開始銷售產品前要問的 10 個問題

您是否打算開始一項新業務並期望您的努力很快見效？ 成功的關鍵是考慮直接和間接影響企業整體績效的幾個不同方面。 看看在開始銷售產品之前應該問自己的十個問題。 繼續閱讀。

銷售產品 - 目錄：

1. 我的產品是獨一無二的嗎？
2. 誰是我的理想客戶？
3. 我的主要目標是什麼？
4. 我有可以一起工作的人嗎？
5. 我有我需要的資源嗎？
6. 我是否計劃了銷售流程？
7. 如何為所提供的產品定價？
8. 誰是我的競爭對手？
9. 我如何接觸我的客戶？
10. 我應該現在推出我的產品嗎？
11. 概括

我的產品是獨一無二的嗎？

競爭激烈的市場使得企業越來越難以脫穎而出，成功吸引買家的眼球。 即使是最具創新性的產品也必須具有特別之處，因此與市場上的其他產品相比，它可以保證更高的客戶滿意度。 這就是為什麼，甚至在正式銷售流程開始之前，公司就應該確保所創建的產品具有足夠的吸引力和獨特性，以便在推出後能夠迅速成為目標受眾的頭號產品。 因此，控制 USP 很重要，即獨特的銷售建議。 此元素確定所創建報價的唯一性。

誰是我的理想客戶？

建立可信的買家角色是任何企業發展過程中最重要的步驟之一。 清楚地定義即將開始扮演客戶角色的人員的概況，使您可以根據他們的實際需求定制整個產品。 因此，這將使您的客戶滿意，因為他們將得到他們對您的期望。

更好地了解您的客戶有助於縮短雙方之間的距離並加強消費者對新品牌的依戀。 這改善了贏得忠誠客戶的過程，當面臨多個報價之間的選擇時，他們將準備好選擇您的服務。

我的主要目標是什麼？

建立任何企業都與其所有者的個人想法和目標相關聯。 有時，風險投資純粹是為了賺錢，而其他時候，它有更有意義的目標。 但是，無論個人計劃的性質如何，都需要在創業之初就準確地制定計劃。

通過明確定義期望的結果，您可以準確地確定您應該特別關注的業務方面。 設定具體目標可以消除消耗寶貴時間和資金的不必要的業務操作。 此外，制定戰略的過程變得更加容易，因為您確切地知道您想要實現什麼以及何時實現。

我有可以一起工作的人嗎？

合適的團隊是任何企業的基石，如果沒有合格員工的參與，即使是最好的創意也很難在市場上取得成功。 因此，已經處於創業發展的初始階段，值得押注於深思熟慮的員工選擇，他們將能夠獨立工作，而無需控制他們。

經營企業的早期階段是一個變化追逐另一個變化的動態時期。 然而，在少數不變的是團隊，儘管公司不斷發展，但仍應以相同的目標為指導，以取得最佳結果。

我有我需要的資源嗎？

創業涉及巨大的成本，通常只有在進入市場幾年後才能得到回報。 因此，最初，大多數企業家依賴貸款和投資者支持。 一個極其重要的步驟是確定您自己能夠提供的資源，以及您仍然需要的資源，以便您的業務正常發展。

還應考慮公司未來幾年的運營預測。 在此階段應該已經完成的分析是了解您潛在需求的重要知識來源，考慮增加銷售額、提高品牌知名度、增加忠誠客戶數量或另一方面，失去客戶和增長等方面競賽。

我是否計劃了銷售流程？

新產品的成功推出需要仔細組織整個銷售流程。 規劃各個步驟清楚地為整個團隊設定了正確且易於理解的行動方案。 收集有關與各種承包商的合作形式、獲取客戶或供應產品的方式的信息，可以讓您徹底分析報價創建和最終交付給客戶之間的各個階段。 結果，企業家獲得了對整個過程的更大控制權，並獲得了寶貴的危機預防工具。

如何為所提供的產品定價？

產品的價格是客戶從一開始就密切關注的最重要方面之一。 買家希望以有吸引力的價格購買盡可能多的產品是很合乎邏輯的。 另一方面，製造商期望利潤，努力以盡可能高的價格銷售產品。 那麼如何調和雙方的期望呢？ 沒有通用的解決方案。 一切都取決於公司的概況、生產的產品以及目標群體的結構。

但可以肯定的是，這個問題應該在新產品上市之前就得到解答。 設定的價格應該對買家有足夠的吸引力，同時讓公司獲得令人滿意的利潤，可以輕鬆支付成本。 在此階段，值得使用各種類型的分析來確定最佳用量。

仔細檢查整個生產過程和推出產品所需的未來工作將提供關鍵數據。 這樣，公司就可以計算出銷售開始後應支付的費用。 更重要的是，分析競爭對手的價格將使您能夠切實評估客戶願意為某些商品支付多少。

誰是我的競爭對手？

競爭激烈的市場意味著，事實上，無論您的業務類型如何，您總會有直接和間接的競爭對手。 通過了解他們在做什麼，您可以獲得有關各個市場如何運作的寶貴信息，並確定您更容易脫穎而出的領域。 更重要的是，對其他公司以前採用的策略的分析將使您有機會開發自己的開發程序和流程。

我如何接觸我的客戶？

個別銷售渠道的選擇應取決於目標群體的確定偏好。 甚至在銷售流程開始之前，您就應該仔細規劃產品最終到達買家手中的整個路徑。

您與客戶的互動方式極大地影響了企業的整體成功。 客戶購買您產品的方式和積極的購買體驗決定了他們將來是否會再次選擇您的品牌。

因此，溝通和銷售渠道都必鬚根據消費者行為量身定制，這已在前面進行了分析。 多虧了它，正確傳達的產品廣告信息將變得更加有效，並且通過廣泛可用的渠道進行購買的便利性將使客戶無需考慮太多就可以更加熱切地購買。

我應該現在推出我的產品嗎？

選擇合適的時間推出新產品對您的業務成功有很大影響。 它應該取決於經濟形勢和當前市場上普遍存在的條件，例如對特定類型商品的需求。 在某些產品特別需要的時候開始創業，可以大大加快預期結果的實現，瞬間吸引新客戶。

概括

推出新產品是一個複雜的過程，需要分析幾個關鍵方面。 了解市場和目標客戶的需求可以讓您的業務起步並顯著增加成功的機會。 因此，這裡提出的問題吸引了嶄露頭角的企業家的注意力，向他們展示了在創業之初需要分析的領域。

另請閱讀：風險投資如何運作？

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作者：安迪尼科爾斯

具有 5 個不同程度和無窮無盡的動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放和對世界的好奇是他最看重的品質。

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