拉式營銷與推式營銷：為什麼您應該選擇推式營銷來促進業務成功
已發表: 2022-04-14| 撥號盤提供的內容 |
在營銷在線品牌時，業內有兩種最流行的方法：直接聯繫客戶並告知他們有關產品的信息，或者創建誘人的內容以將客戶帶到品牌的報價中。
兩者都是很好的使用策略，但有一些關鍵差異決定了哪一個比另一個更合適。 請繼續閱讀以了解什麼是推拉式營銷，以及為什麼在尋求快速提升您的業務時應該首選推式營銷。
什麼是推送營銷？
推送營銷是一種營銷策略，作為品牌或廣告商，您可以通過該策略接近受眾並直接展示您的產品。 顧名思義，推送營銷可以是一種非常直接的潛在客戶生成形式。
儘管有些人可能只將其視為個人展示產品或服務的一種形式，但這也適用於在線營銷策略。 附屬公司可以選擇如何在受信任的來源上直接向目標受眾展示廣告。
由於其積極的性質，推送營銷在眾多不同渠道中遇到目標受眾。 在線推送營銷允許營銷人員創建最優化用戶體驗的銷售漏斗，從更短到更擴展。
更短的銷售漏斗是利用當前在線消費者行為的好方法，允許從意識、興趣、決策到行動的快速轉變。 利用推送營銷的網站應該有一個合規的網站轉換漏斗，以確保為用戶提供最大的便利。
定位允許廣告商提升他們的活動
在線廣告允許會員利用精確的工具來調整他們的活動的目標，這對於任何其他類型的推送營銷來說都是不可能的。 數據分析使營銷人員能夠將他們的活動範圍縮小到轉化率最高的受眾。
使用 Zeropark，可以根據受眾的位置（地理定位）、意圖（帶有上下文目標選擇）、關鍵字、他們使用的設備以及許多其他選項來定位受眾。 優化活動成為接觸購買驅動的用戶群的好方法，最大限度地提高廣告支出的有效性。
推送營銷示例
上門推銷員絕對是推送營銷行業的代表，但他們絕對沒有程序化在線營銷工作那麼有效。 轉向更高效和基於在線的解決方案是時代的標誌，近年來，推送營銷已經開發出一些全新的接觸受眾的形式：
- SERP 付費結果 (PPC) –最常見的在線推送營銷形式。 SERP 廣告已經接管了全球銷售和品牌推廣。 Clutch.co 研究表明，如果 33% 的人認為廣告直接回答了他們的搜索查詢，他們更有可能點擊廣告。 儘管谷歌是最受歡迎的，因為它擁有最大的用戶量，但除此之外還有大量的 PPC 附屬計劃。 在 Zeropark 關於最佳 PPC 聯盟計劃的文章中了解有關它們的更多信息。
- 社交媒體活動– 2022 年估計有39 億用戶，不難看出為什麼廣告活動在社交媒體平台上如此有價值。 社交媒體平台也是向目標受眾推廣品牌的好方法，儘管這些平台最好地作為提高品牌知名度的一種方式，而不是實際帶來轉化。
- 有針對性的郵件/電子郵件活動——一些品牌決定通過向他們發送自定義電子郵件廣告來定位他們的受眾。 但就像傳統的面對面廣告一樣，這可能過於隨機而無法帶來最佳結果，因為定位選項非常有限。
- 展示廣告——另一個如何有效地利用程序化廣告來最大化活動效果的例子。 這是一種以更具圖形和創造性的方式吸引觀眾的方式，同時仍以最高精度定位受眾。 展示廣告可以採用訪問網站內的橫幅廣告的形式，也可以採用全屏新標籤或網站的形式。 這些全屏廣告在 Zeropark 中被稱為 Pop，其成本模型基於觀看次數，即 CPV（每次觀看費用）。
什麼是拉動營銷？
拉動營銷不是竭盡全力將您的產品或服務放在潛在客戶的懷抱中，而是依靠內容創建來有機地將客戶帶給您。 這是一種更加被動的營銷策略，通常效果較慢，但效果更持久。
拉動營銷的例子
拉式營銷的變化趨勢比推式營銷要少一些。 以下是一些您無疑會熟悉的拉動營銷示例。
- 博客——如前所述，拉動營銷的大部分內容都圍繞著製作一種內容形式，通過他們自己的興趣吸引客戶。
- 媒體製作——除了書面內容，視頻和音頻內容也是提高品牌網站知名度和流量的可行方式。 YouTube、視頻博客、TikToks 和播客都是拉動營銷的類型。
- 評論和評級——多虧了電子商務的世界，我們想要購買或訂閱的任何東西旁邊通常都有一到五顆金星。 鼓勵您的客戶留下對您產品的客戶評論。 請那些下載過您的軟件的人考慮給它一個應用商店評級。
