簽署、蓋章和交付——主要房地產基準

儘管過去幾年面臨諸多挑戰，但房地產行業依然蓬勃發展。 隨著時間的推移，該行業已經證明了其適應技術、客戶和市場變化的能力。 傳統的分類廣告變成了數字 3D 旅遊，開放日變成了虛擬參觀，公寓一次租用數週或數月，無需任何面對面的交流。

不管是什麼原因，在線看房已經成為許多人的一種消遣，像百萬美元上市和賣日落這樣的節目現在已經成為真人秀的標準。

房地產行業有著不可否認的魅力，市場上所有主要參與者都必須進行數字研究以製定強大的客戶獲取策略。

那麼我們現在站在哪裡？ 哪些趨勢在大流行中倖存下來，哪些將塑造房地產行業的未來？

在本文中，我們使用來自全球前 100 大網站的房地產基準，讓您更好地了解您的基準性能應該是什麼以保持競爭力。

房地產行業的巨頭

在線房地產行業發展迅速。 在過去兩年中，全球房地產網站的總訪問量增長了 48%——從 13 億增加到 21 億，幾乎翻了一番。

令人震驚的是，全球排名前十的房地產網站幾乎佔據了該行業總流量的一半。 2022年3月，行業龍頭共接待9.573億人次。

最受歡迎的在線房地產網站是 zillow.com，該網站在 2022 年 3 月的月訪問量為 2.984 億。作為參考，其最接近的競爭對手 realtor.com 在同月的月訪問量為 1.512 億，其次是 rightmove.co.uk 1.026 億。

然而，這三個網站在去年的流量都略有下降。 這些網站的平均增長率下降了 6.5%。

流量份額分配——當地社區是關鍵

查看房地產行業的流量份額基準，您可以很好地了解用戶在尋找夢想家園時喜歡哪些網站。 它也可以成為新興行業參與者關注的重要指標。

看一下排行榜前十的流量分佈情況：

前十名列表中有一些特定於國家/地區的域。 這表明對於房地產來說，有一個強大的領導者在沒有太多競爭的情況下在當地賺取了大部分流量。 這些網站是美國的 zillow.com 和 realtor.com，英國的 rightmove.co.uk，澳大利亞的 realestate.com.au，以及日本的 suumo.jp 和 o-uccino.jp。

在過去三個月中，9 個最受歡迎的房地產網站的流量份額有所增加，只有 1 個有所下降。 這表明該行業正在變得越來越強大，人們對在線尋找房地產的興趣也越來越大。

隨著時間的推移訪問——開始行動

在分析房地產基準時，隨時間推移的訪問量等參與度指標可以讓您更好地了解如何利用季節性事件來發揮自己的優勢。

讓我們來看看競爭激烈的網站 zillow.com、realtor.com 和 rightmove.co.uk——全球排名前三的房地產網站。

過去兩年的歷史數據顯示，在一年中的某些時期，這些網站的訪問量顯著增加。 這種增長往往在春季開始，在夏季達到頂峰。 隨著冬季的到來，這些網站的流量開始減少。

觀眾忠誠度解釋

在在線房地產中，您網站的粘性可以決定用戶實際尋求您的服務或進行購買的可能性。 網站粘性的計算方法是將獨立訪問者的平均數量除以每月平均總訪問量。 這個數字很好地表明了您的受眾的忠誠度以及他們返回您網站的可能性。

全球該類別前 100 名網站：

• 獨立訪客（7.454 億）/總訪問量（22 億）x 100 = 33.9%

全球該類別排名前 25 的網站：

• 獨立訪客（4.467 億）/總訪問量（14 億）x 100 = 31.9%

全球該類別前 10 名網站：

• 獨立訪客（3.112 億）/總訪問量（10 億）x 100 = 31.1%

平均而言，全球房地產網站的粘性水平在30%以上。 如果你的比這個低，你可能需要重新考慮你的網站是如何運作的，你的用戶體驗，或者你立即呈現的信息。 嘗試想出新的方法來吸引顧客，並將他們轉化為不斷回頭客的回頭客。

設備拆分——移動為王

基准設備分佈將使您深入了解您的受眾如何訪問您的網站。 為什麼這很重要？ 這是優化的重要指標。 假設您的大部分流量來自移動設備。 您需要確保網站的移動版本不僅提供與桌面版本相同的體驗，而且不會滯後或有任何錯誤。

像今天的大多數行業一樣，我們看到房地產正在向移動網絡轉變。 用戶通過手機訪問這些網站的可能性幾乎是通過台式機訪問這些網站的兩倍，而且我們可以看到，在同比 (YoY) 的基礎上，移動網絡正在增長（儘管略有增長），而台式機正在失去吸引力。

