6 種重要的房地產潛在客戶生成策略

我們即將迎來房地產潛在客戶的大豐收——這只是一個開始，為任何初創公司/想要成為房地產經紀人的房地產經紀人提供房地產中介必不可少的房地產潛在客戶開發策略。 讓我們成長吧！

網絡表格。

網絡表單是您網站的一個區域，訪問者可以在其中填寫自己的信息，將其發送給您，並且通常會得到一些回報。 您可以將 Web 表單用於您的網站的負載有很多不同的用途。 作為一家房地產企業，他們是完美的入站潛在客戶。 只需在您的網站上設置一個嵌入、彈出式或獨立式，讓房地產線索來找您。

房地產潛在客戶生成器可以為其網站的不同部分設置多個網絡表單。 對於購房者和瀏覽者，他們可能會為用戶設置一個房產查詢表來表達他們的興趣，這樣他們就可以在購房過程中進行滾動。 同樣，房地產潛在客戶可能希望與您的房地產中介聯繫以出售他們的房屋。 Web 表單是表達興趣的理想方式。

最後，所有發送您的表格的房地產潛在客戶最終都會進入您的 CRM 系統，準備好與您的房地產中介一起出售他們的房子或從您的房地產中介那裡購買房子！

電子郵件營銷。

電子郵件營銷是 NetHunt 的另一個經典。 作為一種以客戶為中心、方便、簡單且廉價的房地產潛在客戶勘探方式，它們並不比房地產電子郵件營銷更有效。 房地產時事通訊是一種久經考驗的將您的品牌推向市場的方法。 它們可以涵蓋一系列不同的主題，從融資和抵押貸款到當地住房亮點。 這裡還有一些想法......

絕對是您需要了解的有關電子郵件營銷的所有信息

讓我們以當地市場洞察房地產通訊的想法。 憑藉對當地和更廣泛的房地產知識的內幕知識，您的機構可以在其領域和當地社區發展思想領導力。 這種內容有利於房地產投資者研究將資金投入房地產市場的長期負擔能力。

電子郵件營銷主要是為了維護現有的客戶群。 這可能看起來不像是房地產潛在客戶的產生，但現有客戶的品牌忠誠度的提高往往會以房地產中介的推薦率提高而告終。 建立您的訂閱者列表，了解他們喜歡閱讀的內容，根據內容品味對列表進行細分，並發布可操作的信息內容供訂閱者欣賞。

推薦。

為自己建立一個值得信賴的名字意味著用戶不必擔心會來找你。 只要您正確地開展業務，一切都是光明正大的，並且您的房地產經紀人是個人的和樂於助人的 - 推薦來了。 任何稱職的房地產經紀人都會告訴您開發房地產推薦的重要性。 無論您是商業新手還是老手，現在就建立推薦計劃。

82% 的房地產交易來自重複和推薦業務。

- [布菲尼+公司]

將此文件歸檔為：說起來容易做起來難。 購房者是否給予他們在某種程度上取決於您的購買後護理計劃的參與程度。 畢竟，在購買之後，客戶更有可能參考您的房地產公司。 如果您以前從未要求過推薦，那可能會有點棘手； 甚至可能很尷尬。 你應該知道這只是生意，寶貝。

但這似乎有點前衛……甚至可能是粘糊糊的。 您可以設置官方的推薦折扣計劃。 您可以使用社交媒體作為請求推薦的簡單方式。 您可以將自己的推薦信推薦給當地的商人，也可以像過去那樣給人們打電話。 無論您選擇哪種方式，都有一些方法可以讓您的房地產推薦計劃更加順利。

為什麼不通過電子郵件或郵寄方式向您的客戶發送快樂購房週年紀念卡。 作為一種額外的個人風格，請手寫並簽名。 您可以將類似的想法應用於生日賀卡和季節性賀卡。 如果做不到這一點，請在您經過該區域時向他們發送一條短信，詢問他們在新地方的情況如何。

事件。

房地產活動對於首次購房者和想要的房地產投資者來說是一種有效的房地產潛在客戶生成工具，尤其是。 它們以與電子郵件營銷相同的方式工作，以傳播行業洞察力和知識，以換取忠誠的客戶群。 房地產活動比電子郵件營銷更具挑戰性，但會帶來更高質量的房地產線索。

如前所述，關注社區活動是吸引房地產經紀人網站和社交媒體頁面關注的絕佳方式。 但有時，這還不夠，因此進一步參與您的社區是建立自己在當地的影響力同時圍繞您的名字建立良好聲譽的好方法。

在 2020 年後的房地產世界中，您選擇的活動很可能是網絡研討會。 網絡研討會名列前茅； 在過去的一年裡，我們在 NetHunt 舉辦了一些活動。 它們是免費的，它們是遠程的，並且即使在您考慮可以使用它們產生的房地產潛在客戶數量之前，它們也是現成的網站流量。 網絡研討會可以針對特定類型的潛在客戶進行磨練，具體取決於其解決的主題。

為您的下一次在線活動考慮這些房地產網絡研討會的想法！

人們將大量資金和信任投入到房地產經紀人身上。 他們要么將數十萬英鎊的資產託付給你，要么將他們家庭的生活和教養託付給你——大多數時候兩者兼而有之。 他們應該與房地產經紀人做出明智、可靠的決定； 他們應該得到最好的。 一個運行良好的網絡研討會是潛在客戶了解您的代理機構專業水平的窗口。

社交媒體廣告。

在這個年輕的十年裡，社交媒體廣告似乎是最有效的 B2C 潛在客戶生成工具。 千禧一代和它的狗花時間在 Instagram 上滾動，老一代的 Facebook 也是如此。 這為房地產中介提供了一個絕佳的機會，可以向那些積極瀏覽市場的人展示合適的房產！

59% 的千禧一代現在經常使用 Instagram。 但只有 11.9% 的房地產經紀人經常將其用作領先平台。

- [石膏]

最重要的是，人們希望在去親眼看看之前先看看他們要買的房子。 Instagram 顯然是一個分享照片的平台。 Instagram 廣告可以針對對某些事物感興趣的特定用戶群——可能是您要出售房屋的區域、直接競爭對手或他們最近進行的搜索。

Facebook 房地產廣告具有更大的覆蓋面和不同的潛在客戶動態，可供您的房地產業務定位。 Instagram 是 Facebook 生態系統的一部分。 如果您有一個有效的廣告系列，您可以通過更新廣告的展示位置設置來簡單地在另一個上使用相同的廣告。 使用社交廣告在不同行業產生了大量潛在客戶。

電話推銷。

當然，這並不適合所有人。 事實是，推銷是可行的，但它可能是一項棘手且耗時的活動。推銷已經改變，現在有更好的方法來參與它。

打冷電話的噴霧和祈禱方法已經死了。 打電話問他們是否想買房子是沒有意義的； 他們可能不想。 這些天來，給那些表現出一些興趣的人打電話——他們已經下載了指南、填寫了網絡表格或訂閱了新聞通訊——很可能會被友好的房地產經紀人打來的電話打動和著迷。

但是，有一些關於冷呼叫的規則。 打電話的最佳時間是星期三，下午 4 點到 5 點之間。 你應該盡量不要拘泥於劇本，開一兩個笑話來打破僵局。 提出開放式問題，如果您在進行了一些活動後打電話 - 嘗試在一小時內聯繫潛在客戶。 最後，如果你的陌生來電者說不——那麼談話就結束了，不要堅持。