如何引用文案：我的經驗是你的捷徑！

哦，文案查詢的興高采烈！ 有人想讓你寫他們的副本。 在你的辦公室（或廚房）周圍提示快樂的舞蹈。

然後，他們問，這要花多少錢？

砰。

你回到現實，你的胃裡塞滿了石頭。

你應該為文案收取多少費用？ 工作需要多長時間？ 你有多少價值？

無論您喜不喜歡，文案撰寫率都與您的價值密切相關……您為項目帶來的價值以及潛在客戶認為他們正在獲得的價值。 通常，這兩點之間存在巨大的迴聲差距，只有你的銷售模式可以彌合它。

您應該按字、按小時還是按項目收費？

這可能是文案撰稿人詢問如何為他們的文案服務定價的最常見問題。

按字收費意味著您為您寫的每個字報價並在最後完成字數統計。 我認為這種引用方式在美國文案中比在澳大利亞文案中更常見。 在我看來，它會將你的創意價值降低到幾美分，感覺並不好。

每小時收費在交付時非常相似。 您的文案報價包括您認為您將在項目上花費的估計，但您的發票是您實際花費的時間。 他們可能會有所不同。 這種定價結構在受歡迎的（和有經驗的）文案中更為常見，他們可以準確估計文案需要多長時間。 風險在於，如果需要更長時間，客戶必須支付更多費用。

每個項目的收費通常是整個文案項目的固定價格。 價格涵蓋了您服務的所有內容（在您的文案報價中詳細說明），如果您花費的時間比報價多，那麼運氣不好。 但是，如果您的工作速度比報價估計的要快，那麼您就贏了！

我建議每個項目的撰稿人報價。 當你可以告訴客戶一個項目的固定價格時，每個人都會更有把握。 客戶知道他們將要花費多少，而您確切地知道您將獲得多少。 任何可以減少對金錢的焦慮的方法，去做吧！

誰守時？

無論您選擇按小時收費還是按項目收費，跟踪您的時間都是必不可少的。

我不知道有一個經驗豐富的文案不跟踪他們在業務中花費的時間。 寫文案，是的，還有花在管理、營銷、會計和潛在客戶開發上的時間。

跟踪您的時間將幫助您了解研究、寫作、修改和進行項目管理需要多長時間。 當您分析數據時，您會看到浪費時間的模式以及何時需要更加自律（那篇博文真的需要 5 小時的研究嗎？不需要）。

當您了解您在哪里以及如何花費時間時，您的文案報價將變得更加準確。 您還可以通過效率提高利潤（工作時間少於收費）。

在Copywrite Matters的第一年左右，我非常忙，但我的收入並不高。 我投入的所有時間似乎並沒有賺到那麼多錢。所以，我花了一些時間來查看我的時間表。 我意識到我花在不計費工作上的時間比花在計費文案上的時間要多。 我有一份客戶候補名單，但我沒有安排我一天的計費工作。 我還意識到，對於每個文案項目，我花在項目管理上的時間比我引用的要多。

因此，我使用清單和模板簡化了我的項目管理員。 我還為自己實施了更嚴格的營銷津貼，並開始使用番茄工作法來提高我的可計費生產力。 這只是跟踪您的時間如何幫助您獲得更多利潤的一個例子。

在更基本的層面上，您將了解向客戶介紹情況或編寫網頁或小冊子需要多長時間。

了解任務需要多長時間並管理自己的時間取決於您。 有時，你領先。 有時候，你落後了。 跟踪你的時間可以幫助你經常保持領先。

有很多時間跟踪工具可供選擇。 我使用 Toggl，但 Fast Company 有這個時間跟踪工具列表。 這是一個很好的起點。

但是文案報價本身呢？

當您考慮如何為您的文案引用時，您必須考慮：

• 創造性思維和頭腦風暴
• 研究和編寫副本
• 修訂（通常是兩輪修訂或三個版本），包括討論修訂意見
• 校對（由您或外包）
• 一般項目管理員（例如電子郵件和記錄保存）