該類別中排名前 10 的網站：

• 台式機——2022 年為 37.9%（2021 年為 38.4%）
• 移動網絡 – 2022 年為 62.1%（2021 年為 61.6%）

該類別中排名前 100 的網站：

• 桌面 – 2022 年為 36.5%（2021 年為 37.0%）
• 移動網絡 – 2022 年為 63.5%（2021 年為 63.0%）

在哪裡舉行你的開放日

確定哪些營銷渠道為您的網站帶來最多流量是市場調查最重要的步驟之一。 由於用戶可以通過多種方式最終訪問您的網站，因此了解哪些渠道最成功非常重要，這樣您就可以相應地集中營銷預算和精力。

將您的營銷渠道績效與您的主要競爭對手（或整個行業）進行基準比較，將有助於您更好地確定績效最佳的渠道，並縮小您可能希望實施變革的範圍。

去年（2021 年 3 月-2022 年 3 月），兩大流量來源爭奪全球房地產行業的頭把交椅：直接搜索和有機搜索。 迄今為止，Direct 勝出，佔發送到全球房地產網站的流量的 48.9%； 有機搜索以 38.5% 的流量份額緊隨其後。

其餘流量分配給其他營銷渠道：電子郵件 (2.8%)、推薦 (4.5%)、社交 (2.0%)、付費搜索 (2.6%) 和展示廣告 (0.7%)。

讓我們將一些頂級房地產網站加入其中。 當我們將 zillow.com、realtor.com 和 rightmove.co.uk 的渠道表現與整個行業進行比較時，這些網站的知名度顯而易見。 從直接搜索和自然搜索中獲得的前三名流量顯示，他們是家喻戶曉的名字。

值得注意的是，雖然 rightmove.co.uk 在全球範圍內獲得的直接訪問量少於 zillow.com 和 realtor.com，但該網站的用戶直接訪問該網站的平均訪問持續時間要長得多。

長租期——讓用戶回頭

您應該對三個關鍵的網站指標進行基準測試，以衡量訪問者的現場體驗和對您網站的參與度：

1. 平均會話持續時間：更長的會話持續時間意味著您的訪問者參與並在您的網站上花費更多時間。
2. 每次訪問的平均頁面數：數字越高，訪問者在您網站上瀏覽的內容就越多。
3. 平均跳出率：進入網站然後僅瀏覽一個頁面後離開的訪問者的百分比。 較低的跳出率意味著您的內容與訪問者相關。

以下是全球以及美國和英國（2021 年 3 月至 2022 年 3 月）房地產網站的用戶體驗基準。

全球類別前100的網站，所有流量

• 每月訪問量 – 20 億
• 平均訪問時長 – 6 分 08 秒
• 每次訪問的平均頁面 - 10.2
• 平均跳出率 – 40.9%

美國類目前100網站，所有流量

• 每月訪問量 – 10 億
• 平均訪問時長 – 5 分 39 秒
• 每次訪問的平均頁面 - 9.4
• 平均跳出率 – 44.8%

英國該類別前 100 名網站

• 每月訪問量 – 2.311 億
• 平均訪問持續時間 – 6 分 46 秒
• 每次訪問的平均頁面 - 11.8
• 平均跳出率 – 38.3

以下是與行業基準相比排名前十的房地產網站的表現情況。 Rightmove.co.uk 在用戶參與度方面全面勝出，平均訪問持續時間最長（8 分 49 秒），跳出率最低 (28.2%)。 該網站在每次訪問頁數方面也得分很高 (19.2)。

了解你的聽眾

恭喜！ 您幾乎已經掌握了您的房地產基準測試策略。 現在您對競爭對手的網站性能有了很好的了解，是時候仔細看看您的受眾了。 確定您的目標受眾是否與您的競爭對手不同（或相似），這將使您在進入新市場時獲得優勢。

前 100 名在線房地產網站的市場份額中，十個國家約佔 75%。 從 2022 年 1 月至 2022 年 3 月，這些國家/地區的遊客總訪問量為 25 億人次。

女性比男性更有可能訪問房地產網站。 而且這個行業的年齡分佈偏年輕化，67% 的觀眾年齡在 18-34 歲之間，33% 的觀眾年齡在 35 歲以上。

下一步

在一個隨著周圍世界不斷發展的市場中，基準測試是一個非常強大的工具，可以幫助您了解您在房地產行業的地位並確定潛在增長領域。

但是你怎麼能自己收集這些信息呢？ 借助 Similarweb，您將可以訪問實時數據（如本博客中展示的見解），以幫助您更有效地定位受眾、充分利用營銷渠道、提高網站參與度等。

為什麼還要等？ 免費開始並獲得在競爭中脫穎而出所需的基準。