與影響者合作

Daniel Wellington、MVMT、Snow Teeth Whitening、Tuft and Needle、Fashion Nova 和 Gym Shark 都是從創意走向大眾市場的品牌，似乎很快就完成了。 他們都有什麼共同點？ 他們將成功的很大一部分歸功於他們能夠激發有影響力的人熱愛並分享其品牌信息的能力。

互聯網上的人們會告訴你他們的影響者合作在過去有多糟糕，任何人都應該與影響者合作的唯一方法是基於績效。 但是，上述所有獲得巨大市場份額或以相反的方式退出數億美元的公司呢？ 無論您是否相信影響者營銷值得您花時間，結果都不會說謊，我想鼓勵您在下定決心之前考慮一些事情。

如果您的背景是直接響應營銷，那麼您將要閱讀的所有內容都將與您的習慣背道而馳。 這就是為什麼影響者營銷最好由品牌總監管理，而不是整天忙於分析的人。 您不會要求您的會計師製作您的徽標，對嗎？

那麼，影響者營銷是否有利可圖？

假設您有一個所有客戶都喜歡的新沐浴炸彈產品。 你聯繫了 100 位有影響力的人來做付費帖子，其中 15 位回復了。 你與所有 15 位影響者達成交易，每人支付 250 美元，以換取他們在 Instagram 動態和故事中的帖子，並在他們的簡歷中提供鏈接。

影響者支出：3,750 美元

產品價格：250 美元

活動總成本：4,000 美元

為了讓您的 4,000 美元投資獲利，您需要克服一些非常具體的障礙。

• 影響者必須了解為什麼您的產品對他們的受眾很重要。
• 所有影響者都需要在標題中使用正確的鏈接和 CTA。
• 內容需要傳達與您的品牌相關的附加值（外面有很多沐浴炸彈）。
• 影響者必須傳達了他們的真實參與，而不是通過參與小組來提升他們的所有帖子。
• 如果有影響力的人決定跳過你的城鎮，你需要能夠彌補損失的投資。
• 您需要保留資產的權利以供日後使用。
• 您需要能夠有效且大規模地完成所有這些工作。

您可以看到有很多活動部件。 其中一些在您的控制範圍內。 其他人則留給影響者之神。 但是為了這個例子，假設它很完美。

所有 15 個帖子都按時按計劃發布。

如果所有影響者加起來帶來 8,000 次點擊（0.50 美元 CPC），並且您的轉化率為 3%，AOV 為 35 美元，那麼您將產生 8,400 美元的銷售額。 在考慮 COGS 後，這應該使您遠遠超過盈利的門檻。

相反，假設您決定從臀部拍攝，並且在此過程中會出現一些問題。

不是 8,000 次點擊，而是 4,000 次點擊，而不是 3% 的轉化率，而是 1.5%，因為觀眾很冷，而且 5 位有影響力的人正在使用參與群組，讓你誤以為他們比實際更受歡迎。 現在，您從 4,000 美元的支出中產生了 2,100 美元的銷售額。 不好。

http://gph.is/28JmpPF

你需要一個真正的影響者計劃

影響者是否對您的品牌一無所知或如何製作可轉化的廣告是他們的錯？ 不。有影響力的人是有影響力的人，因為他們不這樣做。 品牌需要帶頭向他們展示如何充分利用他們的內容並傳達他們想要的信息。

想像一下，有人通過 Facebook 與您聯繫並說：“嘿，我有這個產品非常特別，我希望您給我您的地址，以便我可以將其發送給您。之後，我想要您玩它，表達你對它的想法，然後製作一個視頻，並與過去 2 年中與你一起分享你的生活並建立你的個性的所有人分享。我只會給你50 美元和一個促銷代碼，因為與在線其他 500 萬張漂亮面孔相比，您的頁面質量相當低。我忘了提一下，即使你做了所有這些，我仍然希望你的追隨者喜歡我的產品並至少購買 3 個他們在您發布帖子的前 24 小時內，因為這就是我們開展業務的方式，您應該感謝我們為您提供的 50 美元，因為無論如何社交媒體只是一種愛好。”

聽起來有點熟？ 這正是當您向他們發送一條要求您對他們期望的信息時，影響者的感受。

但是，你是一個問題解決者，你知道如果其他品牌可以做到，那麼你也可以！

這是你需要做的

品牌應該做的第一件事是開發一個真正的影響者計劃。 這是您將利用其他人的聲音將您的品牌價值推向世界的基礎。 您必須激發人們愛上您的品牌。

一個好的影響者計劃會做很多事情。 但最重要的是，它會讓你贏得觀眾的心。 為此，影響者是第一位的。

一個好的影響者計劃包括：

• 影響者品牌策略概述了為什麼您認為他們是您品牌的完美影響者。 讓他們知道他們會得到什麼，而不是你的品牌所追求的。
• 與您面向客戶的整體信息相一致的品牌故事。
• 當價格太高時，您可以談判的領域。
• 影響者與關鍵部分簽訂合同，以最大限度地提高您在發布後離開的內容。
• 影響者簡報，因此影響者有製作內容的指南。
• 可以從中提取和循環使用的大量影響者。
• 一種自動化影響者外展和管理的方法。
• 自動駕駛的關係建立過程。

除了這些之外，您還可以考慮使用自定義登錄頁面將影響者發送到，以便他們輕鬆提交信息。

影響者營銷現在很熱門。 每個人都想這樣做，很少有人花時間以正確的方式構建程序。 這會導致很多錯誤的開始和信息傳播，這不值得花時間。 讓我放下這一切。 值得您花時間。

看看那些認真對待 IM 的品牌，你會發現他們的銷量比競爭對手高出十倍。

我是一名營銷人員、戰略家和有遠見的人。

我通過建立成功的影響者計劃幫助品牌最大化與影響者合作的價值。

我很樂意為您的品牌做同樣的事情。

或者，您可以在此處或 Medium 上閱讀我的其他一些文章，我會在其中解釋如何自己做。

下一步...

單擊此處查看我如何為您的品牌建立或審查影響者計劃。

單擊此處了解您在與影響者合作時可以使用的更多策略。