再營銷 - 讓您的廣告系列更有利可圖的 9 種方法

最後更新於 2022 年 8 月 23 日

在市場營銷工作多年，我們反復被問到幾個問題。 其中一個問題是獲得投資回報率的絕對最佳營銷策略是什麼，基本上，您可以毫不費力地從哪種解決方案中獲得最大收益。 答案很簡單，也很清楚，只是它總是需要解釋，但該策略是再營銷。 需要解釋的是，再營銷不能單獨工作，需要添加以與其他策略一起使用。

再營銷幾乎適用於所有營銷策略，因為它是可用的渠道最少且適應性最強的廣告系列之一。 如果您正在考慮投資再營銷（或已經有），請確保按照以下建議充分利用它。

1.遠離垃圾中的垃圾綜合症。

你聽說過“垃圾進，垃圾出”這句話嗎？

將再營銷視為一條從各種來源接收水的河流。 如果其中一條河流受到污染，下游無疑會出現問題。 再營銷是重新吸引已經對您的內容感興趣的流量的過程。 如果流量從一開始就沒有相關性，那麼重新吸引它不太可能導致轉化。

再營銷活動可能無法正常執行，因為初始流量來源之一可能無法提供優質流量。 那麼，深入了解它的最佳方法是什麼？ 再營銷一開始有效，但後來失敗了？ 查看在再營銷開始時出現的任何新廣告或流量來源，如果它過去表現良好但隨後開始旋轉。 你可能會遇到確鑿的證據。 它甚至不可能是營銷部門開始的任何東西——它可能像一條帶有網站鏈接的新聞一樣簡單。

檢查網站的統計數據，看看是否有什麼突出的。 尋找似乎沒有帶來優質訪問者的任何流量來源、登陸站點或活動。

這個問題可能沒有渠道或活動那麼全面。 相反，它可能是一些過於寬泛的術語。 您的觀眾也可能需要進一步細分。

在交通方面做一個積極主動的司機。 即使流量是“免費的”，質量通常也超過數量。 考慮一下，這是一場贈送每個人（不僅是您的潛在客戶）都渴望的大而昂貴的產品的競賽。 假設您的組織決定運行其中之一。 在這種情況下，您應該考慮故意將它們從您的再營銷活動中刪除，或者至少將它們分成自己的廣告組或廣告組。

2.分析你的評論活動

許多數字媒體經理對他們的營銷工作沒有絕對的完全控制權。 很難監管所有可能影響網站流量的外部因素。 但是，我們確實可以控制我們僱用的受眾。 （假設池中有足夠的流量。）毫無疑問，使用的受眾是再營銷最重要的方面。 對於受眾，目標應該是根據所完成的活動和參與來識別不同級別的意圖。

然後，您可以將這些受眾與購買渠道相匹配，以確保您在正確的時間向正確的人發送正確的內容。 您必須檢查您的數據，然後對其進行分析以確定這些受眾應該是誰。

3. 檢查您的再營銷內容以及您的受眾如何與之互動。

您可以將查看器用作 Google Analytics（分析）中的二級維度和自定義細分，這為性能分析打開了無限可能。 花點時間了解不同的受眾如何與內容互動。 然後利用所有這些數據來修改發送給每個受眾的信息和內容片段，使他們更容易找到他們正在搜索的內容並鼓勵轉換。

4. 在您​​的受眾和您的廣告之間建立聯繫。

細分消費者的好處是，您現在可以製作直接與該群體對話的高度相關的廣告。 通過文字廣告，您可以利用受眾動態調整廣告的措辭，使其直接與潛在客戶對話。 使用圖片廣告時，最好製作與受眾相關的內容以及他們在購買漏斗中的位置。 通用廣告不會歸功於您在細分和了解目標市場方面投入的時間和精力。 事實證明，搜索引擎上效果最好的廣告通常是使用與競爭對手的產品完全相同的文字的廣告。 白標營銷機構可以為您的廣告提供競爭優勢（但前提是您使用了正確的廣告）。

5. 選擇再營銷優惠

帶有報價的再營銷當然可以幫助轉化——但價格是多少？ 如果他們放棄購物車，您不希望向您的消費者灌輸獲得促銷代碼的期望。

6. 再營銷——考慮全局。

再營銷可能會產生重大的跨渠道影響，並且不僅限於展示再營銷。 考慮一下它如何利用再營銷受眾來推動行動，並允許您在付費社交、付費搜索、YouTube、購物和展示廣告中更積極地出價。

再營銷列表是構建跨渠道內容路徑的絕佳方法，這樣您的潛在客戶會看到與旅程下一階段相關的廣告，而不是針對他們之前通過其他渠道下載的信息的重複廣告。

7. 要擴大網絡，請使用再營銷。

對於沒有提供足夠信息來獲得資格的訪問者來說，再營銷列表可能是一個有價值的工具。 例如，具有較低意圖的更廣泛、更高渠道的短語可以與高意圖再營銷列表相匹配，以收集這些術語的數量，而不會產生顯著低意圖的流量。 想想搜索廣告的再營銷列表。 （又名RLSA）

它還可以將再營銷列表集成到 DSA（動態搜索廣告）廣告系列中，以從合格的潛在客戶那裡收集您帳戶中沒有的關鍵字的流量，同時還可以識別新的詞組。 考慮將再營銷列表作為您想嘗試但擔心漏斗太高的廣告的訓練輪。 不確定什麼是 RLSA 或 DSA 或如何設置？ 考慮查看我們的白標 ppc 管理服務

8. 交叉銷售和追加銷售

最典型的再營銷設置包括所有購買者排除列表。 然而，這並不總是實用的。 雖然繼續為以前購買的產品展示廣告並不是一個好主意，但還有很多替代的可能性。 與其直接解僱所有買家，不如考慮如何重新吸引他們購買與他們的興趣相關的配件和其他商品。

9.確保你在小步驟中增加價值

允許再營銷消耗另一個更具成本效益的高效營銷活動的結果是再營銷的主要罪過之一。 請查看從經常性客戶和塑造受眾中產生大量銷售的活動和渠道，並圍繞它們進行積極主動的安排。 例如，如果電子郵件在客戶購買後三天內的追加銷售方面表現出色，您可能希望等到三天后使用廣告進行追加銷售。

另一種方法是測試再營銷，然後分析重複交易的購買量，以確保再營銷在上線後推動銷量增加。 當然，它幾乎肯定會蠶食一些客戶，這通常是可以的，只要它是有利可圖的。 如果它吞噬了大量收入，尤其是來自優質或更具成本效益的渠道，您可能需要重新考慮您的受眾配置以提高整體盈利能力。 所以測試並重新測試然後再次測試。 永遠不要停止測試和試驗以獲得最佳結果。

綜上所述

再營銷通常是任何營銷預算的最佳用途，不一定要靠自己產生新的收入，而是要幫助其他營銷渠道保持投資回報率，並幫助整個銷售渠道盡可能有效。 即使是您的整體品牌/品牌認知度也會從再營銷工作中得到提升，因為您可以始終處於潛在客戶心目中的最前沿。

作者：羅娜·R。