我一般估計項目時間的 60% 用於編寫初稿，25% 用於修改和校對，其餘時間用於項目管理（從提交簡報到發送最終發票）。

這是一個粗略的指導方針，但關鍵是你寫初稿需要多長時間而不是你引用多長時間。 每個項目都有很多耗時的元素，你還必須涵蓋——跟踪你的時間會讓你感覺“剩下的”需要多長時間。

僅僅是 A + B + C = 大文案報價嗎？

有時！

我計算文案收費的第一步是查看字數或頁數，計算製作副本需要多長時間——即研究、編寫和修改副本。 如果我不知道，我會從“一小時寫 200 個單詞”開始，然後從那裡開始。

然後我加上文案摘要的時間（1 小時），30 分鐘的額外會議時間，然後乘以我的每小時費率。 然後我添加一個估計的校對報價。 這些是每個項目的基礎知識：簡報、寫作、修訂、校對、管理。

我有一個報價電子表格，可以用來插入數字。

說到小時費率，聰明的文案學校有這篇關於文案推薦費率的好文章。

有時，這是一個很好的數字。 其他時候，我會看著總數並想，'這太瘋狂了！ 沒有人會付錢！

然後，我擺弄這些數字，直到我覺得我有一些東西是：

• 現實地反映了這份工作需要我多長時間。
• 衡量我所提供的努力和專業價值。
• 期望有人支付的合理價格。

創建文案報價絕對是時間、價值和市場接受度之間的平衡行為。

每根繩子有多長？

您應該為每種類型的文案項目收取多少費用？ 我知道這才是你真正想知道的。 和…

… 這取決於。 我知道這是一個令人討厭的答案，但確實如此！

• （平均）網站頁面大約需要 2-3 小時+ 簡報 + 校對 + 管理。
• A4 小冊子每頁大約需要 3-5 小時+ 簡報 + 校對 + 管理
• 電子郵件系列每封電子郵件 + 簡報 + 校對 + 管理員大約需要 1-2 小時。
• 一個關於簡單主題的大約 500 字的博客將需要大約1-2 小時+ 校對。

但這些都是相當寬鬆的指導方針。 對於每個項目，它取決於：

• 主題——它是複雜的還是相對基本的？ 這將影響需要多少研究。
• 目標——這是一個品牌知名度作品還是一個轉換作品？
• 它是更大項目的一部分嗎？ 副本是否被重新利用或從頭開始編寫？
• 真的需要多長時間？
• 客戶將支付多少？

有很多變數，不是嗎？

但最重要的是……這要解決的問題有多大。 這是一個人願意付出多少的最大指標。

內置效率

項目越大，您的文案報價可以考慮的效率就越高。現在是什麼？

讓我解釋。

無論您是寫一頁還是十頁，您都必須進行相同數量的準備和項目管理。 因此，對於您添加的每個頁面，項目管理員的“成本”會越來越少。 當您進入流程並沉浸在項目中時，您的寫作也會變得更快。 這就是為什麼較小的項目可能會非常昂貴的原因。

這是否意味著您對額外頁面收取的費用更少？ 一定不行。 但是，重要的是要意識到，當您將文案報價放在一起時，您的時間將平均下來，並希望您能提前結束。

起初，您的文案報價將來自大量猜測。 隨著您獲得更多經驗，它們將變得更加準確。

如果每一個文案報價都被接受，那麼您的報價可能太低了。 如果沒有一個被接受，你可能會在正常工作之外給自己定價。

所以現在，交給你了。

你的報價流程是怎樣的？ 你是編造數字還是採取科學方法？

貝琳達

這個博客是給 Ismail Ishaq 的，他在訂閱後給我發了一個問題。 謝謝伊斯梅爾！ 我希望這回答了你的問題。

如果您想要一個經過驗證的文案引用系統，請在此處獲取我的 Copy Quotes Made Easy Workshop。