經濟衰退即將來臨？ 如何準備以防萬一...

一些人預測衰退即將到來，而另一些人則不屑一顧，因為該國基本上處於充分就業狀態。 但許多小企業主擔心經濟衰退即將來臨。 根據美國運通卡貝奇上週發布的最新小企業復甦報告，83% 的小企業主擔心經濟衰退即將到來。 但企業家往往是樂觀的，在這種情況下，80% 的人相信他們可以承受。

有趣的是，企業主非常有信心能夠抵禦經濟衰退，因為他們在 COVID-19 大流行中倖存下來。 他們說，儘管經濟動盪，大流行“幫助他們找到了更大的韌性和準備能力，以在未來取得成功。”

由於通脹壓力，許多接受調查的企業已經提高了價格，因此他們的財務狀況更強勁，以防經濟衰退來臨時，但許多企業仍在為供應鏈中斷而苦苦掙扎。

現金流為王

當我為這個博客做研究時，我遇到了我和我的朋友史蒂夫施特勞斯在 2009 年的一次關於如何在經濟衰退中倖存下來的採訪！ 我當時所說的話在今天仍然適用。 雖然現金流永遠是王道，但在經濟衰退期間它變得更加重要，因為客戶和客戶通常比平時晚付錢給你。 網 30 很快變成了網 60。

保持現金流動對您來說至關重要。 現在開始檢查您的應收賬款和應付賬款。 你今天每月的現金流量是多少？ 是否有過期的發票？ 如果是這樣，請致電這些客戶並嘗試立即收集。

由於通貨膨脹，您的支出可能比平時多。 在被迫之前尋找現在可以削減的領域。 企業主經常忽略的一個領域是訂閱和會費。 您是否為很少閱讀的出版物或新聞通訊付費？ 您是從不與之互動的組織的付費會員嗎？ 您是否為很少使用的技術應用付費？

在經濟衰退期間保持較低的間接費用支出將產生重大影響。 你還在遠程操作嗎？ 這是保持低成本的明智方法。 明智地花錢。 使用提供現金返還或其他相關獎勵的信用卡。

但維持現金流不僅僅是監控資金流入和流出。 花時間培養您當前的業務關係也很重要。 你現在想鞏固他們，所以如果他們在經濟衰退期間被迫削減開支，你將是最後一個離開的人。

現在不是減少尋找新客戶和客戶的時候。 相反，想想你可以立即讓你的業務成為他們首要考慮的方法。 也許您可以為批量購買或提前付款提供額外的培訓、支持服務或折扣。

使您的銷售渠道多樣化

大多數企業在大流行期間增加了在線產品，但隨著時間的推移，這種情況有所減弱。 《小型企業復甦報告》顯示，2021 年 3 月，在接受調查的小型企業中，在線銷售平均佔其收入的 57%。 在最新報告中，這一比例已下滑至 40%。

在經濟衰退期間，消費者可能會減少開車，尤其是在汽油價格上漲的情況下，因此網上購物可能會增加。 即使沒有發生經濟衰退，明智的做法是使您的銷售渠道多樣化以接觸盡可能多的客戶。

繼續投資營銷

當資金緊張時，許多企業會反射性地減少營銷支出。 不要這樣做。 《小企業復甦報告》中接受調查的企業並不打算這樣做——45% 的公司表示他們計劃實施新的競爭戰略，以便能夠從其他公司中脫穎而出。 接受調查的企業表示，品牌是他們的“主要差異化因素”，因此現在是確保您的品牌看起來與時俱進的好時機，並確保您在店內/辦公室/設施、在線和營銷材料中始終如一地使用它。

我發現了我在 2008 年對 Marketplace 進行的另一次採訪，在那裡我建議小企業主他們需要了解社交網絡和在線營銷的力量。 這個建議今天仍然適用。 小型企業復甦報告顯示，44% 的企業現在通過社交媒體和數字渠道進行營銷。

Jungle Scout 是電子商務企業的一體化平台，其新的 2022 年第二季度消費者趨勢報告揭示了社交媒體和廣告對消費者購買的影響：

• 35% 的人在觀看社交媒體品牌的直播後購買了產品
• 42% 的人表示在互聯網上被廣告“跟踪”是一個有用的提醒，而 32% 的人表示他們被這種策略“嚇跑了”[重新定位]
• YouTube 是最值得信賴的尋找和購買產品的社交媒體平台，其次是 Facebook 和 Instagram

獲得幫助

由於我們幾乎處於充分就業狀態，因此招聘對許多小企業來說都是一項挑戰。 因此，與其現在僱傭全職員工，不如將一些任務外包給自由職業者或獨立承包商。

財務選擇

借錢的時間是在你真正需要它之前。 在《小企業復甦報告》中接受調查的企業主表示，他們已經或計劃申請信貸額度。 許多地方提供小企業信貸額度。 查看 CAPLines，“一個幫助小企業滿足其短期和周期性營運資金需求的綜合計劃。 它有四行，”來自小企業管理局 (SBA)。

FreshBooks 的經濟衰退指南建議小企業如果擔心在經濟衰退期間可能無法履行其財務義務，請立即聯繫他們的貸方。 最終，該指南建議，“他們寧願與您合作處理您的付款，也不願看到您違約。”

你不是一個人

我們仍然不確定是否會出現衰退，但如果你現在就做好準備，如果真的發生，你將更有能力應對衰退。 同樣重要的是不要害怕這一點。 恐懼會導致許多企業減少或停止對其公司的投資，這從本質上保證了您不會成長並可能危及您的生存。

讓自己周圍有可以提供幫助的人（例如 SCORE 導師）至關重要。 如果您沒有導師，可以在這裡找到一位。