探列表會浪費銷售代表的時間並導致錯失機會。 如果潛在客戶名單包含不合規的數據，例如您所聯繫的人位於謝絕來電名單上，他們甚至可能會導致巨額罰款和處罰。

對於預算緊張的企業來說，購買便宜的勘探清單而不是投資勘探工具可能很有吸引力。

Sales on Demand 使用 Cognism 的合規數據來構建其完美的企業銷售清單。 他們說：

“我的列表構建時間減少了 99.5%。 如果認知主義消失了，我就得僱人去做，這就涉及到支付工資的額外支出。”

“認知主義不僅節省了大量時間，而且還降低了管理成本。對於一家小企業來說，這是巨大的。”

在此視頻中了解有關智能列表構建的更多信息，以確保所有勘探活動取得成功️

免費 SDR 勘探清單模板

創建潛在客戶列表的最佳方法是從模板開始。 我們創建了兩個版本來幫助您入門。

右鍵單擊並保存這些樣本勘探列表，以便在您創建自己的勘探列表時使用

1. 目標前景名單

2、標的公司名單

開始建立您的獲勝勘探名單

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借助 Cognism，您將可以訪問：

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