如何通過交叉銷售和追加銷售來提高聯盟銷售

已發表: 2021-07-13

尋找客戶並不便宜。即使你使用聯盟營銷等具有成本效益的模式，你也必須花錢才能賺錢。這就是為什麼最大化每一次銷售很重要的原因——錯失機會就像把現金留在桌子上一樣。

如果您可以將 10 美元的銷售變成 19 美元的銷售會怎樣？還是 299 美元變成 599 美元？這正是向上銷售和交叉銷售可以實現的。這些策略在客戶準備購買時為他們提供了更多選擇，充分利用了銷售勢頭和買家的準備情況。

在本文中，我們將解釋什麼是追加銷售和交叉銷售，並探討它們的好處。然後，我們將分享四種方法，您可以將這些有利可圖的技術融入您的銷售策略，從而為您和您的附屬公司增加收入。讓我們跳進去！

追加銷售和交叉銷售簡介

在銷售過程中，追加銷售會邀請客戶購買更高票價的商品——他們已經購買的產品的高級版本。同樣，交叉銷售為他們提供了通過在初始銷售中提供附加產品或其他相關產品來增加支出的機會。

有效的追加銷售和交叉銷售並不是高壓銷售策略。它們以有用的建議的形式呈現，可以增加或增強客戶已經購買的產品的價值。

研究表明，75% 的消費者希望品牌努力為他們的幸福做出貢獻。通過將您的高級商品定位為精心設計的升級，您可以提高品牌忠誠度和收入。

創建自動交叉銷售機會可以毫不費力地為您的底線增加銷售額。亞馬遜早在幾年前就發現了相關產品的價值，聲稱其 35% 的收入來自 2006 年的交叉銷售。從那時起，它開始熟練地推薦客戶可能喜歡的產品。

追加銷售和交叉銷售也讓您有機會向客戶介紹他們可能不知道的產品。這些方法可以幫助您教育您的客戶如何充分利用他們的購買。

最後，擁有更深入的交叉銷售和追加銷售產品和套餐清單會使您的計劃對附屬公司更具吸引力，因為這些項目中的每一個都是他們賺取佣金的另一個機會。

了解追加銷售和交叉銷售的好處相當簡單。實施它們，尤其是作為聯盟營銷計劃的一部分，可能會很棘手。以下是您可以付諸行動的四種方法。

基本、高級和高級服務等三層定價結構是開始追加銷售的簡單方法。這是大多數客戶以前見過的方法，因此他們會很熟悉。

通過簡單地在您的登錄頁面或產品頁面上提供選擇，您可能會獲得一些追加銷售。每筆交易都有獲得更多收入的機會。

這些套餐級別明確說明了所提供的內容並為客戶提供升級選項。您可以通過負擔得起的入門套餐讓他們上船，但您可能會發現一些客戶會因為其心理吸引力而選擇高檔套餐。他們會跳過最低的套餐，因為他們不想選擇“最差”的選項。

您可以通過為他們提供更高的佣金率來激勵您的附屬公司進行追加銷售。您的合作夥伴不僅會因為門票銷售額更高而賺到更多的錢，而且他們也會受到更高的佣金率的激勵，並為他們的辛勤工作而感到回報。

向他們提供所有產品或服務層級的信息包，讓他們的工作更輕鬆。您還可以包含一些滑動副本，讓他們了解如何成功展示報價。您還可以創建一些帶有錨文本的橫幅廣告和鏈接，以幫助他們促進您的追加銷售。

在您的在線購物車中提供相關產品可以讓您趁熱打鐵，讓您的客戶準備好消費。許多電子商務插件，例如 WooCommerce，都有一個功能或附加組件，使您能夠在結賬過程中自動向客戶展示相關產品。

為了進一步增加這些購買機會，請編寫清楚顯示價值並吸引客戶的標題和產品描述。在結賬期間進行一些優化以優化您的客戶體驗可以通過增加銷售額來獲得回報。

最後，使用電子郵件營銷來跟進相關產品的銷售或升級機會。嘗試限時優惠，讓客戶再次有機會完成套裝或獲取附加組件。

這不一定是對銷售的明確要求，儘管這些可能有效。您可以發送一系列簡短的自動化電子郵件，向客戶介紹他們購買的產品，展示其他人如何通過相關產品擴展其用途。鏈接到這些項目並為它們創建一個特殊的登錄頁面，以幫助推動轉化。

合併圖像以顯示初始產品的價值和實用性，以及它的交叉銷售。您還可以在銷售後以折扣價發送後續電子郵件，以將相同的產品“贈送”給朋友或家人。

通過追加銷售和交叉銷售，您可以通過增加每筆銷售的平均美元價值來最大化您的利潤。通過簡單地提供優質的替代品、附加產品和相關產品，您可以輕鬆地為您的銷售轉化增加收入。

在本文中，我們定義了追加銷售和交叉銷售，探討了它們的好處，並提供了四種將這些技術納入您的銷售策略的方法：

您對追加銷售或相關產品有任何疑問嗎？在下面的評論部分讓我們知道！

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