推動營銷促進業務成功的方式
在快速獲得優勢並促進銷售和轉化方面，推動營銷有很多方法可以勝過拉動營銷。
提升您的品牌/產品意識
推送營銷技術非常適合專注於獲得品牌知名度的活動。 Push、Pop 和 Domain 營銷技術可以在您的目標網頁上吸引客戶，不僅展示品牌及其服務，還可以通過銷售渠道引導潛在客戶。
這是其他形式的推送營銷很難實現的。 2019 年的 Smart Insights 研究表明，多達 70% 的社交媒體活動都是為了提高品牌知名度而進行的。 同一項研究表明，59% 的 SM 活動的目標是潛在客戶和實際銷售。
另一種快速獲得品牌/服務知名度的絕妙方法是與亞馬遜或 eBay 等成熟的銷售平台合作。 通過將您的廣告鏈接到您的亞馬遜商店，您可以將您的品牌和產品與一個普遍認可和值得信賴的銷售平台聯繫起來。 考慮與 eBay 或亞馬遜履行中心合作，以確保您的運輸時間較短。
促進您的短期銷售
銷售額或其他轉化類型是在線營銷活動成功與否的最重要指標。 如果你的品牌不賣，那麼它就不會賺錢，也不會持久。 推送營銷是在短期內促進銷售的好方法。
立即響應用戶需求
現代互聯網用戶喜歡盡快收到答案。 因此，如果他們得到了消費者需求的答案，他們更有可能參與到上述廣告中。 這就是為什麼使用程序化廣告解決方案正確定位您的受眾會帶來很好的效果。 這創造了一種環境，讓客戶對建議表示感謝，並且不會對不精確的廣告感到惱火。
鞏固你在競爭對手中的地位
通過精心優化和贏得流量的活動，品牌能夠與大型競爭對手爭奪潛在潛在客戶的注意力。 找到一種如何正確定位受眾的方法，可以讓品牌和附屬公司只關注市場中轉化率最高的部分，而不是盲目地為每個用戶而戰。
展示品牌的服務質量和質量也將是一種有益的做法。 雖然客戶支持選項似乎是一種嚴格的“拉動”營銷形式，但它們實際上與加強對抗競爭對手的活動一起工作得非常好。 一旦客戶意識到您的品牌作為替代品並嘗試使用您，請為他們提供積極的支持服務和出色的客戶服務。
推送營銷要注意的事項
與競爭對手相比，推送營銷顯然是推動銷售、提高知名度並使自己處於更有利地位的絕佳方式，但仍有一些重要的事情需要注意。
更高但更有效的成本
推送營銷形式直接且更成功，因為它們只允許找到最合適的匹配項。 但它們的使用成本並不低，尤其是在競爭激烈的垂直行業。 每次點擊付費的費用可能會因目標受眾的受歡迎程度而異。
重要的是要找到經濟的方法來為推動營銷提供資金。 一個很好的方法是使用 VoIP 號碼而不是傳統的電話計劃。 什麼是 VoIP 號碼？ 本質上，是通過互聯網建立的電話線，而不是使用固定電話或手機服務。
VoIP 計劃通常更具成本效益，這允許更健康的營銷預算。 通過使用遠程工作操作系統來滿足您的需求，可以補充它們的使用。
長期適用性
推送營銷是提高銷售和品牌知名度的一種很好的短期方式； 毫無疑問。 它會在很長一段時間內可行嗎？ 對於大多數品牌來說，可能不是。
推動你的成功之路
成功的推動營銷努力將增加品牌的銷售額。 對於附屬公司來說，它也可以成為提高投資回報率的完美方式。 適當優化的廣告系列是一種現代且安全的方式來吸引最佳受眾。 如果沒有長時間的優化、學習市場和不惜一切代價超越競爭對手，這是無法做到的。
了解Zeropark 中的 Push 廣告如何成為您營銷組合的重要補充。
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關於作者：
Jessica Day – Dialpad 營銷策略高級總監
Jessica Day 是 Dialpad 的營銷策略高級總監，這是一家幫助改善客戶體驗的現代企業——將對話轉化為機會。 與多功能團隊合作為公司和客戶活動執行和優化營銷工作的專家。 Jessica Day 也是Kustomer和Unstack Inc的作者。 文章。 在LinkedIn上找到她。